近日，有两个消息值得关注。7月26日，一心堂将举办全国直营式加盟招商直播。7月12日，华人健康宣布拟通过支付现金方式收购位于浙江的两家药品零售、连锁公司，正式进入浙江医药零售市场。

这两个事件都属于大连锁的整合行为，区别在于一为加盟，一为收购。加盟无疑是当前大连锁最热衷的拓展方式，各大连锁的加盟直播招商大战正酣。正因为如此，华人健康的发力之举耐人寻味。在比拼加盟大战的同时，收购是否还能成为当前抛离竞争对手的最佳手段？

加盟：从拼商品到拼“软件”

自从老百姓大力推进加盟效果显著后，有实力的连锁纷纷跟进，加盟大战从线下打到线上，其中以上市连锁的加盟直播招商最为抢眼，直播加盟的力度和档次不断提升。

2022年，老百姓分别在3月、7月和12月举办了三场招商加盟直播，在今年3月18日举行的第三届加盟招商直播节上，签约近1000家。益丰则在去年的5月27日举办了“2022年首届云端加盟节”，今年的第二届云端加盟节也吸引了800多家意向加盟商。即便是今年2月才启动加盟模式的一心堂，也将于近日开启加盟直播，目标是直营式加盟。

比拼加盟的条件也在持续升级，从拼商品到拼“软件”。益丰把加盟优势归纳为企划、数字化运营、专业培训、新零售赋能等六大核心竞争力；全亿健康则推出了以四大赋能平台帮助加盟店重新打造“人、货、场”的“星链”计划；九州通医药集团推出的“加盟药店数字化”战略举措，包含为药店提供上下游业务协同、会员管理、患教咨询、医保履约、个人健康管理、慢病管理、远程医疗、O2O等系统服务。

寻因：积累形成正向循环

大连锁如此不遗余力、争先恐后，主要有两方面原因：一是加盟的轻资产拓展模式比直营或收购更容易，能更快做大规模；二是越往下沉，加盟的优势越明显。其给销售带来的增长也更可观，据公开资料显示，从2018到2021年，老百姓的加盟业务配送收入三年复合增长率高达58%。

在2023米思会上，标点股份副总裁、零售资源平台中心总经理程谋多维度剖析了百强连锁的分层特征和运营策略。在他看来，百强连锁加盟提速，利用前期积累的供应链、高价值与强赋能平台、私域顾客为行业赋能，可形成“更多顾客、更大流量、更大平台”的正向循环。据其介绍，2022年百强连锁运用加盟方式新增门店的比例大幅增加，与各地推行连锁总部和门店实行“七统一”标准管理分不开。

尽管大连锁的加盟店占比在不断上升，但好药师给其他大连锁带来了紧迫感，一年增加的加盟店便达几千家，远远超过上市连锁加盟店的增加速度。不过，对于20多万家体量的单体药店群体而言，加盟拓展的空间还是很大。

收购：有利扩大排他优势

去年上半年，老百姓出资16.37亿元收购湖南怀仁大健康产业发展有限公司71.96%的股权后，表示今后将以小型并购为主，谨慎进行大型并购。对其新发展，外界关注的目光落在“9+7”的拓展战略上，即9个省是自营和加盟共同密集布点，7个省以加盟密集布点为主。

华人健康刚上市不久，继一心堂重拳出击后，华人健康旗下的国胜大药房也加入了加盟战团。虽然从理论上来看，20多万家单体药店和众多的小连锁给大连锁提供了巨大的“后备力量”。不过，加盟有一定门槛，如各种费用加起来从十几万元到几十万元不等，因此，并不是所有的单体药店和小连锁都愿意加盟。此外，单体药店和小连锁通过一些供应商也可以获得低价、有竞争力的商品。这些供应商为了提高吸引力，除了提供商品资源的支持外，也在不断增加增值服务。

由于竞争对手不断增多和力度加大，笔者预计，招收加盟店的速度可能会出现下滑。随着各大连锁开出的条件越来越诱人，不排除有“见异思迁”的可能。

上市曾是不少有实力的区域龙头连锁的梦想，其中有一些也引入了风投资本，但实践后发现上市之路并非一帆风顺。正因如此，越来越多的二三线城市区域龙头连锁选择与上市连锁携手。上市连锁对优质标的连锁的洽谈并购变得比以往容易，这也是大势所趋。

☆☆★小结★☆☆

作为药店的领先者，借助上市优势对区域龙头连锁进行并购，是拉大追赶者距离的理想方式。对已有的重点区域，上市连锁更倾向于增加直营店而非加盟店。2018年，益丰用13.8亿元收购新兴86.31%的股权后，大大缩小了与一心堂、老百姓、大参林的距离。按益丰的规划，今后三年平均每年开1300家门店。据其往年的开店占比来看，大概率还是自建加并购的方式。而近年的收购趋势也表明，其并购的目标对象大多是二三线的区域龙头或排名靠前的连锁，如湖南九芝堂。

目前，药店的并购已进入下半场，从早期的不分优劣、不分门店数多少的大规模收购，转入到瞄准有实力、优质的区域龙头连锁。虽然收购这些连锁的代价较大，但收益也大。加盟可以迅速做大销售规模，可是与收购相比，直营数量的增加却是综合实力提升的有效保障。

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