近日，安徽省芜湖市构建药品零售连锁企业加盟准入新模式，制定了《药品零售连锁企业加盟优化方案》，原单体零售企业可直接申请变更为零售连锁门店加盟店。为提升药店连锁率，各地先后进行积极探索。

随着城市药店连锁化，许多单体药店不是被大连锁药店收购，就是通过资本快速扩张成了连锁药店。即便是生存了几十年的单体药店，不仅可能缺少有竞争力的产品，在价格上也难有竞争优势。在连锁化大趋势下，单体药店如何走出适合自己的新路？

灵活调整价格政策

我国医药零售市场正在蓬勃发展，连锁药店产品种类全、门店多、消化量大，容易引起生产厂家业务经理的重视。但部分连锁药店也面临机制相对呆板、价格调控灵活度不足等问题。

相较之下，单体药店作为市场组成部分，有其独特优势。“船小好调头”这句俗语用在单体药店很是贴切。单体药店自主经营，更能根据实际情况灵活调整价格政策，更精准满足消费者。在确保盈利的前提下，尽可能留住客户，并为此建立客户群，使之成为忠实的回头客。

抱团取暖资源共享

不过，仅靠一家门店的力量难免势单力薄。单体药店经营者若不想被连锁药店收购，可以考虑走“抱团取暖”的路线，联合一批志同道合的单体药店，组建联合体。不同单体药店各有所长，在资金、人力、产品、渠道等方面禀赋各异，联合体的作用便是将各家药店优势进行整合。随后，联合体可打造统一的信息化平台，将各家门店大数据汇总，实行资源共享。

联合体除了可将优势集成外，也可形成一定规模效应，增强门店议价能力。即其可集所有门店某个产品的销售总量，跳过医药公司环节，直接与生产厂家签订合作协议，或者直接与省城的一级商达成产品销售协议。拿到产品厂家的销售政策优惠，联合体可降低产品的进价成本，与连锁药店站在同一个起跑线。再加上单体药店本身灵活多变的销售方式，可在与周边连锁药店的竞争中占先机，逐步发展壮大。

在医药零售市场的竞争中，无论是连锁药店还是单体药店，都有各自成长发展法则，扬长避短，各施所长。单体药店虽说在规模上、产品上、资金上有短板，但可以通过不断整合资源，采用抱团取暖的经营方式，在竞争激烈的市场中，创出一条适合自身发展的新路。

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