中药饮片是中药产业链的重要组成部分，连接上游中药材和下游中成药，其自身也可以直接用于中医临床。2022年我国中药饮片产业规模达2332亿元,增速回升到13.4%，但仍远低于高峰时期的增长率。当下，中药饮片企业需转变运营模式、开辟新的渠道。
迎规范化机遇
当前，人们对健康的定义已经从基本的生存需求转变为全面健康；相应地，对药品的质量、规范性、效果等也提出更高要求，与中药饮片质量、合规性等相关的政策法规也越趋严格。例如，国家药监局于2023年7月12日发布的《关于发布<中药饮片标签管理规定>的公告》，对中药饮片的标签事项进行细化规定。
过去那种“追求数量而非质量，靠压低成本来增加利润”的粗放发展路线行将终结，而那些标准化、规范化生产，建立质量控制体系、走高质量路线的中药饮片企业有机会脱颖而出，以质量赢得广大消费者的信任。中药炮制学科和饮片企业的合作有很大空间，这一过程不仅需要企业脚踏实地提高产品质量和增加研发投入，也需要有计划地让消费者看得见研发及质量管理体系，利用各种机会塑造品牌形象。
全产业链发展
早年中药饮片行业的快速增长，主要依靠占领空白市场及信息不对称。在当下市场已经接近饱和的环境下，全产业链发展可以让企业节省中间成本，有稳定的原材料供应和经销渠道，增强抗风险能力，不同板块还可以协同发展，产生具有独特性的产品。
相关企业可以以中药饮片为核心，将中药饮片有关联的若干板块联动起来发展，建立中药物流港和药材加工基地，掌控上游中药材资源，并建设中医院打通下游产业链。通过全产业链发展，协同不同医药板块，推动经营模式和产品创新。
寻求新渠道
继化药、生物类似药、中成药之后，中药饮片也进入了集采序列。中药饮片集采的推广，将逐步推动质量标准的建立与完善，同时也会压缩各渠道的利润空间，短期内可能会对相当数量中药饮片企业的营销带来压力。
2022年起施行的《医师法》明确，医联体内允许多点执业，无需变更注册，有利于推动医疗资源流动。《中医药振兴发展重大工程实施方案》推动中药饮片炮制技术发展、中医治未病能力建设、中医药老年健康服务能力建设等，都为中药饮片板块提供了潜在的营销增长空间。而中医历史悠久，在基层本就有庞大的患者人群，中药饮片是中医师治疗疾病的“有力武器”，中医师基层多点执业有望扩大中药饮片的使用量。
    中药饮片企业可以在提升产品质量和疗效的基础上，加强营销队伍建设和产品品牌塑造，与多点执业医师建立广泛联系，用质量和疗效打动医师，从而开辟新的营销渠道。而借助医师的链接也可以培养患者对本公司品牌的忠诚度，长期来看企业的营销渠道有望获得拓展。
（作者单位：和君医药医疗事业部）

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