近日，京津冀“3+N”联盟中药配方颗粒带量联动采购相继进行报量、报价和谈判。值得关注的是，山东牵头的全国首个中药配方颗粒联盟集采于今年进入执行期。

随着越来越多地区加入中药配方颗粒集采，集采后产品价格下行，助推国标品种全面进院，必将重塑中药配方颗粒市场格局。

带量联动双向选择

据了解，本次京津冀联动采购主要围绕具有国家药品标准的200个品种，涉及金银花、北柴胡、炒酸枣仁等。采购方式为带量联动、双向选择，即依据采购主体使用需求，参照市场总体价格水平、综合质量等因素，联动全国各省（自治区、直辖市）带量采购价格，通过购销双方相互选择，确定中选产品，实行带量联动采购。

关于报价，对于在全国范围内各省级及以上带量采购项目历史中选的申报产品，实际供应价格原则上不得高于该产品在全国各省级或省际联盟带量采购中选价格的最低价。对于在全国范围内各省级或省际联盟带量采购项目均未中选的申报产品，实际供应价格原则上不得高于同品种所有历史中选产品最低中选价格中的最高价格。

对此，有业内人士表示：“之前京津冀三地未参加山东牵头的15省中药配方颗粒联盟集采，此次纳入集采的品种和数量一致，可视为联动跟标。预计此前中选企业报价跟联盟集采结果差别不大，未中选企业则会采取一些行动。”

今年，山东牵头的全国首个中药配方颗粒联盟集采进入执行期。山东已于1月1日起执行中药配方颗粒集采中选结果；山西将于5月10日起在全省范围内执行。这次集中带量采购中，59家企业的13404个产品拟中选，拟中选价格较市场价平均下降50.77%。200个中药配方颗粒品种均有企业中选，平均每个品种29家企业中选。广东一方制药、甘肃佛慈红日药业、华润三九现代中药制药、北京康仁堂药业、山东红日康仁堂药业中选品种均为200个；以岭药业、江阴天江药业、山东尧王均中选199个。

机遇与挑战并行

国金证券分析认为，集采不改变配方颗粒行业发展逻辑，中药配方颗粒产品本身优势明显，市场不断扩容，国标品种数量持续增加，质量控制不断完善。随着中药配方颗粒集采的开展，行业价格体系将进一步规范，头部企业有望凭借原材料质量和成本把控、生产过程规范管理等优势实现快速放量。

值得关注的是，在中药配方颗粒准入放宽和医保支付落地驱动等政策的加持下，配方颗粒行业的体量快速增长是大势所趋；但同时市场竞争加剧，国标实施后，成本和质量标准提高都可能给企业带来一定的影响。

具体来看，上游中药材价格上涨，叠加企标向国标切换，中药配方颗粒的生产成本增加、毛利率下滑。从最近披露的业绩来看，红日药业表示，受中药配方颗粒行业政策影响，2023年中药配方颗粒销售金额有所下降；佐力药业提及，受国标省标备案等因素影响，中药配方颗粒2023年销售金额较上年同期减少29.80%。

长期关注中药材领域的业内专家贾海滨认为：“中药材行业价格波动的重要特点是，一个品种涨价往往能带动多个品种涨价，联动、普涨效应极强。对于集采中标企业而言，现实问题是如何应对中标之后的价格波动问题。更有甚者，一旦遭遇乘机哄抬中标产品原料的炒货者，中标企业甚至会沦入‘中标即死’的境地。”

　

头部企业积极应对

对此，头部企业也在积极调整应对。一方药业相关负责人告诉《医药经济报》记者：“采用国家标准生产，对中药配方颗粒产品的全生命周期管理要求很高。将推动国标研究、生产许可、省标备案、共用提取、医保准入等，提升产品质量，降低生产成本，进一步扩大市场占有率。”

华润三九在接受调研时表示：随着国标品种的陆续出台和行业的完全放开，配方颗粒业务进入调整期。国标品种数量逐渐增加，配方颗粒集采将进入常态化阶段。配方颗粒集采原来的六家试点企业具备一定的先发优势。由于配方颗粒较传统饮片有其特有的优势，长期来看，配方颗粒行业仍有较大的增长潜力。企业正在持续构建全产业链管理能力，培育竞争优势。

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