新一轮医药批发、医药零售结构调整的浪潮正在到来。

7月1日起，《广东省药品监督管理局药品批发企业储存运输管理若干规定》开始实施，支持药品批发、零售连锁企业实施批发零售一体化经营，被认为是广东创新药品经营模式的重要举措。重药控股近期在接待机构调研时也表示，公司零售板块2023年计划发展零售药房达到1000家，并着力促进全国商业企业快速加码拓展零售药店业态，实现批零一体化经营。

批零一体，既可以批发公司开设药店、增加市场占有率，也可以终端药店开辟自己的批发渠道。在新的形势下，批零一体将会以更大规模、更高比例、更快速度发展。

条件充分具备

起始于上世纪80年代我国基层医药流通行业改革试点、于今为甚的批零一体改革，是一种在产业链整合基础上进行的价值再创造。2010年，《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》首次提出鼓励批零一体化经营。到今天，医药市场已经发生了巨大变化，但批零一体仍然是一个可供选择的方向，可以说条件更加具备。主要体现在：

1.市场多主体具有更大市场活力

医药商业特别是医药批发的市场主体，不再是三级批发公司一统天下。更多是拥有自主经营权的民营经济、股份制企业，并各自做出适合自身发展的经营决策。

2．医药商业企业的规模更大

以前，虽然三级批发公司的地域覆盖面比较广，覆盖了省、市、县三级行政区域，但设施简陋、服务不全、经营品种较少、经营规模不大。如今，大规模企业不断出现，为批零一体创造了条件。

7月12日，《财富》发布2023年中国上市公司500强排行榜，共有17家医药企业上榜。在“医药、生物制品、医疗保健行业”子榜，医药流通四巨头国控、上药、华润、九州通齐齐上榜。排名最高的是国药控股，以5521.5亿元营收位列中国500强24位；上海医药、华润医药集团、九州通紧随其后，位列前100名。

3.企业更加重视产业链

以往，医药流通领域不仅竞争对手多，且模式单一、经营手法雷同，处于同质竞争之中，有的甚至内卷产生内耗。批发向零售、零售向批发的对外扩张，不失为一条创新之路。此外，企业通过批零一体可以创立自己的市场品牌，极大提升医药企业的社会信誉和市场形象。

4.电子商务加快批零融合

互联网的发展，不仅加快了批发零售之间的融合，还可以为更多的涉药主体建立第三方平台，提供药品网络服务。

不同转型特点

近两年，广东、重庆、山东、江西等地陆续发布医药批零一体化经营的相关政策，是医药企业一个极好的发展机遇。

据笔者观察，大多数批零一体的企业有3个特点：一是企业经营比较好，有良好的市场形象和守法记录，有优厚的经济实力，可谓批而优则零，零而优则批；二是企业体量比较大，包括规模、经营（销售）渠道、人才队伍和社会影响力；三是企业的决策人有雄心壮志，有改革发展的理念与思路，有做大规模的冲动和实力，愿意为企业的不断发展作出新的奋斗。

1.从批发做零售看

批发企业掌握着生产企业的医药销售渠道，拥有熟悉业务的人才。目前，单体药店约占医药零售企业总数的四成；医药零售连锁企业中，大规模跨省跨市设店的也不多。拥有实力的医药批发企业以所在城市为基础设立零售连锁门店，起步比较高，进而覆盖全省、辐射大地区乃至全国，并非不可能。

尤其是集采等相关政策实施后，医药批发企业的药品批发业务已经大幅度缩小，医药批发企业必须另谋出路。

2．从零售做批发看

一些有经济实力的医药零售连锁企业，零售规模（药店数量、覆盖城市、销售量、销售额、市场信誉）较大，完全有条件向产业链上游延伸。连锁企业可以先建立营销公司，为本企业门店配送医药产品，继而增加品种、扩大规模、建立平台，为社会上的医药零售企业配送所需商品，是一条可行之路。

实力不够、规模不大、覆盖地域有限的单体药店和小型医药连锁零售企业，也可以投靠批零一体的医药批发企业，成为其零售门店。这对今后的多条改革发展之路，如经批准建立家庭医生制度、兴办社区卫生服务中心，均有利于提升形象和实力，发挥门店和服务多方面的优势。

3.从规模大小来看

如果小型企业没有能力批零一体，可以提倡大小企业通过资本联合或者经营联合进行互补。如小型批发企业与有意向的大型零售连锁企业联合，成为其营销公司；小型零售连锁企业或单体药店可以和大型批发企业联合成为其下属的零售连锁企业或门店。这将带来医药流通市场的大洗牌。

无论是哪一种，批零一体的新企业，都可以通过整合企业内部的批发和零售资源，减少重复建设，增加经营业务，归并同类管理，降低经营成本。在这样的医药流通市场大变革中，相信相关部门都会乐观其成。

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