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分销企业续动“一体化”变革

发布时间:2023-05-22 10:50:14作者:郭泰鸿 浙江省医药商业协会原会长来源:医药经济报

近日,立方制药发布公告,华润医药商业集团全资子公司华润润耀以1.13亿元向立方药业增资,获得立方药业51%的股权。随着控股权的转移,立方制药也退出第三方产品分销配送业务,将重心转至医药制造板块。

我们看到,“两票制”、集采等政策及医药电商发展多重作用,对企业资金、物流、供销等能力均提出挑战,医药批发企业正迎来转型的关键期。中小医药批发企业由于缺乏规模效益及溢价能力,面临更大的成本压力,须从传统的三级批发体制加快转型,扩大规模,掌控生产,顺畅供应,为生产企业和下游企业服务。


规模化赢优势


据国家药监局《药品监督管理统计年度数据(2021年)》,截至2021年底,全国药品批发企业1.34万家,比2022年增加约300家。值得注意的是,这里的批发企业,是指《药品经营许可证》持证企业,并非单单只是从事药品批发业务的药品批发企业。

在市场经济条件下,药品批发企业掌控药品流通、独占药品流通业务的三级批发体制已经改变。随着互联网与行业的融合进一步加深,上下游企业可以绕过批发企业直接完成交易和结算。加上各地医保控费、地方性集采、基层用药政策调整,药价持续下调,药品流通总额增速放缓,有些药品批发企业的批发业务也在萎缩。但同时也应该看到,互联网的简便快捷给药品批发企业带来前所未有的机遇,以及这几年零售药店和民营医院的快速增多,药品批发企业的业务蓝海正在拓面。 

新的市场环境和药品采购政策提示业界:药品批发企业的优势,不再是垄断性质的买进卖出,而是基于规模化的市场经营。有了这个基础,才能实现买卖方便、成本低廉、服务周到。


换思路谋转型


“两票制”实施后,加速了不合规小企业出清。少数人叹息于药品批发企业失去了对药品流通的掌控权,纠结于“药品批发企业变成了物流企业”,认为看不到药品批发企业的未来。这种想法大大落后于时代。

根据社会分工和新的市场需求形成的服务蓝海,开辟不同经营领域,是药品批发企业的一条新路。如数量上占大多数的中小型生产企业和零售企业,以及无法进入集采的基层医疗机构和民营医院,对药品批发企业仍有一定市场需求。此外,医药物流正成为医药行业的一个快速增长点。

顺应市场变化和政策要求,医药物流正在提升能力、加快速度、规范标准、满足需求,形成对传统药品批发企业的挤出效应。并将以低成本的冷链和快速度的递送,成为医药行业快速崛起的一支新生力。对传统药品批发企业而言,既是挑战,也是一次发展的机遇。


“一体化”六方向


产业升级是大势所趋,能够适应形势改制转型的药品批发企业才能涅槃重生。笔者认为,药品批发企业的改革发展可以从以下六个方向推进:

1.规模扩容 药品批发企业在市场经济条件下生存,规模是必备条件之一。目前1万多家药品批发企业中,大多数是中小型企业,集约化程度不高,依赖旧体制生存。因此,有能力的药品批发企业,要尽力扩大经营规模。包括扩大上游药品生产企业数量、下游医院药店数量,提高销售能力和销售规模。随着行业集中度的进一步提升,资本联合、兼并重组、转型升级、扩大规模从强弱之争转变为生存之争。

2.批零一体 已经建有批零一体组织体系的药品批发企业,可以增开零售门店,发力药品零售。同时以自身连锁门店为基础,面向社会药品零售业和民营医院,做大批发业务。

3.工商一体 缺乏规模能力的药品批发企业,可以结合自身的人力资源和市场资源,投靠大型医药生产企业,成为医药工业集团的销售公司。这与品牌大厂正在努力建立销售系统,建立社会化的药品销售平台相吻合。

4.商流一体 已经开展药品物流并形成规模的药品批发企业,可以继续做大药品物流业务,并借助药品物流的冷链系统和企业品牌,扩大配送范围,如食品物流、鲜活农产品物流、海鲜物流等。

5.产销一体 建立中药材种养殖基地。如有些地方具有种养殖中药材的区域道地特色,但普通农户缺乏规模优势,一般农业企业缺乏技术优势和市场优势,传统药品批发企业正好补缺,通过发挥这些优势,整合成一个新型的药品批发企业。

6.销储一体 我国的药品储备制度建立已久,每个省都有2~3个药品批发企业承担了药品储备任务。

通过近三年来各地防控经验的总结,由于地区发展不平衡,做好与当地人口规模、发展规模、公共需求相匹配的医疗救治能力(包括药物、针剂、医疗器械、医疗设备等)储备工作,加强药品研发、生产、流通与零售之间的协调互动,建立包括储存、预警、调配、流通、送达等在内统一协调运作的操作系统,十分必要。

只有不断完善医疗资源的筹措配置和疾病防护治疗的知识普及,提高储备能力和供应能力,科学精准织好反应灵敏、运作灵活、数据可观察、流向可调配的药品储备网,才能在关键时刻提高救治能力和服务能力。而药品批发企业在其中的功能和作用不可替代。


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