医药人的年终广州聚会

当前，双循环新发展格局正重塑我国经济优势，而国内大循环是新发展格局的主体，对于形成内生发展动能、掌握发展主动权意义重大。

2023年12月5日，为期三天的全国药品交易会（下简称“药交会”）&中国国际健康营养博览会在中国进出口商品交易会展馆（广州）盛大开幕。作为极具规模和影响力的中国医药制剂与大健康领域的专业盛会，全国药品交易会承载着交易、交互、交流的功能，实现医药经济各子行业有机链接、高效畅通，促进工业零售供需两端动态平衡、良性互动，共同构建中国制药内循环大平台。

赴羊城之约，数千家之聚。本届药交会展览展区规模近10万平方米，是国内大型的医药大健康专业商贸展，涵盖16大特色展示内容，汇集2000余家国内医药大健康行业优秀企业参展，其中包括但不限于国药集团、中国中药、天津医药、广药白云山、众生药业等在内的行业领军企业。同时还有来自北京、福建、海南、湖南、四川、贵州、甘肃、新疆等地的地区展团也再次亮相药交会。众多优质企业在此展品牌、推新品，与来自全国各地的专业观众面对面交流，探讨寻找合作路径，共建医药健康创新共融新生态。

现如今，国际商贸交流逐步频繁，越来越多的海外医药大健康企业希望拓展中国市场。本届药交会首次亮相的海外品牌展区汇聚药品、器械耗材、个人护理用品、医疗美容产品等海外知名企业和国内总代，提供了拓展海外热门品类新路径。

热门产品汇聚 高效商贸对接

每年年底开幕的药交会被称为医药人的年终聚会。本届药交会是近三年来最热闹的一届：参展人数最多，话题最多。与此同时，各家药企为了招揽更多客户，都拿出自家的招牌单品，陈列的医药产品令人目不暇接，吸引了众多市民、客商挑选和购买。

作为全球首家以中医药为主业的世界500强企业，广药集团携旗下采芝林药业、王老吉、白云山和黄、中一、星群、陈李济等19家企业亮相本届药交会。通过传递重点招商品种信息，高效开拓市场商机。白云牙膏、王老吉、刺柠吉、荔小吉、安宫牛黄丸、白云山金戈、小柴胡颗粒、采芝林西洋参、炮天雄、黄精秋梨膏等广药集团明星产品在药交会平台纷纷亮相。

天津医药集团也携旗下强大企业阵容参展：绿色中药——津药达仁堂集团；化药生物药——津药药业；医疗器械——津药迈达、科炬生物、津药普光；消费者健康板块——郁美净等企业盛装亮相展会现场。据了解，展会首日，天津医药展台吸引近万余人次前来咨询及洽谈合作。

展位现场不仅是一个展示产品的平台，更是交流与合作的重要场所。为了更好地与洽谈者沟通、精准传达企业产品信息，针对不同产品，不少药企现场都配备了专业人员为客户进行一对一沟通讲解，精准传递产品的重点与亮点信息。

值得一提的是，本届展会同期举办了包含医美全景展示区、闪“药”秀场、专题访谈等近50场丰富多彩的现场活动。全新升级的中医药传承创“新”活动区，汇聚拥有“新产品、新技术、新剂型、新包装、新渠道”等多维度新元素的中医药企业，通过展示、路演等多种形式，助力商机高效转化，拓宽选品新思路。

共话创新发展 洞悉市场趋势

汇聚知识的声音，传递产业的力量。药交会作为一个集展览、会议和活动的大平台，在业内的影响力呈逐渐扩展趋势。在展会举行期间，涵盖七大主题、30余场会议、300多位演讲嘉宾的高端前瞻性会议轮番上演。各路专业人士围绕市场趋势、数字化、国际化、研发创新、零售对接、商业流通、医药供应链、跨界医美、中医药等热门领域话题进行探讨，与中国制药行业一起育新机、创新局，链接医药全产业链，激发行业创新活力。

