临近3月，医药企业年度业绩快报进入密集披露期。从板块来看，科创板企业增长势头强劲。截至2月26日披露的业绩快报显示，创新药企业表现抢眼：艾力斯、三生国健、特宝生物、神州细胞、荣昌生物等企业营收超10亿元；三生国健、微芯生物、艾力斯、百克生物净利润同比增长均超过100%。目前，科创板已汇聚约30家创新药企业（含创新疫苗）。

院内放量增厚业绩

三生国健发布的业绩快报显示，营业收入约10.14亿元，同比增加22.84%；归属于上市公司股东的净利润约2.96亿元，同比增长500.35%。对此，三生国健指出，净利润等大幅增长是由于主要产品通过加大医院和相关科室覆盖等方式加快了市场渗透，以及持续优化在研管线，对非自免研发项目不再追加研发投入等。

有业内人士分析：“三生国健连续两年减少研发费用透露出一些创新药企正在积极进行业务调整。企业更加聚焦专注领域进行研发投入，逐渐减少或砍掉非核心领域研发投入成为一种趋势。”

与此同时，在医保政策的加持下，有创新药企迎来业绩、利润大增。根据业绩快报显示，艾力斯2023年营业总收入20.12亿元，同比增长154.42%；净利润6.45亿元，同比增长394.07%。主要得益于核心产品甲磺酸伏美替尼片实现销售收入19.72亿元。据了解，该药一线及二线治疗适应症均已纳入国家医保目录，产品实现放量增长。

甲磺酸伏美替尼属于第三代EGFR-TKI，有业内人士认为，该赛道市场规模非常大，但竞争也很激烈。目前，国内已上市第三代EGFR-TKI的企业还有阿斯利康、豪森药业和贝达药业。前述人士表示：“艾力斯要想继续扩大市场，需持续发力。而未来第三代EGFR抑制剂或许也将被第四代EGFR抑制剂取代。”

优化资源减少亏损

正所谓有人欢喜有人忧，也有一些创新药企的业绩表现未达预期。微芯生物2023年虽然净利润达8884.18万元，同比增长408.11%，但营业总收入5.24亿元，同比下降1.19%。微芯生物曾公开表示，2023年营收预计增长20%。显然，上述成绩未达预期。

对于营收下滑，微芯生物表示，主要是2023年未发生触及西达本胺在美国授权的里程碑事件，致使收取美国HUYA特许权使用费中的里程碑收益同比减少96.22%。实现归母净利润8884.18万元中，包含失去对成都微芯新域生物技术有限公司控制权后剩余股份按公允价值计算确认的投资收益；实现扣非净利润-2.17亿元，同比下降3433.88%。

另外，荣昌生物的亏损面扩大。2023年，荣昌生物实现营业收入10.83亿元，同比增加40.26%，归属于母公司所有者的净利润为-15.40亿元。对此，荣昌生物回应，虽然本年度泰它西普和维迪西妥单抗销售收入快速增长，但由于新药研发管线持续推进，多个创新药物处于关键试验研究阶段，研发投入仍然保持较高水平。同时，为拓展市场，团队建设费用和学术推广活动开支商业化投入较多。

对于如何解决亏损，此前荣昌生物相关负责人表示，2024年将进行资源配置优化。一是优化运营队伍和规模，提高人员素质； 二是优先将资金使用于边际收益更好、未来更有前景的项目；三是保持发展均衡性，优化管理规范性、运行科学性，平衡速度与质量。

值得关注的是，在创新药融资遇冷趋势下，企业积极自救调整战略，通过优化管线、优化团队提振业绩。但创新药商业化也面临诸多考验，如何提高营销能力，加快后续管线产品上市，摆脱对单一产品的依赖，是创新药企需要思考的议题。在医疗战略咨询公司LatitudeHealth创始人赵衡看来，“目前国产创新药还是进医保比较合适，至少能保证一定的销量。同时，创新药布局要‘两条腿’走路，优先拓展院内市场，同时加大院外布局，加强品牌和渠道能力建设。”

另有创新药企负责人告诉《医药经济报》记者：“大部分患者还是用不起高价药。但进入医保后，如何扩大使用，基层市场也不容忽视，应提高基层医生的临床水平，让创新药在更多场景使用，惠及患者。同时借助‘双通道’政策，加快产品铺货。此外，有些药如果确实很有价值，进入商保、普惠险也是重要手段。药企需要加大探索创新药的多元化创新支付手段，与保险公司、金融公司合作，升级支付手段。”

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