2月7日，宁夏药监局发布通告，注销宁夏中邮物流有限责任公司《药品经营许可证》。“跨界不易，转型很难”，成为当前医药圈热议的话题。

对此，笔者咨询DeepSeek（DS）：为什么很多跨界医药行业的项目会失败？跨界医药的难度很大？DS给出的回答很详细，要点包括：

1.医药行业是一个长周期业务，需要耐心，而且投入高，需要钱。

2.跨界医药需要充分考虑技术壁垒、团队和人员、市场定位、资源整合等，以及政策法规变化和用户的深层需求。

看了DS给出的答案，笔者的体会是：大部分跨界医药领域的项目，都采取短平快的收割模式，快速拿到资源变现，因此才会昙花一现。其次，信息不畅，未能及时获知市场变化。

医药市场在经历黄金十年后，一直处于缓慢增长阶段。一方面创新药基础积累不足，另一方面仿制药严重饱和，市场疲软。于是，大批医药人转型，方向基本一致：奔赴大健康，围绕患者群体做多种延伸，如医疗器械、特医食品、AI诊断、康养服务、医美整形，等等。其中，不乏业外跨界者，比如中邮医药物流等，承接药品经销与商业配送。不过，事与愿违，跨界成功者少之又少。

跨界者，必须有备而来，首先要对医药环境有正确认知。当前，医药市场最大的变化源自支付端改革，一方面是集采和国谈，另一方面是DRG付费模式。这一改革直接影响药品流通最重要的价差空间，进而影响产品立项和研发方向。此外，集采压缩利润空间，带来流通端业务大洗牌。其次，需求端变化悄然发生，创新药研发、医疗服务模式不能满足患者需求。

随着合规反腐和三明医改推进，医疗体系内部也在发生变化，专家资源稀缺使人流量在三甲医院高度聚集，基础医疗资源未得到充分应用。2024年，终端市场疲软，医药类产品销售增长乏力。渠道端的挑战也日益严峻，商业配送费压缩。中成药、中药饮片价格陆续在集采后有所下降。院外零售端流量下降，电商冲击尤其是电商资源在向大平台聚拢。基层第三终端原有的大单品思路受阻，消费力下降。

须知，跨界成功取决于三大因素：资源掌握程度、行业成长阶段、合作利益分配。跨界进入医药行业者大部分都期待获得更好的利益或者更快的增长，但也可能事与愿违，陷入持续投入的泥潭不能自拔。跨界成功者得益于行业的高速发展，在增长期得到资本等优势资源加持，自然能有所斩获。此外，团队体系至关重要，如果团队内部利益分配出现问题，会很快进入利益争夺环节。

跨界者也不乏有实力的平台和资本，高维打低维，利用流量和资源优势重新组局，再次分配。医药圈的运营模式正在发生翻天覆地的变化，淘汰和进化同步进行。医药行业经历震荡阶段，供应链洗牌，变化中的机会没有确定性结果。所以，大部分转型者和跨界者必然小心翼翼，洞悉周期，守正出奇，在这个阶段至关重要。