在全球化迅速发展的今天，中国医药产业正面临前所未有的机遇和挑战。出海已经成为中国企业全球化的新命题，也是中国企业的战略选择之一。

宜联生物医药联合创始人&COO肖亮博士、舶望制药CMO金建军博士、Pivotal China（鼎丰资本）管理合伙人柳丹博士等专家在相关论坛上，聚焦“临床视角下的BD &投资出海策略要点”，深度探讨跨国商业发展交易的结构设计、法律合规问题以及跨文化沟通的关键性，通过实际案例分享成功的跨国交易策略与挑战，并与现场众医药从业人士一起就中国医药产业的国际视野与未来，展开激烈的交流与思想碰撞。

问：成立至今，宜联生物、舶望制药成绩斐然，未来有着怎样的发展目标和规划？

肖亮：宜联生物在成立之初，就明确了未来的发展路线，与国际企业的交流、接触及合作等工作一直在积极推进中。在选择合作伙伴方面，是否有足够的资金推动项目，是我们考虑的重要因素之一。此外，是否有共同的理念和目标，双方能否顺畅交流，愿意投入资金和资源推进项目加速向前等等，也是我们重点关注的内容。

未来的发展方向，还是要以行业整体业态情况为前提。宜联生物首先在ADC赛道上做优做精，并基于全球化背景，研发出让行业眼前一亮的产品。希望在全球范围内，在技术上拿出让全球患者满足临床未满足需求的药物。

金建军：舶望制药在出海的时候，也有考量是选择规模小一些的医药公司，还是MNC（跨国公司）。在考虑产品与合作企业的适配性、是否符合双方的发展策略、企业商业化和全球化能力等诸多因素下，MNC成为首选。相较而言，MNC拥有更多经验应对产品研发上市过程中的诸多不可控因素。舶望生物的合作就是在上述条件下实现的，例如和诺华达成合作协议的产品，与其在心血管领域的布局是契合的。

在产品“出海”的阶段中，合作达成不代表终点，而是刚刚开始赛跑。舶望制药的定位始终清晰，出海决心不变。未来发展希望继续加强自主研发，不断开拓全球合作。

问：中国Biotech“出海”面临哪些机会和挑战，需要重点关注哪些环节？

金建军：“寒冬”其实是一个慢慢回归理性的过程。国内创新企业，当下的首要目标是生存下去，再看后面的机会。与此同时，国内医药研发经过多年沉淀，借着利好政策及人才回归，开始展现很多走向国际的机会。所以，期间的阵痛是我们必须经历的。

柳丹：纳斯达克资本市场偏好有美国背景的股东和管理层支持，这对于很多国内企业而言仍然是挑战。相比在海外上市，“出海”或者BD交易，对于企业而言可能更容易走通。目前，已经有美国基金主动联系我们，希望与国内创新药企达成合作。并且这种交易搜索趋势已经从沿海一带慢慢地往内地发展。

但是这个过程还面临着很多挑战，比如在达成BD交易后，如何让投资的资金“退出-再投资”循环起来？这是企业和投资机构乃至整个行业正在面临的困境。就像一个水池，如果没有开阀放水流出，自然难有新的活水愿意进入，行业发展就停滞不前。

值得一提的是，企业还需要改变原来的商业逻辑，只有好的试验数据是不够的，如何把权益切分，获得国际资本认可，换取更广阔的市场更为重要的。首先数据表现良好是基础，其次是达成BD交易，得到产业认可，最后则是被投资人看好，获得资本市场的认可。MNC来背书，认为你有比较大的市场价值和经济利益。有了来自第三方的“背书”，才能吸引更多资金和机会，让中国本土Biotech的价值在全球市场上得以体现。　　　

问：中国本土企业有没有机会独自将产品推到美国市场，参与国际化竞争？　

金建军：药品的价值在于满足尚未满足的临床需求，普及更多患者。一个药品从无到有，需要经历研发、生产、上市等多个阶段。不同阶段可以由不同属性的公司负责，并不是一个公司独自将研发、销售、上市等全部实现才叫成功。想让所有医药企业都在不同国家建立团队，打通当地上市、准入、医保等环节，这是不现实的。每一个环节都有其存在的必要性，并不是所有的公司都要成为Biophama。

问：地缘政治影响下，一些国际研发力量开始往第三方国家转移，如新加坡、印度、中东等。哪些国家可能是Next China，抑或Next China还是China？

肖亮：以目前格局来看，全球范围内堪比国内水平的国家并不多。中国拥有政策支持创新发展、人口多、技术条件先进等优势。尽管美国试图转移生产力，但目前操作难度很大。

金建军：中国拥有匹配创新研发的技术和适宜的环境，这不是一蹴而就的，经历了从仿制药到创新药的多年沉淀。其他国家想达到这样的水平，需要很多的沉淀和付出。此外，当下国内监管部门推出了很多鼓励医药创新的政策。所以，不论是现在抑或未来，中国都处在有利的位置上。

柳丹：中国Biotech正在为全球创新贡献力量，成为全球创新研发的重要一极，这是毫无疑问的。但是受地缘政治的强导向影响，会波及像药明康德等这样的中国生态企业，使其占美国市场供应链的比例下降。在不断妥协和平衡下，在50%以下的某个区间比例会是各方都能接受的程度。

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