近1亿PE患者“隐秘需求”蓝海一片

随着人口老龄化加剧以及工作生活压力增加，公开数据显示，当前男性泌尿疾病正以每年3%的速度递增，已严重威胁男性健康生活。早泄（PE）、勃起功能障碍（ED）、慢性前列腺炎（CP）被称为压垮当代男性的“三座大山”。

据相关权威研究数据显示，我国PE患者人数接近1亿。与之匹配，一个蓝海市场已然形成。据估算，2020年中国抗PE药物市场规模达11.16亿元，预计2023年有望达到16.75亿元，增幅可观。作为目前唯一获批用于治疗PE的化学药物，盐酸达泊西汀是国内外《早泄诊治指南》首推的一线治疗药物，其销量自然水涨船高，据米内网数据，2022年销售额突破11亿元，同比增长65.9%。

“白云山盐酸达泊西汀片秉承‘质量源于设计’理念开发，制定了严谨的控制策略，从源头上保证了其质量的稳定、可控和一致。”据白云山制药总厂王健松厂长介绍，产品的开发严格按照ICH、NMPA、EMA等现行法规和指导原则要求，以原研药作为参比制剂，采用粉末直压工艺，体外与参比制剂质量一致。同时，产品的体内安全性良好，与参比制剂生物等效，满足临床可替代性的标准要求。

再次布局“他经济”

协同效应加速放量

今年3月，白云山盐酸达泊西汀片正式上市之时，白云山的一大举措引发市场关注。当天，白云山与广东九州通医药有限公司等国内头部医药商业公司、医药连锁企业以及主流电商平台签署了战略合作协议，现场签约金额超4000万元。

刚发布就进行大范围铺货，战绩超出预期。上市不到两个月，白云山盐酸达泊西汀片的销售额就已突破2000万元。而在至今的两个多月内，白云山盐酸达泊西汀片也已累计铺货30000多家，其中包括连锁药房、单体药店、医院（含诊所）以及京东、阿里健康等多家主流电商平台，且规格齐备，可满足不同患者的需求。

这也让市场甚至同行们有了一个共同的疑惑——白云山是怎么做到的？回顾白云山发展历程，创立于1973年的白云山制药总厂，作为最早一批踏入市场经济、乘着改革开放的春风成长起来的制药企业，其发展可谓与改革开放一路同行，烙上了深深的时代印记。而在孕育国内医药行业极具影响力品牌“白云山”的过程中，白云山也已完善了品牌的渠道布局，国内口服抗生素品牌“抗之霸”和国内抗ED药品牌“金戈”，均从白云山完善的销售网络中受益。根据米内网的最新统计，白云山“金戈”2022年城市实体药店销售收入为13亿元，为品类第一。

“‘金戈’作为首个上市的西地那非国产药，快速崛起后常年占据零售药店渠道抗ED品类近40%的市场份额，在下沉市场表现非常好，这也给了我们信心，让我们想在男性健康有更细分的产品、更大的作为。”广药白云山副总经理、白云山医药销售有限公司董事长黄海文表示。

正因“金戈”已经奠定了白云山在男科领域的市场地位，白云山盐酸达泊西汀片的上市，将形成抗ED+抗PE两个重磅产品，以“1+1>2”的协同效应加速放量，助力白云山持续深耕这个“隐秘”却庞大的市场。

市场向好趋势明显，正是企业争相布局之时。3月18日，国内男科用药领军者白云山旗下的抗PE药物盐酸达泊西汀片上市销售。前有年销售额过10亿元的抗ED药物“金戈”这个“超级单品”，白云山此次再次布局“他经济”，深耕男性市场，协同效应明显，公司下一个“爆款”值得期待。

爬坡阶段挖潜力

培育市场做大蛋糕

“谈性色变”，是大多数国人的心态。虽然我国PE患者人数预估接近1亿左右，但一个不容忽视的事实是，国内PE患者的就诊率相对较低。

“相比ED，PE的诊断更加复杂，外加男科用药有一定隐私性，很多人将ED和PE混为一谈，但实际上，前者是勃起障碍，而后者发生的关键因素与大脑中枢神经系统的5-羟色胺有关。在偏远地区的基层医院，甚至也有医生对PE认知不足，国内PE患者规范诊疗率尚不足10%。”中华医学会男科学分会主任委员、中山大学附属第一医院男科主任邓春华教授表示，近年来，由于人们对高品质生活需求的提升，以及健康知识的增多，早泄这一疾病才越来越受到重视。

