当前，广东省正处于从“制造大省”迈向“制造强省”、从“制造业立省”到“制造业当家”的新的历史起点上。作为广东省十大战略性支柱产业之一，近年来，广东生物医药与健康产业蓬勃发展。一系列延续优化创新实施的税费优惠政策的快速落地、分批次针对性强的“便民办税春风行动”的精准送达，助力广东生物医药产业高质量发展。

作为广东省生物医药行业的龙头企业，众生药业积极响应号召，抢抓发展机遇，强化责任担当。公司在研发创新、生产制造、营销服务三大能力同步提升，在内生式增长与外延性拓展齐头并进、研发创新和营销创新双轮驱动下，取得较好的经济效益和社会效益。公司正按照“中药为基、创新引领，聚焦特色的医药健康企业”的战略目标定位，继续夯实核心能力，在打造中国一流的医药健康产业集团高质量发展道路上“加速跑”，为粤港澳大湾区生物医药产业发展贡献力量。

今年前三季度，众生药业实现营收20.71亿元，同比增长4.02%；净利润达2.79亿元，同比增长12.37%，企业发展取得了新突破。

产品管线覆盖全面

多元协同加强市场竞争力

产品是企业的“基石”。面对市场新变局，众生药业的决策者坚守“以临床价值为本、以品质制造为锚、以创新研发为翼”的企业发展理念。经过44年的磨砺，公司拥有了丰富的产品管线，覆盖眼科、心脑血管、呼吸、消化、妇科等多种重大疾病领域，产品布局完整、梯队合理，能够满足全终端市场需求，持续支撑企业业绩的稳步增长。

中成药是公司的核心业务基础和重要增长来源。其中，核心产品复方血栓通全剂型系列产品、脑栓通胶囊在慢病治疗领域的持续拓展，舒肝益脾颗粒、固肾合剂等符合慢病治疗需求的产品的持续放量，逐渐形成了公司在慢病治疗领域的特色，为其业绩的长期增长奠定了基础。众生丸、清热祛湿颗粒作为岭南名药的代表产品，在两广市场居于领导地位，并逐步实现在全国布局。在多产品运营的总体策略下，一批原有小份额产品的市场销售均有长足进步，有效提升了公司的业绩。

创新药产品的商业化以及既有化学药产品的市场占比和持续增长，也是公司业绩增长的源头活水。公司首个创新药产品来瑞特韦片（商品名：乐睿灵R）成功获批上市，为患者带来更多的治疗选择，让公司实现了创新药从研发、生产到商业化的闭环。现有化学药盐酸氮  斯汀滴眼液、普拉洛芬滴眼液、硫糖铝口服混悬液、羧甲司坦口服溶液、羧甲司坦片、头孢克肟分散片、富马酸氯马斯汀口服溶液等重点品种是相关治疗领域的重要市场参与者，逐渐形成良好的产品集群梯队。

值得关注的是，公司把握仿制药一致性评价和国家集采的历史性机遇，稳步推进一致性评价品种工作，项目数量和质量在国内生产企业名列前茅。截至发稿前，公司累计有20个品种通过仿制药一致性评价（含视同），有效提升了化学药产品的市场价值。

创新研发次第花开

为企业蝶变升级增砝码

创新是企业的“灵魂”，也是众生药业生物医药产业谋求高质量发展的澎湃动力源。

作为传统制药企业转型升级的代表，自2010年以来，众生药业战略明确、路径清晰、投入果断，坚定不移地向创新型制药企业升级的方向迈进。连续多年，公司研发投入超过当年营业收入的8%，2022年研发投入额超过全年营收的12%。目前，创新药及改良型新药研发涵盖呼吸、抗病毒、肿瘤及代谢性疾病等治疗领域，在国内处于领先地位。在持续高强度研发投入下，公司产品创新屡结硕果，为企业蝶变升级不断增添新“砝码”。

公司目前主要聚焦呼吸抗病毒领域与代谢性疾病领域，除来瑞特韦片外，共有7个创新药项目处于临床试验阶段。其中，用于治疗甲型流感的小分子RNA聚合酶抑制剂昂拉地韦片，目前已完成Ⅲ期临床试验，处于申报前工作阶段。用于降糖和减肥的长效GLP-1类药物RAY1225注射液，目前正在开展I期临床研究。用于治疗非酒精性脂肪肝炎的ZSP1601片，目前正在开展IIb期临床研究。

