在需求降温、供应增加的情况下，原来一路暴涨的中药材价格近期迎来整体回落，部分药材价格下跌幅度近九成。值得一提的是，在今年前8个月，因中药材价格持续上涨，很多中成药生产企业的营收和业绩承压，部分公司毛利率下降明显。据笔者观察，今年上半年中药材价格暴涨，原因是多方面的，既有季节性疾病暴发致需求增加，也有中药材减产，以及资本炒作的火上浇油。

中药材价格大幅波动，让中药企业基本面两极分化，可谓“几家欢喜几家愁”，如何采取行之有效的措施，应对这一挑战考验着决策者的智慧。

控制源头

首先，最有效的解决之道就是从源头进行控制。制剂企业自产原材料当然是最好的。俗话说“手中有粮，心中不慌”，原材料涨价显然利好拥有种植基地的中成药生产企业。事实也确实如此。多数头部中成药企业如白云山、云南白药、华润三九、同仁堂、太极集团都拥有自己的种植基地。因此，今年前8个月中药材价格持续上涨，这些企业的营收和净利润却逆势增长。

控制源头不但能保证利润，还保障了中药原料优质纯正，以及最终的成品品质。没有中药材生产基地的企业往往受制于人，业绩波动较大。

稳供应链

其次是在供应链上下功夫。不是所有公司都有实力建造自己的药材生产基地，减少中药材价格暴涨暴跌对企业利润的影响，需要打造稳定高效的供应链。根据市场需求、原材料供需情况等，制定中药材采购计划，保证中成药产品生产所需的原料充足和价格稳定。

在这方面，使用期货交易的操作思维是一个不错的选择，即预测原材料涨价时段，提前囤货，以减少成本压力。当然，这不仅需要高水平的运作，还要有比较强的抗风险能力。

研发创新

从长远看，无论原料价格涨跌，中药行业的竞争压力都将日益增大。要想立于不败之地，中成药企业必须加强研发投入，提升创新能力。

这样做的好处显而易见：一是新产品摆脱同质化竞争，可以在很大程度上抵消中药材源头价格波动的不利影响。二是可以充分享受国家和地方鼓励创新的政策“红利”。比如独家创新药通过国谈可以尽快纳入医保目录，抢占市场先机，消化原材料涨价带来的成本增长。

工艺改造

此外，企业还要提高生产工艺和管理水平。中成药的生产一般是由传统工艺传承下来，如果能通过工艺路线、制剂改型，甚至硬件设备的改变，大幅提高原材料的利用率，或改用其他替代品，就能很好地摆脱低水平同质化竞争，价格自然与众不同。最典型的例子莫过于滴丸，相比传统剂型，同样的中药材，价格却鹤立鸡群。

品牌建设

市场营销要在树立企业形象和产品品牌上下功夫。中成药有一个独特的现象，即同组份的药品，生产企业不同，价格有天壤之别。品牌产品的价格比普通产品高出一截，或能填补原材料成本波动所致的利润缺口。

集采寻机

对待中药材价格变化还要辨证看问题，综合全因素分析，在挑战中寻找机会，化被动为主动，化不利为有利。集采政策实施前，小企业无法与大企业抗衡，再遇到原材料涨价，面对供应商更没有话语权，只能以高成本拼小市场，形成恶性循环。但在带量采购政策下，小企业可先以低价争取大市场，再用大采购量提高对中药材供应商的话语权，拿到低价原材料，实现以小博大。

业务转型

原材料价格波动还可能倒逼企业转型。一是走出去实现外向型转型。这些年，不少中成药企业在谋求向海外发展，也有一些成功的案例。但大部分企业对海外发展还是畏首畏尾，内卷式竞争无疑会增强企业走出去的决心。二是向综合式企业转型。当代的医药企业已经打破过去那种画地为牢的经营模式，中西药协同发展、跨行业兼并重组蔚然成风。三是向现代中药转型。比如中药材的化学成分细分、以化学药原料替代中药材，用最新科技改进中成药生产等。

总之，中药材价格大幅上涨，中药企业越来越两极分化，何去何从还看企业的应对之策。

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