前言

医药产业是国计，也是民生，是市场的厮杀，也是生命的守护，这样二象性使得该产业从诞生之日起就与国家发展紧密联系在一起。特别是对于产业上下游的链接者——商业流通企业而言，国家政策的变化更加深刻地影响着行业发展的方向。作为一家伴随改革开放成长起来的商业流通企业，广州国盈医药有限公司45年来在医药流通行业的实践与摸索一定程度上也映射了行业的起伏与未来。

四十五载风云，镌刻红色基因

1978年，改革开放的春雷惊醒了沉睡的华夏大地，“春天的故事”也写到了中国医药行业。也是在这一年，原国家计划委员会提出在北京、上海、天津和广州四大城市开办新药特药商店，办成宣传祖国新药的橱窗。在此背景下，“广州市医药公司广州新药商店”在广州中山五路正式开业。

1981年，国务院发出《关于加强医药管理的决定》，医药商业包销制度正式取消。忽如一夜春风来，我国商业流通行业活跃了起来。彼时，已经完成更名的广州市医药公司广州新药特药批发部抓紧改革红利快速发展，销售总额于1994年突破亿元大关。

步入新世纪，企业几经调整最终定名为“广州国盈医药有限公司”（以下简称“国盈医药”）。面对政策和产业的快速变化，作为世界500强企业广药集团的成员企业广州医药股份有限公司旗下的全资子公司，凭借“广药集团”“广州医药”的强力支持，国盈医药不断加强自身竞争力建设。一方面，加快质量安全建设，在广东省率先通过国家级GSP认证，后又顺利通过JISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系等一系列认证；另一方面，积极推动内部管理改革，并借全省阳光挂网采购之机，展开珠三角行动，下沉全省配送网络，企业业绩连年攀升，最终成长为广药集团商业板块顶梁柱之一。

作为国字号企业的一员，红色基因和社会责任感流淌在国盈的血脉之中。从2014年开始，国盈医药创立“美丽心灵·健康能量”合理用药公益项目，国盈志愿服务队走进社区、走进乡村、走进校园、走进戒毒所、走进康复中心，派发常备药品10000多份，发放《合理用药宣传手册》20000多份，累计受益30000多人次，荣获广州市企业文化创新项目奖。在新冠肺炎疫情期间，国盈医药承担起急救药品的保供工作，为保障医院药品和医用耗材的供应坚守在抗疫前沿。而这仅仅是国盈医药发展史上的一个小注脚，类似于“广东省医药生产经营诚信示范单位”“广州市劳动关系和谐企业AAA级”“高校毕业生就业见习示范基地”等系列荣誉称号无不彰显企业的社会担当。

扎根广东市场，深挖服务链接

　

纵览中国医药商业流通的发展史，行业曾有过“百花齐放”的黄金期，但是随着医药改革深化以及互联网平台入局，医药商业承压加大，特别是在市场竞争激烈的广东，传统商业企业面对的压力更是不言而喻。国盈医药主动把握和适应商业发展新常态，积极拥抱变化，企业市场规模和经营效率持续高质量发展。

深究根本，除了有世界500强广药集团的强力支持以外，更在于国盈医药秉承“专业健康服务，创造客户价值”的使命，始终坚持以“医院销售为主，商业分销为辅；以终端销售为主，商业调拨为辅”的经营理念，坚持以国产名优品牌为主，与众多上游生产企业结成基础深厚的战略合作伙伴关系，实现医药产品供应保障服务覆盖广东全省21个地市四大终端，2015-2022年连续8年登上中国广东药品交易商业企业十强榜。

截至2022年，国盈医药已覆盖广东省医疗机构3662家，覆盖率占广东省三大招采平台登记的医疗机构数量80%以上，牢牢占据广东省医药商业的领跑位置；覆盖医药零售企业1300余家，其中连锁药店540余家，三级医疗机构核心院边店784家，为医药企业承接医改下的院外需求搭建快捷通道。此外，国盈医药还广泛覆盖民营医院与基层医疗机构45000余家。同时，在广药集团的专业支撑下，进一步触达主流电商平台，为上游工业企业提供链接全终端的商业服务。

滴水石穿非一日之功，国盈医药强大的服务网络来源于企业对“服务立企”发展战略的坚持，饱含着一代代国盈人奋斗的汗水。通过45年的摸索，国盈医药非常清楚，在医药产业链中，链接就是商业企业最大的服务力。如何让工业企业与医药终端从博弈关系转变为围绕患者价值的共生关系，是医药商业企业的“硬本领”。这不仅仅需要国盈医药有最强大的产品和资源支持，更要有与各个终端机构建立深厚情谊的“软实力”。在长期的摸索中，国盈医药不断提升商业服务的内涵、品质和创新模式，通过链接多方资源，为终端机构提供更多的赋能价值。例如针对近年来医院的GCP建设需求，国盈医药通过链接上游工业资源，以临床价值为中心，助力医院提升临床研究能力，推动医产学研的有效转化，打造医工商良性互动生态圈。

固本提效出圈，冲刺百亿目标

展望未来，虽然各项政策对医药流通行业的冲击依然余波未平，但是拥有广东省深厚的终端网络以及强大服务链接能力的国盈医药依然对行业的发展充满乐观与信心。

在企业自己谋定的“十四五”规划中，国盈医药将自己定位为“健康服务平台”，这样的定位意味着国盈需要变得更加全能、更加主动。除了拥有稳定、高效的医药产品供应能力，更需要随时洞察终端的核心需求，及时响应服务，强化网络链接，变“坐商”为“行商”。面对数字化浪潮，国盈医药积极拥抱互联网发展新思维，通过强强联合积极布局医药第四终端，为客户提供全链路服务。

在赛道布局上，国盈医药被赋予了创新业务探索“急先锋”的角色。除了继续强化与国内外主流制药工业的合作、扩大药品品种覆盖外，国盈医药积极试水新兴赛道。面对蓬勃发展的医疗美容市场，正逐步探索与医疗美容机构合作，围绕市场需求开发多元化服务。同时，在结合自身专业能力的基础上，国盈医药与多家头部医疗企业展开深度合作，以高净值耗材为突破口，进一步拓宽医疗器械市场的服务能力。

在区域拓展上，国盈医药除了依托区域沉淀优势，牢牢守住广东省医疗机构、零售企业的终端链接优势，继续做深做透广东市场外，还瞄准医药商业发展薄弱省市，积极在华南地区进行业务拓展，为打造“中国医药供应链最佳服务商”奋勇向前。

今年是改革开放第四十五个年头，也是国盈医药成立的四十五周年纪念。如今中国医药产业与改革之初的“缺医少药”的状态已经有了天壤之别，“健康中国”战略的提出为医药健康产业的长期繁荣提供了强力支撑。面对时代赋予的机遇，国盈医药提出了年销售额突破100亿元的目标。为了冲刺这个目标，国盈医药把坚持专业发展作为强企要务，明确差异化发展的战略定位，深耕药品、耗材两大板块业务，积极探索新兴产业赛道，为国盈医药的下一个五年、下一个十年锻造新的增长引擎。

纵使疾风起，恒心抵千金。国盈医药见证了国家改革开放历程，从小到大、从弱到强，沐浴过医药市场的阳光，也经历过医药行业的严冬，45年的企业文化沉淀和管理积累将成为企业在风云变幻的市场中继续做大做强和实现卓越发展的坚实基础。45年是里程碑，也是起跑线。希望在接下来的岁月里，中国医药产业蹄疾步稳，也祝愿国盈医药跑出新速度！

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