●为未来新药上市过渡

“4+7”首次试点时，阿斯利康的吉非替尼选择大幅降价中标，当时主要为随后即将上市的新一代肺癌药物奥希替尼做铺垫。稳住吉非替尼使用群体，就能进一步引导转化为奥希替尼的使用者。这个策略事后证明是明智的，奥希替尼上市后快速上量，最高峰时接近年百亿元的销售规模。

●可替代性高品种以价换量

赛诺菲的波立维需面对硫酸氢氯吡格雷市场上信立泰、乐普、石药集团欧意等强有力的竞争产品，波立维如果落标去争取剩下的30%市场份额，其结果是很快被蚕食。这也是第六批胰岛素专项国采时跨国巨头普遍争取中标的主要原因。

●竞争完全依赖院内市场品种

典型案例集中在第五批国采时，其中有不少注射剂品种，主要应用场景和销售渠道在院内，落标就意味着失去大部分市场，跨国药企必须大幅降价取得竞争优势。

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