近日，战略咨询公司Roland Berger发布名为《透视全球医疗科技行业：企业如何在不确定时代获胜》的研究报告，通过解读当前全球医疗科技（MedTech）行业各地区发展现状与趋势、企业应如何增强自身实力等多方面对行业进行分析。

亚太动力强劲

近年来，市场对医疗科技设备和服务的需求直线上升，企业利润率也扶摇直上，医疗科技公司一直在全球股市中表现稳健。相关数据显示，在过去的近5年中，医疗科技公司的平均总股东回报率（TSR）达99%，而MSCI World股市指数仅为21%。这表明，即使在新冠疫情肆虐期间，医疗科技行业依然表现强劲。

但具体来看，全球各主要地区市场的发展并不均衡。亚太地区（APAC）2018-2021年平均总股东回报率达35%及以上的企业相对份额占比最高，其中许多公司总部设在中国。这些公司往往比总部在北美和欧洲的企业更年轻，并且成长速度更快。相比之下，欧洲和北美的公司占表现不佳企业（年均股东回报率低于6%）和无盈利增长企业的份额较大，需要进行结构性变革。

不过，44%的表现优异医疗科技公司总部设在北美，而欧洲占38%，亚太地区仅占18%。总部设在北美的医疗科技公司多年来一直享有比总部设在欧洲和亚太地区的竞争对手更高的营运利润率，主要是因为美国医疗科技产品定价比其他地区更高。

欧洲发展滞后

与此同时，新冠疫情流行期间，北美和亚太地区的医疗科技公司的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）利润率仍然稳步增长，而欧洲医疗科技公司的运营利润率在2020年下降了两个百分点，创该地区过去15年中降幅之最。

值得注意的是，欧洲医疗科技公司的盈利能力在过去三年中已经降低到了长期行业平均水平以下。随着欧盟医疗器械法规（EU MDR）的实施，相关监管更加严格，企业合规成本增加。例如，欧洲新法规对小型医疗科技公司的成本影响估计为销售额的5%~10%。不仅如此，总部位于欧洲的公司在把控研发支出上也遇到了困难，尤其是企业普遍将支出用于更新和维护现有产品软硬件方面。这一情况正在阻碍其创新性产品的开发。

拥抱结构性机会

纵观全局，所有医疗技术领域的公司都需要评估自身位置，找出改进方向，为重大的结构性挑战做好准备。在面临供应链韧性、通货膨胀以及疫情挑战的同时，确立正确的战略重点的重要性日益凸显。报告指出，当前行业正在发生六大变革。

数字化变革 医疗科技行业正在经历从传统的非互联、纸质流程到自动化、数字化流程的转变。数字化变革改变了医疗服务提供者的工作方式，也改变了患者与医疗设备互动的方式。

以价值为基础的个性化模式 此前，医疗体系以费用为基础的服务模式占主导地位，但现在正转向以价值和个性化为导向的模式。受益于更强的数据可用性和更先进的诊断技术，这一趋势正在稳健发展。

门诊医疗与疾病预防 回望过去，医疗科技公司主要服务于医院，但现在随着门诊和疾病预防的重要性不断增加，产品和服务更多地直接面向病患，因此必须更加方便，以便患者和家属更容易使用。

经济价值重要性与日俱增 医疗科技产品的主要关注点正在发生转变，从为患者提供临床价值，到现在经济价值性的重要性与日俱增。由于人口老龄化导致医疗成本上升，因此，产品的成本效益、对整体医疗体系的贡献以及对经济可持续性的积极影响等方面的因素逐渐成为相关产品发展的重要考量。

全渠道销售 整合配送网络（IDN）、集团采购组织（GPO）等系统的出现，使得医疗科技公司的销售环境变得更加复杂。这要求企业掌握更广泛的技能以在销售周期中最大程度满足潜在客户的需求。数字工具和基于算法的个性化销售策略将变得更加重要。

创新开发者赢未来 当前，大量的研发预算仍然投向渐进的进展或仅维持现有产品组合。但只有通过全球化生产并通过先进研发平台管理复杂产品组合，将大部分研发资源分配给创新性开发，医疗科技公司才能取得成功。

（报告标题：Global MedTech-How to succeed in uncertain times，来源：Roland Berger）

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