根据国家总体发展方略，坚持高水平对外开放，发挥好开放对拓展循环空间的作用，深度参与全球产业分工和合作，与全球良性互动，推动国内国际双循环相互促进。在药交会期间，首届中国医药国际创新化发展论坛正式举办，旨在推动转型创新与开拓市场，在国际交流中共谋困境中的生存之道、在创新中突破的行业国际化高质量发展之路。

从“中国新”到“全球新”，本土创新型企业欲将每一款研发新药的版图拓展到其他国家。在科伦博泰副总经理、市场准入与商务负责人陈巍看来，随着本土药企研发能力的日渐成熟，中美双报逐渐成为本土企业创新药申报的新趋势。

2023年，中国创新药“出海”迎来大爆发。不仅有成功闯关欧美市场获批上市的案例出现，对外授权合作规模再创新高，中国本土药企License-out的数量更是首次超过Lincense-in。海森生物高级副总裁、市场准入及商务多元化业务部和国际业务部负责人顾羽亮认为，随着生物医药创新生态日趋成熟完善，一批高质量创新产品或项目获得国际认可，加快进入国际市场的步伐。

与此同时，聚焦医药行业数字化发展机遇与挑战，深入交流分享数字化应用案例，共同探讨如何促进数字技术在医药行业落地应用，推动医药行业高质量发展的“首届中国医药行业数字大会”也在本次药交会现场拉开帷幕。

科技成果转化是促进科技与医疗有机结合的关键，也是我国医疗和科技体制改革需着力解决的重要问题。国家（中关村）火炬科创学院医疗基地总经理张凤新指出，无论是在医疗科技成果转化的临床需求端、论证实验端、生产制造端、销售交易端还是资本上市端，数据都有强大的赋能与推动作用。

建设“数字中国”是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构建国家竞争新优势的有力支撑。

珠海中科先进技术研究院人工智能大数据分析与应用中心主任张志刚介绍，为了解决大数据与AI面临的数据、 算法、算力问题，打造医疗器械和生物医药数据密集型科研“新基建”，突破解决医疗器械产业发展“卡脖子”问题，必须汇聚行业发展所必需的数据、算法、算力资源，并构建形成开放共享的创新生态。

线上线下融合 工零互利共赢

借助药交会的东风，在为行业传授发展理念、通报行业情况、探讨发展路径的同时，为医药产业链的两端——制造端和零售端赋能的“首届医药新零售高峰论坛”也在药交会期间召开。

面向“十四五”，如何科学把握高质量发展时代内涵，借助数字化手段顺利转型转轨，步入高质量发展道路，是我国医药零售行业必须破解的重大课题。在论坛致辞中，国药励展党委书记英军指出，伴随着新医改政策的持续推进，数字化新技术迅速发展，中国医药行业正经历着一场巨大的变革。工零携手、终端融合实现产业革新的号角已然吹响。在新医改政策不断落地的环境下，药品零售行业必将进入新的发展阶段。

医药经济报董事长兼总经理邵旭东在致辞中表示，作为医药这个战略性新兴产业的从业者，要认真学习领会总书记提出的“新质生产力”理念。以科技创新为引擎，以新产业为主导，以产业升级为方向，以提升核心竞争力为目标，在激发质量变革、效率变革、动力变革中，走出一条“高效能+高质量”的新增长路径。

随着“互联网+医药”的深度融合，医药产业链各环节纷纷进行线上线下整体布局，药品零售连锁企业借助自营及第三方平台，依靠互联网平台流量优势拓展线上业务。

在行业高速发展的同时，政策监管力度也在逐步加强。南方医药经济研究所数据中心总监吴捷指出，在2023年药品安全现固提升行动中，国家药监局指导地方各级药品监管部门以网络销售为首要重点对象，着力化解风险隐患，严惩重处违法违规行为。截至目前，国家药监局已公布多批药械网络销售违法违规典型案例，有力震慑违法行为，呼吁企业要牢固树立责任意识，增强自律意识，强化质量观念，以群众用药安全为出发点，继续强化药械网络销售风险会商机制，全方位构建多方参与、风险共治格局。

