在呼吸系统疾病用中成药领域，有一个以古香山县城“石岐”地名命名，集百年秘方、中山市级非物质文化遗产、岭南中药文化遗产为一体的经典名品——石岐外感颗粒。5月23日，中智药业集团隆重启动石岐外感颗粒防流感大单品启航仪式，展现出这一经典名品具有独特产品价值和强有力的市场价值，未来可期。

独特的产品价值

石岐外感颗粒是我国岭南地区特有的地理环境、气候特征和历史人文等综合因素造就的特色品种，脱胎于上世纪50年代广东顺德人黄煜祖传的秘方“石岐外感凉茶”（旧称“石岐凉茶”“外感凉茶”，现称“石岐外感茶”），迄今已有上百年历史。

石岐外感颗粒与同处方产品石岐外感茶，是广东省创新中药企业中智药业集团出品的全国独家品种，这两个品种是中成药产品说明书明确标示有预防流行性感冒作用的OTC乙类品种，有着与其他中成药明显的区隔，产品价值优势独特，竞争力强。

按照品类细分，石岐外感颗粒属于呼吸系统疾病用药大类的清热解毒药亚类，与感冒用药、止咳祛痰平喘用药构成整个大类。相对另外两个亚类中成药品种，清热解毒药因为“清热解毒”是中医常用术语，没有像感冒药、止咳祛痰平喘药一样存在“中药”“西药”之争。这个优势，首先决定了石岐外感颗粒在细分市场“风景这边独好”。

另外，根据方解，石岐外感颗粒方中岗梅解毒、抗炎；铁包金镇咳止痛、化瘀止血；蒲桃健脾止泻、凉血止血；臭茉莉祛风除湿、活血消肿；露兜簕发汗解表、清热解毒、利水化痰。诸药合用，共奏疏风清热、解暑消食的功效。

由此可见，石岐外感颗粒“横跨”感冒、止咳祛痰平喘、清热解毒三个亚类的气质满满。

强有力的市场价值预期

据行业相关数据显示，中国城市实体药店终端，呼吸系统疾病中成药销售额、增速是获得“双第一”的大类。前瞻产业研究院数据预测，到2026年，我国呼吸系统疾病中成药销售规模将高达1095亿元。

不管是作为呼吸系统疾病中成药大类的特色品种，还是作为细分清热解毒亚类的优势品种，石岐外感颗粒都是家庭常备药品的优选，对这一领域市场发展的预期，将随着企业“新启航”的战略驱动，快速实现行业“大单品”的目标不是梦想。

大单品带来大流量

中智药业一向以专业赋能终端享誉业界。企业凭着强大的专业培训、带教、项目落地执行等能力，成功运营、打造了新型养生中药头部品牌“草晶华破壁草本”，并借助多年在中成药市场积累、沉淀的品牌打造经验，可为石岐外感颗粒市场营销提供力量。对于石岐外感颗粒市场发展前景，中智药业集团总裁赖颖信心满满。

“当今时代，人们养生保健意识的增强，应用需求的加大，以及大健康产业快速发展的推波助澜，石岐外感颗粒‘防流感’定位，一定能成为医药零售企业打开新流量的入口，创造新零售价值。”赖颖丰表示，把石岐外感颗粒快速打造成为行业大单品，开创新蓝海，是企业和医药零售连锁等渠道共荣共生、携手共进的重要目标。他说：“大单品带来大流量，大流量成就大市场，大市场驱动大合作，大合作绘就大蓝图。”

打破消费者品牌认知的藩篱

“石岐外感颗粒定位于‘防流感’，有着和其他中药品类与众不同的品牌认知，高明的市场细分体现了企业品牌营销的能力。”有关专家表示相比其他功能的品种，石岐外感颗粒防流感不仅有着更广泛的应用群体，而且这个定位有区隔于其他品种的独创性。他认为，这个定位帮助产品解决了普通消费者对品牌的关键心智认知问题，为营销打破了认知上的藩篱，是“品牌打造的底层逻辑”。

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