门店要扩张，规模要发展，企业自然离不开扩张战略与路径选择。某种程度上，能否制定并实施适合企业自身情况的扩张战略，找到合适的扩张路径，决定了龙头连锁规模扩张是否成功、能否按期达效。

截至目前，六家民营上市连锁扩张次数可谓多矣，成功率相对较高。依据主要有二：一是六家民营上市连锁关店率基本在1%~5%范围内浮动；二是截至目前均没有陷入资金链紧张乃至断裂的泥淖，说明以往进行的并购至少在投入产出上达到了预期目标。

三类主流战略

通观头部连锁的并购扩张主要有三类战略：第一种以自己发家的大本营为根据地，先精耕细作密集织网，在巩固好大本营前提下积极向周边邻近省份延伸。典型代表是一心堂。多年来，一心堂坚持“少区域高密度布局”战略，先用心做好云南市场，然后慢慢向周边的广西、四川、重庆等渗透并作为异地扩张重点，既发挥了自己的影响力优势，也显著降低了配送经营成本，确保了扩张高效成功。

第二种根据连锁规划合理选址布局，包括异地扩张、跨省布局等，一出手就瞄准某区域内颇具实力的龙头连锁，在异地或跨省区域内形成局部优势的同时营造胜势、打响品牌，典型代表是健之佳。健之佳斥资20.74亿元并购唐人医药，纳入报表后规模迅速扩大、营收上了规模，树立了良好的资本市场形象。

第三种首先在异地注册成立独立运作的全资子公司，熟悉当地市场及地方政策，摸清目标连锁实情等，再采取蚕食或逐步推进方式展开渐进式并购。典型代表是漱玉平民。这样既降低了并购风险，也化解了当地门店与顾客排外情绪，有利于异地扩张。

扩张路径选择

至于门店扩张的路径或模式，市场已经公认现行有效的门店扩张路径主要包括自建新店、并购门店、加盟、联盟四种。最早提出“四驾马车模式”的老百姓目前四种路径全用，益丰药房、大参林、漱玉平民明确采用前三种路径进行扩张，多年来坚持发展直营门店的一心堂今年也高调宣布开启加盟模式并举行多场加盟招商会；目前在加盟方面暂时按兵不动的只有健之佳。

选择战略，首要考虑因素是能否提高连锁竞争力。路径选择则更多从风险可控程度、门店扩张效率与可持续性等指标衡量。

由于上市时间不长，华人健康在药品零售领域的扩张动作不多，但仍可从中略窥端倪。扩张战略方面，跟一心堂、健之佳以云南省为立足发家的大本营一样，华人健康以安徽省作为扩张发展的大本营。华人健康此次拟正式进入浙江市场，未来将以安徽市场为核心，继续夯实优势，同时向浙江省、江苏省、河南省等经济人口大省进行延伸。至于扩张路径，华人健康现有1386家门店中大多数是直营店，54家加盟店均为2023年上半年新进，占比不到4%。

如果继续困守安徽，华人健康充其量只是一个省域连锁，未来发展空间及资本市场表现可以想见。若成功进军浙江市场，对华人健康无疑具有破局意义。

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