一个又一个创新项目撑起众生药业高质量发展的坚实“梁柱”。

智能制造新意足

提质增效吹响高质量发展号角

创新无止境，众生药业的创新不仅仅体现在科研领域。在产业化过程中，公司也始终遵循创新原则，通过运营方式改革，提高企业的效率、降低成本从而实现更大的盈利。

2023年公司投资3亿元，在控股子公司逸舒制药肇庆大旺基地建设智能化、数字化的中药提取车间，在中药材资源溯源和集约使用、中药提取新技术应用、中药质量标准提升、以及工业物联等方面积极探索。项目的实施有助于公司乘借粤港澳大湾区快速发展的东风，把握现代中药等重大产业项目合作机会，为高质量发展注入新内涵，为高品质制造树立新标杆，夯实医药产业链优势。

近年来，公司持续落实信息化战略，不断推进生产智能化与管理信息化建设工作，提升经营管理与决策水平。一方面，通过SAP ERP、销售管理系统、生产管理系统、财务管理系统等集成，实现前后端业务重组整合，推动公司集团化管控转型与管理系统优化；另一方面，利用信息化技术实现精细化运营，结合节能、环保、安全生产，科学发展观，利用自动化生产、产能转移等科学价值观，提高企业整体的运行效率和收益。

积跬步，至千里。众生药业正牢牢把握当前我国生物医药产业发展的优越环境和机遇，自我加压，百尺竿头更进一步，矢志成为中国一流的医药健康产业集团。

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陈永红：转型升级，打开产品开发新格局

近年来，随着药品审评审批提速、带量采购常态化制度化开展、医保目录动态调整、鼓励发展中医药等政策陆续实施，形成了鼓励创新、严格监管、注重规范的主要政策方向。部分传统药企坚定转型，创新型企业方兴未艾，市场格局加速重构。

作为传统制药企业转型升级的代表，在助力“健康中国”建设进程中，众生药业如何在坚持中医药传承创新发展过程中，抢抓机遇，实现新一轮产业突破？

众生药业董事长陈永红分享了近年来众生药业在高质量发展过程中的新探索、新成果和新思考。

持续构建产品集群核心竞争力

问：中央经济工作会议强调，“从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大”。作为民营药企，您认为众生药业应该怎样把握当前的发展大势，持续构建产品集群核心竞争力？

答：对于政策和舆论上对民营经济和民营企业的鼓励支持，众生药业将紧握发展时机，应时而谋，因时而动。公司将直面形势变化，继续秉承“以优质产品关爱生命，以优质服务健康大众”的企业使命，坚持以医药制造为核心主业，持续夯实医药制造的核心能力，研发创新、生产制造、营销服务三大能力同步提升，从研发到销售的产业链条进一步完善；坚持内生式增长与外延性拓展齐头并进、研发创新和营销创新双轮驱动，坚持改善子公司的管理效率和经营质量，提高公司内部资源的协同性、互补性和整合力，矢志成为中国一流的医药健康产业集团。

在构建产品集群核心竞争力方面，主要有三点思考与实践：

一是强化核心中成药产品的护城河能力，夯实发展的基本盘。我们积极持续构建核心产品的物质基础证据、循证医学证据和药物经济学证据，驱动产品销量增长。

二是持续发掘核心产品在预防和康复阶段的临床价值，2023年公司依托“十四五”国家重点研发计划，开展脑栓通胶囊在卒中患者预防复发的随机对照研究，为其在二级预防中的应用布局其强而有力的循证医学证据。

三是坚持以终为始的研发立项思维，综合考虑公司已有产品耕耘的方向，专注于一些临床上有未被满足需求的、有特色的治疗领域进行新药研发。通过创新药、改良型新药、高端特色仿制药及仿制药一致性评价项目在长线和短线的研发布局及稳步推进，打造领先产品。

顺势而为把握新政下市场机遇

问：众生药业积极参与国家集采和各省际联盟集采，目前有多款产品已纳入集采。您如何看待集采等政策下的市场机遇？

答：复方血栓通胶囊、脑栓通胶囊在2022年广东六省联盟中成药集采中成功中选，复方血栓通系列产品在2023年全国中成药集采中成功中选。政策鼓励医疗机构优先选择质优价宜、临床认可度高的集采中选药品，为众生药业持续扩大市场份额、巩固公司通用名产品的市场主导地位奠定了基础。