正是PE的“难言之隐”，使得PE药物市场在前景明朗的同时，还需经历一个逐渐爬坡的过程。“一亿患者，一年仅十几亿元的销售规模，可见PE药物市场不是一个简单的蓝海，亟需行业参与者共同将市场做大。”一位医药行业分析师认为，当前阶段入场的企业，极有可能享受先发优势，从而在蓝海市场中获利，但这些企业并非传统意义上的竞争对手。以白云山为例，它的入局，应是冲着共同做大“蛋糕”而来，而不是瓜分现在这区区十几亿元的市场。

值得一提的是，白云山有过做大“蛋糕”的先例，也恰恰发生在男科领域。抗ED原研药——辉瑞的枸橼酸西地那非片进入国内市场后，曾经历长时间的“横盘”；2014年，白云山金戈首仿上市，经过多年的运作，国内抗ED用药市场才逐渐扩容，并与万艾可形成双龙头格局。据米内网数据，2021年ED类药物登上榜首的是“金戈”，增长率达到42.27%。

正是基于共同做大“蛋糕”的战略追求，白云山盐酸达泊西汀片并未采取低价战术切入市场。针对患者需求，白云山盐酸达泊西汀片的规格为30mg，分为一片装、两片装、三片装及六片装，对应建议零售价为39.6元/盒、79元/盒、118元/盒和218元/盒。

“低价竞争只会让行业陷入持久价格战，对各方都没好处。”上述分析师表示，从价格上看，白云山此次践行“中价品牌策略”，除为避免行业陷入恶性竞争之外，还在于公司能拿出质量与价格相匹配的产品。

实际上，越来越多的业界人士相信，在PE领域，白云山正在复制“金戈”奇迹。“消费者教育是男科用药市场当前最重要的问题，对于PE和ED，很多患者往往分不清楚。”上述医药行业分析师认为，已经有着“超级单品”金戈的白云山，在金戈的市场运营中，深谙市场教育的重要性，在科普教育、疾病认知教育、品牌打造方面很有经验，加上固有的渠道网络、品牌优势，白云山盐酸达泊西汀的快速放量也就顺理成章。

主流电商皆上架

终端铺货数超3万个

白云山盐酸达泊西汀片已陆续在京东等线上渠道上架，此次线下渠道的全面到货，也意味着广药集团打造金戈铁马“双子星”战略全面落地。笔者走访发现，目前在广州的连锁药店，白云山盐酸达泊西汀片已经全面上架。

5月27日上午，笔者来到了位于广州天河区车陂街道的金康药房以及位于广州白云区京溪路的广东济和堂药业连锁维民分店，新品盐酸达泊西汀均已在店内显著位置陈列，广告纸牌上写有“3粒118元”字样。

金康药房车陂店店长郭城告诉笔者，近年来，男科用药的销量一直在增长，目前市面上相关品牌较多，白云山盐酸达泊西汀片在月初已到货。“咨询的顾客一般是到店咨询和购买，线上咨询比较少。”济和堂维民分店店长高红玲也告诉笔者，顾客购买线上线下都有，对于新品，大家都想了解更多，所以来实体店咨询的顾客会更多。

郭城表示，对于男科用药，消费者主要关心疗效、副作用和价格三个方面。“在我们药店，男科用药的比重还是挺大的，一直持续增长，加上（白云山制药总厂）这个品牌知名度大，顾客回头率较高。”郭城还告诉笔者，“以前，顾客（咨询）会比较隐秘一点；现在，他们有需求就会大方提出来。”

高红玲也有同样的感受，她表示，遇到内敛的顾客，店员会推荐他们去线上咨询药店的药师，但现在，更多人不觉得这是难以启齿的问题。“可能以前大家会觉得是隐私问题，不愿正面沟通与咨询；但现在不一样了，随着生活水平的提高，既然有这方面的需求，更多顾客会选择直接问。”

