近日，一心堂连发三份公告，拟投入5942万元收购66家药店资产及存货。从公告内容来看，收购标的均在四川省，分别位于四川的简阳、凉山和宣汉。按照一心堂今年的拓店计划，将66家门店收入囊中仅仅是开端。在老百姓、益丰、大参林已迈入“万家门店”的背景下，一心堂正在通过各种方式加速追赶。

扩大川渝市场覆盖

据一心堂披露，此次收购主要是为了加强巩固四川市场，扩大覆盖范围。川渝地区市场紧邻云南省，2016年开始，一心堂将目光投向川渝，此后的年报中，均有其重点拓展川渝市场的相关表述。据披露，2023年一季度末，一心堂川渝地区直营门店数量达1685家，成为除云南之外的第二大市场。

除并购、新建门店之外，一心堂也在不断提升川渝地区的配送能力。今年5月16日，一心堂发布募资公告，募集资金拟投资于新建药店、物流中心和补充流动资金，目标市场就包括了川渝地区。并提到建设“一心堂（四川）大健康智慧医药基地一期物流中心项目”，建设期24个月。这对于一心堂深入开发和巩固川渝地区市场具有重要的战略意义。

发力并购和加盟

在开店模式上，一心堂此前一直坚持直营模式，一定程度上也限制了其扩张速度。截至2022年12月31日，一心堂门店数量合计9206家，落后益丰药房、老百姓、大参林近千家。去年年底，益丰药房、老百姓、大参林的门店数量分别为10268家、10783家与10045家。

从业绩上来看，一心堂的营收规模也落后一截，2022年其营业收入为174.32亿元。大参林、老百姓、益丰药房同期的营收规模则分别为212.48亿元、201.76亿元、198.86亿元。

不过，一心堂已经开始试水加盟。今年2月份以来，一心堂相继在海南、山西、重庆召开加盟招商会。相关业务负责人在加盟会上表示，加盟已成为一心堂转型发展的战略之一，目标是直营式加盟、会员式加盟。

在4月21日进行的投资者调研中，一心堂方面也阐释了最新的开店战略。今年全年门店拓展计划1900家，自建接近1000家，并购1000家左右。并购方面，一心堂今年一季度做了大量并购标的的尽调谈判，二季度开始将加快拓店步伐。如果顺利，其有望于今年进入万店阶段。

万店之后拼什么

根据国家药监局《药品监督管理统计年度数据（2022年）》，2022年全国零售药店总数为62.3万家，连锁率达到57.8%，百强连锁销售规模市场份额占比55.83%，零售药店的连锁率进一步攀升。不过，离《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》提出的总体目标——“到2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额达到65%以上，药品零售连锁率接近70%”仍有一定距离。

随着国家“三医”联动政策改革的不断深化，叠加市场变化、技术升级等因素，行业整体逐步向高质量发展新阶段转型。对于头部连锁来说，万店格局打开之后怎么走？老百姓董事长谢子龙在第三届中国医药流通贸易大会上表示，构建供应链核心竞争力是未来企业、行业最重要的战场，要不断优化信息流、物流、资金流，构建数智化的柔性供应链，提升供应链的效率与效益。他举例，当前更多的单体药店选择加盟头部连锁，强大的供应链体系是支持连锁加盟拓展、保障加盟商利润的重要利器。

谢子龙分析认为，从门店无序扩张到资本市场助力变迁、从区域离散经营到头部连锁聚集演变、从单纯药品销售到专业健康服务转型、从传统零售向全渠道融合升级是当前行业发展的四大趋势。中国医药零售应该以市场为导向、以顾客为中心，依托数字化不断提升专业化服务能力。

也有业内人士指出，在药店竞争加剧的情况下，各品牌需要实现差异化，形成独有的用户群体，根据不同城市、地区的特点制定个性化的运营策略，加强区域市场的渗透。

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