中国社会科学院经济研究所研究员、公共经济学研究室主任王震表示，零售药店是我国医药卫生行业的重要组成部分，在提高医药服务可行性、便捷性等方面发挥了不可代替的作用，也是推动医药分业、持续深化医改的重要力量。门诊统筹改革为零售药店的发展提供了广阔的空间，并强调处方外流是零售药店发展的下一个关键点。王震建议，要切实提升药品配送、使用的安全性，提高风险意识，提升药事管理服务能力和水平，可先从慢病用药入手，引导和扩大处方外流。

凭借对行业的深入洞察和丰富的实践经验，莲藕健康CEO王燕雄指出，当前医药电商的市场渗透率仍然有很大的提升空间，起码还有成倍以上的增长潜力。随着消费者购物习惯的改变和技术的不断创新，内容将成为品牌未来的核心竞争要素，兴趣电商将成为品牌经营的新阵地。

信息化数字化、AI技术的发展对商品管理、会员管理、精准营销的影响力加深，消费者需求发生了变化，从便宜、便利向更专业、更温情感性服务，从买到药向健康综合解决方案转变。米内网标点股份副总裁、零售资源平台中心总经理程谋建议，零售药店需要从“卖产品”到“先产品+再服务”到“先服务+再产品”，应搭建“引流”和“动销”资源的入驻平台，上下游协同的品种将易成为大品种。

近年来医药线上化加速，最新数据显示，B2C主要平台（天猫+京东）2023年1月同比增长23.8%，2月同比进一步增长至43.1%。巨量引擎投资消费业务中心健康行业销售总监黄科博表示，医药行业正经历快速迭代，行业趋势在变、线上生意在变、营销触点在变。黄科博提出，医药线上营销科学经营需要用数据做生意、做品牌，即拥有品牌自己的“数据资产”。

随着消费者购买习惯的变迁，即时零售平台已经成为消费者药品购买、用药咨询等行为的重要渠道之一。美团买药药企团队健康品业务负责人邹佳辰认为，如何在即时零售场景下更好地满足用户需求是工业品牌、连锁、平台三方共同面对的增长课题。美团买药在过去三年搭建起了全方位医药一体化的闭环生态服务C端用户，同时也搭建起一套数字化经营的产品能力，旨在与品牌、连锁一道加速实现数字化转型。在效率为王的时代，即时零售业态的数字化能力为工业品牌有质量的增长提供了广阔的舞台。

“线上线下销售联动，解决数据整合与管理问题。”京东健康医药事业部数字营销部负责人范静表示，线上线下结合的营销方式，能有效提升效率、整合资源，从而引领行业高质量发展；同时，通过真实业务数据沉淀，以及营销经营ROI的有效反馈，可进一步提高营销效率和效果。此外，借助数字化营销方式可以触达更多客户，再通过线上业务闭环实现药品销售转化。

工零面对面

论坛期间还安排了“工零协同，创赢未来”圆桌互动环节，与会嘉宾围绕工零如何协同发展，工业如何平衡连锁药店、医药电商、实体医院不同渠道，线上线下的关系，实现全域融合发展以及医药营销有哪些新的发展趋势和机会点等问题展开了热烈的探讨，共同为医药新零售行业的发展出谋划策，促进多方力量的有机结合，实现融合发展。

医药新零售就是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。让线下的“专业性”和“即得性”优势，插上线上“效率”的翅膀。医药新零售不只实体药店和线上平台，还包括制药企业，三者合力实现共赢。在论坛期间举办的工零对接会，通过面对面交流，让制造端和零售端碰撞无限商机。

工零面对面，一对一解决产品营销问题，工零对接会充分发挥会议的对接合作功能，畅通供应链，完善产业链，提升价值链，进而为企业传递信息、牵线搭桥，全力扩大“朋友圈”，集群发展。参与会者表示，这种工零工业产品产销对接会是一个很好的平台，不仅能和各地零售企业进行互通交流，还可以在现场展示新产品，让更多人了解产品，同时也能为各公司的后续发展带来一些新机遇。

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