单论财务指标，医药流通行业先天模式重，净利润率低，且市场格局稳固，竞争激烈，医药流通企业如何实现战略突围？九州通向来以善于创新为主要特色，无论在数字化医药分销、供应链业务还是总代品牌推广等方面都有颇多创新之举，近期更是提出“三新两化”战略，即新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化，以帮助其开辟新的利润来源、提升运营效率、筹措更多资金。不过，笔者认为，REITs只是开胃小菜，顺应行业新趋势，在创新药、数字化以及国际化这“一新两化”领域形成真正突破也许更为关键。

具体来看：1.“新产品”策略。在医药领域，所谓“新产品”主要指创新药，而九州通的“新产品”策略指的是总代品牌推广（CSO）和医药工业自产以及OEM业务。CSO业务有几家流通企业都在做，但医药工业自产业务如果对标华润医药与上海医药的工业板块则差距较大。不过，华东医药的创新转型给业内提供了参考，其在ADC药物、糖尿病药物减肥适应症开发、医美等领域的投入都产生了积极的效果。九州通能否凭借渠道优势、一定的资金优势以及对医药行业的理解，通过创新药开辟第二成长曲线，值得关注。

2.“新零售”策略。新零售的核心是全渠道零售，早在2009年左右，九州通就与京东合作成立京东好药师网上商城进入医药电商领域，但迄今为止成绩并不显著。作为商业企业，九州通要在零售板块发力很容易与其商业板块的零售客户产生利益冲突，管理这种冲突的结果通常是牺牲零售板块的利益。另外，国药控股孕育国大药房这样的成功案例很难复制。

3.“新医疗”策略。通过线上医疗赋能线下板块难以支撑一块独立的业务，进入线下医院、诊所领域与既有业务板块并不构成利益冲突，但要让线下医疗形成规模化收入可能比创新药的难度更大。

笔者认为，“数字化”是医药流通真正有可能形成突破的领域。对于医药流通这样利润微薄的产业来说，数字化的核心在于降本增效，通过人工智能、机器人、互联网、物联网等先进技术降低整体的商业运营成本，提供其他流通企业无法提供的服务，从而打造核心竞争力。

此外，医药流通企业还可以尝试走国际化道路。在“出海”的大潮中，谁能够率先在医药流通“出海”上取得成功，契合医药工业企业的“出海”，将有可能享受到“出海”的红利，进一步反哺国内市场。

也有观点认为，流通领域具有很强的“本地生意”属性，国外企业很难取得成功，不过，中国人创办的企业极兔在东南亚物流市场的成功，或许给了我们看待这门生意的不同视角。（辛春）

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。