据《人民日报》报道，浙江省舟山市通过引导药店、打通渠道、加强监管等方式，实现低价药专柜在零售药店的全覆盖。质优价廉的药品，获得广大市民的青睐。“低价药”专柜重返零售药店，是市场需求和药店竞争等因素综合作用的结果。

医院门诊统筹政策落地、医药电商低价竞争，大量截流实体药店客流，加之互联网诊疗平台和诊所削弱药店药事服务的优势，实体药店门可罗雀。舟山推出的“低价药”专柜为实体药店解决“低价引流”与医药电商价格竞争问题提供了参考。

药店经营一般分高中低三个价格带，低价格带药品主要负责引流，以治疗慢病和常见病的普药为主。近年来，在不少药店培训机构的“忽悠”下，很多药店经营者认为，低价药没有利润，以中高价格带和高毛利的品种取代，导致习惯购买低价药的患者转向医药电商和基层医保定点医院。

舟山“低价药”专柜政策落地，政府背书，大大提高了顾客对药店的品牌信任度，满足民生需求，强化了“惠民便民”的社会形象，增强消费者黏性。特别是低价药专柜可吸引中老年等价格敏感群体，带动其他健康产品销售。

其实，“低价药”专柜并不是舟山药店的“专利”，全国很多药店通过“低价药”专柜增加客流，提升品牌形象，成为头部药店。比如全国头部连锁老百姓大药房就是通过平价药房起家，河南许昌知名药店胖东来医药超市采用“薄利多销”模式，50%以上药品价格低于10元，吸引全国同行前来考察。

笔者认为，真诚是最好的促销手段，而低价药就是药店体现诚意的最好表现方式。以前，低价药总给人“便宜没好货，好货不便宜”的印象，但是在“强监管”的行业背景下，没有企业敢以身试法。部分厂家的药品之所以便宜，主要原因是采取大流通模式，“低价药”只是一种销售策略，不代表质量不佳。

综合来看，低价药专柜模式的全国推广需要政策支持、供应链整合及企业参与，未来或将成为医药零售行业转型升级的重要方向，推动行业向更普惠、高效的民生服务领域发展。

从另个层面来看，舟山“低价药”专柜模式，是地方区域性成功实验结果，而国家医保局推动的集采品种“三进”（进零售药店、民营医疗机构、基层医疗机构）运动，则是在更广阔的全国范围，向更多样化的终端推进的面向线下实体药店低价引流的重大行为。

2022年起，河南省逐步将集采药品引入零售药店。据《河南日报》报道，首批纳入药品集中带量采购试点范围的药店均为省药监部门规定的“六统一”药店。首批进入药店开卖的集采药，是该省参与跨省联盟集中采购的药品，涉及品种83种，既包含抗癌药等小众药，也包含降血压、降血糖、降血脂药等常用药。纳入集中带量采购范围的医保定点零售连锁药店，悬挂统一的“集中带量采购药品定点销售药店”标牌，集采药品将专区、专柜存放，并在明显位置张贴“集中带量采购药品”标识，公示各集采药品的集采中标价和本店销售价。

可以说，河南省开展的集采品种“三进”运动，和浙江舟山的“低价药”专柜，在对药店进行低价引流、品牌建设方面有异曲同工之妙，同时也给药店经营者带来了一个值得思考的问题：药店都卖高价格带、高毛利产品，真是一件好事吗？