面对国家带量集采常态化、制度化开展趋势，公司一方面积极参与国家集采，部分产品通过集采中选获得增量市场机会，有效提升产品区域覆盖及市场份额，提高产品在相关领域的市场地位；另一方面通过加强上游供应链管理，提升原料供应保障及成本管控能力，并通过内部产能布局整合优化及精益生产项目推广，提升产业链运营效率，降低产品综合生产成本。

问：在当今商业环境下，产品营销思路有哪些改变？

答：在营销策略及创新营销思路方面，众生药业发挥前瞻性营销策略规划，基于分级诊疗和县域医共体建设提速的预判，制定“全产品、全渠道、全终端”的营销策略，持续推进营销网络扩面下沉，提高全市场、全终端的覆盖率。

我们筛选信用良好、终端资源和服务能力强的商业渠道客户，建立服务于全产品、全业态的商业管理平台。目前，众生药业的产品已覆盖全国各省、市、自治区，覆盖全国1万余家医院、2.2万余家基层医疗机构、超过10万家药店。未来，我们将持续把握营销趋势的变化，不断创新营销思路，积极拥抱互联网，探索多元化复合销售模式，拓展市场销售的广度和深度。

练好内功为创新发展护航助跑

问：党的二十大报告强调“推进健康中国建设”“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”。众生药业将如何抓住产业变革新机遇，提升在医药产业的布局和发展？未来的战略规划有哪些？

答：近年来，公司持续落实信息化战略，不断推进生产智能化与管理信息化建设工作，提升经营管理与决策水平。公司规划投资7000多万元建设数字化平台升级项目，公司将通过本项目实施，从IT基础支撑、智能制造、运营管理和职能协同等环节加大投入力度，夯实信息化建设基础，完善数字化转型之路，提升经营管理效率，保障公司的持续稳步发展。

公司规划投资3亿元在逸舒制药肇庆大旺基地建设的中药提取车间项目，应用了先进的设计理念和信息系统，通过配套自动投料技术、仓储物流管理系统等信息化管理技术、工业大数据技术和工业物联网技术等先进制造技术，使药品生产具备从原辅料采购、生产加工、到产品入库全流程的数据追溯能力，形成完整的中药提取生产全过程的在线数据记录，逐步实现生产制造过程中定性及定量的动态质量控制，目标实现中药生产加工全流程协同智能制造，为生产工艺改进、产品生产效率提升提供有效支撑。

未来，公司将继续通过药品研发创新、营销模式创新、制造技术创新和管理体制创新，打造公司长远发展动力。

（1）在研发领域，持续推进中药、化学药的研发进程。公司积极开展中成药上市后再评价、推进中药休眠产品复产、探索布局中药经典名方及院内制剂开发以及拓展中药大健康领域。化学药立足自主研发，公司重点开展创新药、改良型新药、高端特色仿制药、仿制药一致性评价项目工作，积极打造研发特殊制剂技术平台，在细分赛道上积极做好产品管线短期聚焦与长期布局规划。

（2）在营销领域，在持续夯实医疗端的处方药营销能力的同时，坚持活“零”活“县”营销策略，持续推进渠道扩面下沉，深耕县域市场，提升县域医院终端和零售终端覆盖。公司积极拥抱互联网医疗及医药电商，继续探索与互联网医疗之间的创新合作模式，通过营销数字化实践，建立企业与医生和患者之间的深度链接，探索医患沟通、患者服务、患者教育路径，打造产品与服务闭环。

（3）在生产领域，推动精益现场管理上升至供应链精益运营，结合生产制造技术创新，提升生产管理水平、降低生产制造成本；推进集团本部生产基地与子公司生产基地产能协同，围绕各基地定位开展产能调配与布局规划，充分发挥子公司生产基地产能与成本优势，实现规模化生产效应，在满足供应保障的同时，降低供应链运营成本，提升产品效益贡献。

（4）在组织管理领域，通过相关组织裂变式创业模式的探索、总结与复制推广进一步激发组织活力；打造按板块垂直归口管理、按职能专业赋能的集团化管控模式，通过内部流程的梳理与优化，规范集团及分子公司授权管理体系，提升组织效率及集团整体经营质量。

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