近日，第134届中国进出口商品交易会医药保健品及医疗器械展（下称“广交会医保展”）在广州开幕。不少采购商向《医药经济报》记者表示，参展企业创新求变、推陈出新，一批“硬科技”医疗展品亮相会场，给他们留下深刻印象。

结构之变重塑新机

“2023年是共建‘一带一路’十周年，本届广交会来自‘一带一路’沿线国家和地区的采购商明显增多。”这是本届广交会很多参展企业的直观感受。

近年来，中国医药工业制造水平持续提升，越来越多的“中国制造”医药产品成功圈粉国际市场。有中国对外贸易“窗口”和“晴雨表”之称的广交会上，包罗万象的“中国制造”医药产品尤为受境外采购商赞誉。

新兴市场增长潜力巨大，如何抢抓机遇？奥佳华智能健康科技集团股份有限公司按摩椅产品研发中心总监陈国华告诉《医药经济报》记者，持续推进结构优化调整，重点发展自主品牌业务，增强产业链自主可控能力，并通过本土化运营成为当地领导品牌是关键。

上海荣泰健康科技股份有限公司销售副总经理曹韬也明显感受到来自新兴市场的旺盛活力。他表示，今年上半年，受全球经济及市场需求持续低迷的影响，部分国外市场客户订单数量有一定下滑。美国市场在二季度逐渐回暖，但与去年同期相比仍有小幅下滑。而欧洲、中东和东南亚市场的业绩则总体平稳，俄罗斯市场增幅较大。

同时，一批提前布局国际市场的企业已经逐渐进入收获期。例如，监护仪、血压计、输注泵、雾化器等医院线产品目前已成功进入东欧市场，在罗马尼亚、格鲁吉亚、阿塞拜疆、土耳其等国家市场反馈良好。在东南亚和非洲市场，医院线产品采购也占据主导地位，肺功能仪、心电图机、彩超等医院线产品因性价比较高，在印度尼西亚、菲律宾、越南、缅甸、泰国等东南亚国家，以及在肯尼亚、赞比亚、坦桑尼亚等非洲国家备受青睐，为后续的市场推广奠定了基础。

优质优价抢占新市场

　

近年来，中国商品已经从当年的“物美价廉”转而迈向“优质优价”的新阶段，凭借“智造”升级形成了全球竞争新优势。中国医药保健品进出口商会统计显示，本届广交会医保展区共有展位928个，参展企业605家。其中，品牌展位138个，同比增长10.4%；品牌企业48家，同比增长33.3%。值得注意的是，多数参展商都在求新求变，通过提高设计颜值、自主创新等方式，推动产品提质升级。

“不同市场的消费者有不同的喜好。以按摩椅为例，欧美市场的用户喜欢按摩力度柔和的按摩椅，而东南亚的用户通常会选择按摩力度更强劲的产品，且在颜色等细节上有不同的选择。”对于如何做好不同市场的产品开发，陈国华分享道。为了满足不同市场客户的个性需求，不少参展商表示，定制化医疗器械通过深入了解用户需求、引入智能化技术、实现模块化和个性化配置，会比传统医疗器械标准化生产更有优势。

谈及医药健康类产品的出口趋势，曹韬对未来产品出口额增势非常乐观。他判断，传统欧美市场与新兴市场互补，特别是新兴市场将会持续贡献增长额。“未来，我们会及时调整产品策略，推出不同价位的新产品，以迎合各市场的不同需求，并制定积极的销售政策，拉动海外客户的积极性，带动订单增长。”

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