在当前复杂多变的市场环境下，药品流通企业共性发展问题包括以下几个方面。

直面四大挑战

一是集采政策推进倒逼流通企业反思：如何调整品种结构和渠道结构以生存发展。

二是医疗终端和零售终端需求愈发碎片化，医药流通企业销售订单拆零比例越来越高，倒逼企业提质增效，重视精益物流和精益供应链。

三是数字化转型、线上线下全渠道营销服务能力构建、集团企业网络化运营，是区域龙头及全国性龙头药品流通企业高质量长远的发展方向。远方清晰，但如何顺利到达，企业战略航线设计需要综合筹划。

四是品种优势不足等因素挑战中小批发零售企业生存底线。中小流通企业优胜劣汰是必然，尤其是依赖垫资销售、游离于监管合规边缘地带的中小批发和零售企业，将逐步出局。

中小批发企业再定位

未来3~5年，医药流通行业在国内外复杂的市场环境和政策环境下还将面临更激烈的格局重塑，中小企业需重新审视业务定位。对标欧美药品流通行业发展演变，以下建议供参考。

★看趋势、对手、客户以及自身，思考本企业能为哪些客户服务？能创造什么价值？如何体现竞争优势？

★医药商业的“垫资”功能趋弱。未来医药流通的核心竞争力基于渠道网络构建和供应链思维，考验对上游供应链的资源整合和营销服务能力、对下游物流配送服务能力、对医药产业链/生态链的数字化服务能力。

★提升集中度是“十四五”医药流通行业的重要目标，中小企业要么在细分领域深耕做专做深，取得差异化优势，比如承接好本省或本市的“最后一公里”配送服务；要么抱团取暖、寻求资源整合，避免同行低水平恶性竞争以及来自于生态圈的颠覆。

（本文作者朱建云系医药流通和医药供应链资深研究专家、多年担任药品流通蓝皮书编委等）

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