药品高效流通正在全方位谋变：3月初，京东物流与修正药业合作，前者依托其覆盖全国的仓、运、配医药专网为后者的淮安、苏州两大药品仓提供一体化供应链服务，双方还将开展分仓等供应链合作；前不久，江苏各地邮政加强与医院、医药公司合作，部分医院已实现“线上缴费购买+邮政独家寄递到家”的服务；而在山东、广东，在保证药品可追溯和质量安全的前提下，正在试点集团内多仓协同配送，探索药品直调试点，积极推进医药企业集团内仓储资源整合利用，流通供应链也正在多点触发灰度创新，即由产业链供应链聚集带来的创新。

供应链整合挤出利润

　

在集采、“两票制”、医药O2O等产业生态综合作用下，平衡药品流通供应链的毛利成为行业的首要难题。商务部统计数据显示，2022年全国药品流通直报企业平均利润率1.6%。拓展盈利空间将倒逼企业供应链升级。3月5日，国药控股智慧医药供应链产业园项目落户南昌。恒瑞医药也有发往黑龙江、甘肃及广西等偏远地区的药品寄递需求。连云港邮政则采取“1+N”联动模式协同配送温控药品。

据国内某大型医药商业公司高管陈兆宇介绍：“第三方物流是供应链整合的重要组成部分，虽然我们没有自营仓储，但当下挖掘医药流通价值考量的关键在于成本要素，其次是研究京东、山姆等多仓协同的先行经验。相较于传统调拨模式中不同公司间的供货模式，转由就近仓直接配发，减少了中间环节及搬运工作，降低了药品损耗，盘活了仓储资源。”

在多仓协同中，构建韧性与弹性供应链成为供销竞争的标配。京东物流为修正药业提供一仓发全国等服务，后者不仅实现最快小时达，还能监控温湿度保障药品品质。3月6日，京东物流财报显示，2023年净利润再创新高，同比增长218.8%。

可见，平衡产品毛利需强化过程管理。以九州通为例，Bb/BC仓配一体化模式实现商品库存与药店、批发企业打通，对C端和小B端客户直接发货；药店和二级分销商实现“零库存”的同时，可享有其现有10万商品品规的资源。据悉，九州通2023年前三季净利润同比增长14.01%。而工业厂家则可灵活应对大促等阶段的峰值需求管理，提升配送时效并实现破损率等指标的全面优化，进而创造利润。

共荣共生促灰度创新

　

牵一发而动全身，多仓协同重塑药品供销链条，而供应链的多维竞跑又孵化着新型产业价值链。仓配速效科技集团CEO赖裕锐表示：“在医保支付及互联网医疗的双重驱动下，药品流通行业正处于关键转折期，亟需模式变革、物流变革、工具创新、思维创新，进而准确评测产品盈利能力，调整产品架构及采购、销售政策，为公司持续创造更多利润及现金，以订单驱动构建新型竞争力。”

换言之，医药流通领域的竞争态势正在从单纯追求市场份额转向对市场快速反应能力的竞争，从企业单一领域竞争转向生产、流通全方位的供应链竞争。如云南省的“临沧云县模式”实现了基层药品配送的全面整合，医联体总医院通过云南省药品集中采购平台统一为全县194个村卫生室代购、配送和结算常见病、慢性病所适用药品，目前已形成一套完整、合理的供应链和配送路线，进一步推动药品供应和配送服务向基层延伸。而山东全省遴选的23个县域医共体开展药品统一配送试点也有异曲同工之妙。

医药流通领域资深专家武滨此前对《医药经济报》记者剖析道，国际医药商业巨头有一个共性特质：商业公司争做价值发现者，而不是简单的“搬运工”。McKesson在与医疗机构打交道的过程中，敏锐地洞察到临床尚未满足的需求，再持续投资开展具有临床价值的新药研发项目，并成为这些创新药的上市许可持有人，延伸增值业务。

在价值发现方面，也有很多商业公司利用院内智能物流技术手段，与大型综合医院开展合作，实现库房前移，与中小型医院及区域医疗中心共建中央库房，实现集中配送，提高药品流转配送效率。有专家坦言：“未来需通过产品全生命周期管理来改善盈利能力，只是目前国内头部商业公司普遍缺少这种价值发现的战略性思维。不过，数智化时代的来临正在打破这种局限，创新改变未来。”

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