产业链提质增效再注活力。5月11日，《制造业数字化转型行动方案》审议通过，强调要推进物流数智化发展、绿色化转型，补齐大宗商品物流、农村物流等短板，统筹推进物流成本实质性下降。同一日，昆明中药材交易中心上线运营，面向全国药品经营企业、制药企业、中医诊所、连锁药店、农户及供采企业，数字化赋能大宗中药材线上电子交易。

此前，云南省已建立三七“互联网+中药材+拍卖+供应链金融”新模式。有异曲同工之妙的山东互联网中药（材）交易中心也如火如荼，作为服务全国中药饮片联盟采购和市场化交易的数字化平台，从需求侧推动了优质优价。

线上交易扩面

截至目前，A股医药类上市公司年报披露已基本结束。引人关注的是，有8家中药企业2023年实现营收突破百亿元大关，包括华润三九、同仁堂等；天士力、珍宝岛等同期净利润增长超过100%。尽管业绩喜人，但财报披露称，集采及上游中药材的价格波动，成为企业盈利起伏的最大共性影响因素。

事实上，很多中成药企业在短期内无法转嫁上游增加的成本，面临毛利率下降、盈利空间压缩的风险，企业也希望通过建立中药材期货市场和现货市场来实现风险对冲。

对此，振东制药执行总裁李昆表示：“稳定原料成本是成药持续向好的前提。”他以潞党参为例解释称，临床证明其对心血管和提气作用独特。道地产区长治产潞党参所含的多糖等有效成分比其他产区高很多，药效更佳。据了解，振东制药以党参、连翘、黄芩、柴胡等品种为主，在全国建立了超过110万亩的中药材GAP基地，同时联合药材种子资源专家、药学专家、临床专家共同判定道地药材标准，根据药材特性对仓储进行规范化，保证饮片从源头到制剂生产的唯一性。

业界关心的是，药材交易线上化扩面，中药材成分达标是其成为药材的前提，也是保证实物交割顺畅的基础。中药材行业资深专家贾海彬此前告诉《医药经济报》记者：“线上交易药材容易走直销模式，但工业厂家、饮片企业传统的供销模式有3～6个月的账期，直供直销会给企业带来现金流压力；加上流通标准个性化，地区与地区之间、企业与企业之间差异性很大。”他认为，目前创新链、产业链、价值链还有很多基础工作需要进一步融合联动联通，需创新发展思路，鼓励上下游企业打通堵点，规避货商囤货或机构炒货而造成的价格大幅度波动。

重视科研投入

全国性中成药联盟集采拟中选结果显示，中选品种平均降价幅度为49.36%。除优化供应链成本控制外，创新突围成为不少企业面对的必修课，也是头部企业持续保持竞争力的先手棋。

以珍宝岛为例，这家传统企业采取的策略是以优质产业链强化供应链，以稳健供应链塑造价值链。2023年其实现营收31.38亿元，同比降低25.53%；但净利润为4.73亿元，同比增长154.93%。通过“互联网+中药材+金融+质检+现代物流+产业配套”的全新商业模式，珍宝岛打造了商旅融合的新型专业市场——中药材商品交易集聚区，通过道地药材赋能成药，巩固成药的品质及成本竞争优势，提高了盈利能力。

中药竞争力稳中加固的代表还有天士力、以岭药业等企业。如复方丹参滴丸海外闯关，备受关注的一个难点就在于如何保证品质的稳定性，因为不同批次的中药材，物质成分存在一定差异，如何保证药品的一致性？天士力的做法是自己布局种植基地，从而做到质量可控，也能起到平缓成本波动的作用。

在李昆看来：“医药领域的护城河一定是靠科研投入。”如加强挖掘中药的临床价值，开展中药改良研究，利用大数据分析产品的治疗机理和作用机制，并采用网络药理学分析和实验验证相结合的方法，用可靠的数据支持产品的销售方向。

值得深思的是，中医药领域的创新仍待发力，其中研发投入普遍不足是突出难题。数据显示，72家中药上市企业的研发投入比中位数仅为4.06%。66.67%的企业研发投入比低于平均水平，且分化明显，有的企业研发投入近十亿元，但大部分企业研发投入尚未过亿元。有专家呼吁：“新时代，药品营销逻辑蜕变，加强研发投入需要耐力资本加持，更需要企业自身重视投入。”

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