日前，昆药集团宣布拟以自有或自筹资金17.91亿元收购华润三九持有的华润圣火51%股权，将对三七业务进行战略性、专业化整合，打造三七产业链标杆企业。在业界看来，中药产业资源整合正在进行，全链条做优做大迎来新机遇。

发挥协同优势

近两年，国资央企对中药产业的资源整合如火如荼。早在2022年，华润三九就出资29亿元收购了昆药集团28%的股权，成为其控股股东。收购后，昆药集团与华润三九全资子公司华润圣火面临同业竞争问题，包括血塞通软胶囊在内的三七业务以及商业流通业务。

据了解，全国市场血塞通软胶囊仅有昆药集团及华润圣火在生产。米内网数据显示，2022年中国城市实体药店血塞通软胶囊的销售额超5亿元，增速超过50%，表现不俗。交易完成后，在解决昆药集团、华润圣火关于血塞通软胶囊产品同业竞争问题的同时，有望进一步发挥双方在渠道、品牌、研发、供应链等方面的协同优势。

对于本次拟收购，昆药集团表示：“收购完成后，双方将通过开展业务模式、渠道终端、品牌铸造、供应链等方面的协同，推动营销整合、提升运营效率。依托两个产品不同的优势禀赋和产品特征，采取差异化的市场定位，做大做强三七口服制剂品类。”

有营销人士认为：“并购交易完成后，昆药集团将统一血塞通软胶囊市场。中药产业是一个战略性产业，央企要勇当产业链链长，打造自主可控的中药产业链。”

值得关注的是，自华润三九收购昆药集团后，通过整合资源，二者业绩表现较好。华润三九2023年营业收入达到247.39亿元，较上年同期增长36.83%，净利润28.53亿元，同比增长16.50%，业绩迎来一定提振。昆药集团2023年实现营业收入77.03亿元；净利润4.45亿元，同比增长16.05%；管理费用同比下降17.29%，财务费用同比下降73.19%，运营管理水平、组织机制效率进一步提升。不少券商点评称，华润入主后，融合进展顺利，为中药产业整合打造了示范样板。

资源全链贯通

随着国家对中医药传承创新支持力度加大，中药产业迎来了产品、营销资源的重组整合。各省也在布局做大中药产业。如江西省成立首支中医药产业基金，整合江西中医药产业资源，首期资金规模达20亿元。

此前，国药集团入主太极时也同样规则，将通过包括但不限于资产置换、资产出售、设立合资企业、变更主营业务、资产注入、委托管理等方式，逐步解决同业竞争问题。这为国药集团另一子公司中国中药和太极集团的整合带来想象空间。

在业界看来，从掌握上游中药材到产品矩阵优化，再到营销体系，均有整合机会。中药企业亟待进一步提升产品品质和销售规模，打造中药资源全链贯通，扩大竞争力。

有专家提到，国内中药产业基地建设缺乏资源整合，造成重复建设和供给断链。中药材资源整合是解决原料质量和价格稳定的关键。扬子江药业相关负责人表示：“企业要往前端延伸，以便遇到突发事件时，能够足以支持市场需求，因此要延伸中药材战略储备。”

在北京中医药大学教授邓勇看来，企业应完善中成药全产业链布局。“中成药的原材料来源在价格上具有不稳定性。中成药配伍合成的组方模式直接导致了中药材行业的价格波动，联动、普涨效应极强。应对原料价格波动的最好方法是企业自己掌握原料基地，至少重点品种要有基地，或者与合作社签订合同。”

值得关注的是，很多中药企业拥有丰富的产品资源，重新梳理产品文号、定位赛道也非常重要。对此，前述营销人士认为：“很多中药品类已进入增长乏力阶段，竞争白热化。当下的健康消费行为已经从治疗为主转变预防为主，从过去独立的病症市场步入广阔的健康消费市场。在这样的市场背景下，做减法、做细分恰恰是营销当中更为重要的机会点。企业要符合当下市场特点做一些整合营销，锁定赛道，聚焦细分市场，用旗帜鲜明的品牌定位占据消费者心智。”

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。