需求的不断增长，也在助力白云山盐酸达泊西汀片加快覆盖线下渠道。据白云山制药总厂相关负责人透露，截至目前，白云山盐酸达泊西汀片在线下渠道包括连锁药房、单体药店、医院（含诊所）在内的终端铺货数已经超过30000个。

事实上，不仅是线下渠道形势喜人，稍早前上架的电商渠道也传来了好消息。

据悉，白云山盐酸达泊西汀片在京东首发，首批预约购买人数就超过3000人。截至目前，线上销售通路全面打通，京东大药房、阿里健康、方舟健客、百度健康、平民药业、时景大药房、健民医药、壹号药业等主流电商平台均已上架销售。

从过往数据来看，就终端分布而言，盐酸达泊西汀片的销售“主战场”是中国零售药店终端（城市实体药店+网上药店），占比超过95%。其中，网上药店放量迅猛，近三年销售额增速均超过80%。

据悉，在线上线下双渠道带动下，白云山盐酸达泊西汀片在宣布上市以来不到2个月，销售额超过2000万元。

白云山盐酸达泊西汀片在药店内显著位置陈列

金康药房车陂店店长郭城（左图）与济和堂维民分店店长高红玲（下图）分享门店专业服务经验

“双子星”战略全面落地

“金戈”能否带火“铁马”

国外相关文献显示，全球男性人群中早泄的平均患病率在1/3左右，WHO推测在2025年，全球男性人群中伴有ED的患者预计将高达约3.22 亿人，而PE伴ED的平均患病人数也将过亿，且呈现逐年递增的趋势。

据中华医学会男科学分会主任委员、中山大学附属第一医院男科主任教授邓春华介绍，国内成年男性ED患者中，有33.7%同时患有PE。

目前，ED伴有PE的男性患者已经出现逐年增加的趋势，对治疗的需求也越来越迫切。2020版欧洲泌尿外科学会指南指出，ED伴有PE患者主要分为两种情况：一是原发性PE合并ED，临床中较为常见，应同时医治PE和ED；二是由ED引起的PE，提倡先治疗ED或者两者同时进行医治，ED有效控制后，患者早泄的情况很可能得到改善或者被治愈。

随着白云山盐酸达泊西汀片的全面铺货，广药集团在男科药物市场全面覆盖了ED、PE两大“痛点”。有分析认指出，在“世界500强品质背书+强大的药品研发能力+出色的药品渠道推广能力”加持下，白云山盐酸达泊西汀与金戈形成协同效应指日可待。

目前盐酸达泊西汀片市场内共有十余个产品获批上市，但市场份额分散，仍具较大开发空间。数据显示，2022年，男科品类全国零售药店渠道TOP20品牌中，抗PE药仅占3席。而这还不包括规范化诊疗普及过程中的市场潜力。据邓春华教授介绍，当前国内PE患者规范治疗率尚不足一成。

在此背景下，白云山制药总厂已联合全国三甲医院男科、泌尿科临床中心开展盐酸达泊西汀片+枸橼酸西地那非片治疗早泄合并勃起功能障碍的临床研究，以更好地服务、指导临床用药。同时，为更好地向男性顾客做好科普教育宣传，开展科普教育和行业认知教育也已被提上日程。

以金康药房为例，据郭城透露，其所在的药房接下来在线下就将会定期在社区开展科普教育，邀请医院专家到药店给顾客做讲解，也会在线上的社群开展男性健康教育知识的培训。“我非常看好男科用药的未来前景，在多年增长的情况下，加上白云山等头部厂商品牌强势进驻，我相信这个行业会做大做强。”郭城如是认为。

高红玲同样十分看好男科用药市场。“白云山制药厂是世界500强旗下企业，又是我们本土的药厂，这几年‘金戈’的销量大家有目共睹，所以盐酸达泊西汀的销量是不用担忧的。”在高红玲看来，由于患有ED的患者不少同时伴有PE，在金戈铁马“双子星”市场布局下，白云山盐酸达泊西汀片的前景可期。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。