今年5月，美国食品药品监督局（FDA）批准了葛兰素史克（GSK）的Arexvy与辉瑞的Abrysvo两款疫苗，用于预防60岁及以上老年群体感染呼吸道合胞病毒（Respiratory syncytial virus，RSV）。前不久，两家企业发布2023年第三季度报告，公布相应产品营收，这也是两款RSV疫苗的首轮战绩。

在RSV疫苗的第一回合较量中，GSK的疫苗Arexvy第三季度销售额达到了7.09亿英镑（约合8.6亿美元），比同一时期辉瑞的疫苗Abrysvo的3.75亿美元销售额多了一倍有余。GSK首席执行官Emma Walmsley称之为“杰出的美国上市”，值得注意的是，Arexvy的销售额比华尔街分析师所预期的高出了近100%。

有望成为重磅药物

美国老年人RSV市场主要集中于零售药店，而Arexvy在此渠道占据了三分之二的份额。考虑到RSV的季节性和疫苗的预防性，GSK预计Arexvy的销售额在第四季度将会有些许下降。尽管如此，GSK推测，Arexvy在其上市第一年便有望成为重磅药物。公司预计全年销售额将会超过9亿英镑（合约11亿美元），但低于10亿英镑（合约12.2亿美元）。

路遥方知马力，这仅是RSV疫苗上市的第一个季度，还有很多未知数。

GSK首席商务官 Luke Miels观察，超过90%的老年人在零售药店接种疫苗，这种模式现阶段不会发生“实质性的改变”。对于GSK来说，唯一的不确定性在于对Arexvy的短期预测。从长远来看，GSK认为Arexvy将达到超过30亿英镑的峰值销售额。

根据Miels透露，第三季度Arexvy在美国覆盖的人数已有140万，而辉瑞的Abrysvo覆盖人数还不到80万。据悉，美国有RSV风险的老年人总数量是8300万人。

需指出的是，辉瑞与GSK的RSV“战役”中，前者有一项显著的优势：除了可用于老年人这一标签外，8月Abrysvo还获得了FDA批准，允许其作为预防婴儿RSV的孕妇疫苗。然而辉瑞的疫苗同时还要与赛诺菲和阿斯利康合作开发的抗体Beyfortus竞争市场份额，其为一款可直接用于婴儿的药物。

另一旗舰产品逊色

与Arexvy在上市后大杀四方的表现形成鲜明对比的是，GSK的旗舰产品——用于预防带状疱疹的疫苗Shingrix表现欠佳，尽管按固定汇率计算其销售额与去年同期相比增长了15%，却比分析师们预期的低了5%。GSK将Shingrix的表现欠佳归因于美国市场的下滑，原因是有一段“具有挑战性的比较时期，期间非零售采购量较高”。

GSK近期与中国的疫苗巨头重庆智飞生物制品股份有限公司签署了商业合作协议，这被视为Shingrix未来销量增长的驱动因素：这项交易“大大增加了中国成年人可以从Shingrix中受益的人数”以及将“加快实现Shingrix销售额在2026年之前超越40亿英镑的预期。”

部分得益于Arexvy的出色表现，GSK得以提高其全年的收入预期。预计2023年GSK的销售额将提高12%~13%，而之前预计提高只有8%~10%。特别是疫苗部门，GSK预计其2023年销售额将增长约20%。GSK今年前9个月的总销售额达到223亿英镑，其中第三季度就占81亿英镑。

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