2004年以来，片仔癀锭剂产品的零售价格数次提升，今年上半年再次提价：片仔癀锭剂零售价格由590元/粒上调至760元/粒，涨幅为28.8%，是历年来提价幅度最大的一次，调价理由是原材料大幅上涨。

审慎制定价格策略

片仔癀药业2023年半年报显示，报告期内实现营业收入50.45亿元，同比增长14.08%，净利润15.41亿元，同比增长17.23%。其中，利润增长“系核心产品片仔癀系列产品、片仔癀牌安宫牛黄丸的销售增加导致营业利润增长所致”。

价格策略分为两种：一是降价，通过降价刺激消费者消费（即价格战）实现一家独大；二是提价，比如稀缺品，前提是产品品牌够硬、每年产出量有限，即使提价也不影响销量。以东阿阿胶为例：2011年，东阿阿胶公告提价60%后，其销售收入增长并未跟随它的提价同比例上升。对比历年提价幅度和销售收入发现，当东阿阿胶提价幅度小于30%时对销量有促进作用，超过30%开始下滑。当价格超出普通消费者心理预期，产品库存消化不了，涨价就会遇到天花板。

大产品战略思量

片仔癀半年报称，将“以主产品片仔癀为核心，强化战略引领，在大健康领域多个维度进行协同融合发展”。但从化妆品等产品业绩看，多元化发展并不那么容易。营销策略短期有效，长期有效得看企业有无核心竞争实力。无论是产品还是多元化，片仔癀还需要继续修炼支撑持续增长的能力。

资本市场已对片仔癀的预期做调整。2021年7月，片仔癀的股价一度涨至491.88元/股。而截至2023年10月13日，片仔癀收报267.08元/股，总市值为1611.34亿元，较高峰市值蒸发逾1200亿元。目前，片仔癀披露的财务数据总体健康，其依然是中药板块最具投资价值的公司之一，但现在股价偏高，资本市场调整预期是理性选择。

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