国内六大医药上市连锁均已发布2023年半年报。综合来看，几家上市公司克服疫情转段后相关产品需求大幅减少带来的扰动，抓住健康需求新机遇，各自交出了较为优秀的答卷，但在直营与加盟形式的扩张、线上+线下“两条腿走路”两方面的选择值得再思考。

　

两大阵营态势对比

截至6月底，老百姓、益丰、大参林分别拥有门店总数12291家、11989家、11580家，加上7月底跨过万店门槛的国大药房，以及拥有9569家直营店、距万店只有一步之遥的一心堂，我国药品零售大连锁全面迈过万店门槛。“万店”带来的最大意义，除了彰显行业发展步入新阶段，更在于重新定义了头部连锁的门店标准，今后很长一段时间的市场竞争将带有浓重的“万店”特色，六大连锁的扩张赛亦在预料之中。

上半年，六大上市公司通过自建新店、并购、加盟等方式净增门店数量达6767家，净增门店占全部门店的12.03%；其中直营门店增加4183家，加盟门店增加2702家；加盟门店数占净增门店数的39.93%（见表1）。显然，几大上市连锁已旗帜鲜明地分为加盟派、非加盟派两大阵营。

截至目前，已大力推进加盟模式的包括：老百姓、大参林、益丰药房、漱玉平民，分别拥有3767家、3087家、2491家和2464家加盟店，加盟店占其门店总数的30.65%、25.75%、21.51%和38.91%。上半年，这4家头部连锁加盟店分别增加了760家、1080家、529家和333家，增加的加盟店分别占其上半年净增加门店的44.11%、55.56%、37.17%和38.01%（均在四成以上）。可以看出，自从高调启动加盟模式以来，大参林动作大、见效快，上半年加盟店增加数量在头部连锁中遥遥领先，占增加门店比例高达55.56%，比老百姓等高出十几个百分点。

暂时没有加盟店的是一心堂、健之佳。两大连锁总部均位于云南，采取立足当地大本营，逐步向周边的广西、四川、重庆等省域扩张发展模式。

如果说健之佳暂未涉足加盟是因其上市较晚，一心堂则经历了多年一心发展直营店后180度大转弯积极布局加盟店的过程。2023年2月，一心堂选择海南市场启动首届加盟招商会；3月，在太原再次召开加盟招商会。并表示“加盟已成为一心堂转型发展四大战略之一，目标是直营式加盟、会员式加盟，做好云加盟，通过加盟输出企业资源、品牌及管理；直接目标是加盟店销售业绩增长30%”。可以预见，一心堂不久后在加盟上有望迎来集中爆发。

扩张战略如何选择

直营与加盟是两种截然不同的扩张模式。开设直营店往往需要大笔资金和相对长的市场培育与盈利周期，尤其是并购，资金投入相当大，也存在一定风险，属于“重资产扩张”。加盟模式对资金需求量不大，在下沉三四线城市及县级以下市场时具有推进快、容易被接受等特点，但盈利点大多来自管理费、配送费、品牌使用费、加盟费或保证金等，如加盟规模不大，盈利的弹性空间受限。同时加盟模式存在管控难、影响力相对弱等不足，执业药师专业力量的短缺也是现实问题。

鉴于此，业界有这样一种观点，认为自建新店、并购模式必须投入高额资金，并承担必然存在的市场培育与盈利周期长、并购整合不利、资金链可能断裂等风险；发力加盟则会面临管控力有限、增长弹性弱等弊端及由此带来的运营风险。

另有折衷建议：双方初接触时采取加盟模式，待合作一定时间、相互了解认可并有意加深合作后，进一步推进股权等层面合作——先加盟、后并购。2023年7月，漱玉平民对甘肃众友采取了受托经营管理模式，计划从商品、营运、渠道、数字化等维度全面赋能甘肃众友，全面改善众友经营状况，就是一种折衷的做法。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。