2023年开年，中药材原料迎“开门红”，持续高涨的行情，让更多经营者对全年充满希冀。但是，面对中药材原料的上涨，中成药生产企业是否也做好了充足的准备？

原料高涨采购依旧

2023年1-3月，中药材原料综合200指数从2832.48点上涨至3367.49，涨幅达到18.89%。这一时期，随着银行货币政策宽松以及国家经济复苏等作用，在大宗类中药材原料热度逐渐褪去的情况下，外部游资和热钱开始瞄准低价位品种和需求量较小品种，这类原料行情涨幅明显。

2016-2020年，中药材原料行情回落，并在较低水平运转多年，导致产区生产大幅度调减，为后市行情快速上扬奠定基础；2020-2022年，受防疫类用药需求增量以及进口资源补给型原料供给不足影响，资本和热钱开始进驻，推动中药材原料行情持续攀升。随着国内恢复经济力度政策加大，外部游资和热钱开始追逐中药材原料红利，带来低价位品种和需求量较小品种行情暴涨，再度刺激中药原料行情快速攀升。

面对不断上涨的中药材原料行情，各企业采购意愿依然强劲。

2023年1-2月，中药采购经理人指数从61.09点上涨至63.72点，涨幅达到8.19%。这一时期，随着低价位品种及需求量较小品种异常行情持续，各企业担心后期原料不足，开始积极储备，采购意愿在行情刺激下更加强劲。

其实，在近3年多的时间里，各企业在中药材原料采购方面整体表现较为强烈，但在不同时期有不同特点。2020-2021年，国内对中药材原料需求猛增，各企业积极参与原料采购和储备，以保障最基本的生产；2021-2022年，部分中药材原料因生产快速恢复，各企业采购意愿表现谨慎，在保障基础所需前提下，实行动态储备；2022年四季度和2023年一季度，中药材原料行情出现波动，各企业为了基本生产所需，进行大批量原料采购和储备。

成本上升利润调整

上市企业营收净利率变化 受中药材原料行情攀升影响，各企业生产成本上涨，在不影响消费端需求变化的情况下，企业净利润出现不同程度的下滑。从营业收入净利率看，2019年之后，营收净利率正增长企业数量明显下降。从2018年开始，我国上市企业营收净利率正增长企业数量从68家下滑至2022年1-3季度的60家，跌幅达到-11.76%。按照目前持续的中药材原料上涨行情预测，到2023年年底，仅有50%～60%的企业能够实现营收净利润正增长。

同时，部分企业为满足生产需要，不得不进行应急预案的原料储备，导致成本节节攀升。其次，由于消费端需求疲软影响，各企业销售业绩表现欠佳，企业营收出现不同程度下滑。

生产成本增长变化 生产成本虽然均在震荡，但整体依旧增长显著。在2020年到2023年一季度，7个热销中成药中只有安宫牛黄丸生产成本持续表现正增长，肠炎宁片、藿香正气、健胃消食片、连花清瘟胶囊、六味地黄丸、小柴胡颗粒均因中药材原料行情回落出现过生产成本回落的情况。

但2023年一季度，7个中成药累计生产成本均表现为正增长，且生产成本增长均超过15.00%。其中，生产成本增长最高的3个中成药是六味地黄丸、连花清瘟胶囊和安宫牛黄丸，增长率分别达到了85.78%、62.96%和35.10%。

如果中成药生产成本持续高涨，会给生产端和消费端埋下了隐患。企业作为生产端核心组成，为保障利润上调中成药销售价格，易导致需求群体流失；但为保障现有群体实现销量扩增，企业利润率将不断压缩，企业的生产研发也会受到一定阻碍。需求群体消费是保障企业生产的根本，中成药生产成本的持续高涨，会使供求矛盾突出，最终受伤可能不仅是生产端和消费端。

生产企业应对方略

目前，很多企业通过让利的方式来保障消费端群体体量。但是，一味压缩企业利润，会导致企业投入科研和新品研发的资金越来越少，企业核心竞争优势将随着时间推移而褪去，为企业后续发展埋下隐患。生产企业作为承接中医药产业的关键环节，为避免企业面临原料成本高企的尴尬局面，更应加速将中药材原料生产落地，可采取自建或者共建共享机制的形式，实现原料科学生产来保障企业生产的稳定。

同时，若种植端未来高企的库存无法得到有效消化，消费端用药需求难以避免会受到阻碍，所以，企业还应加大科研力度，开拓丰富的产品线。

产品的消费群体适用性，是企业实现营收增长的关键。

随着民众健康意识逐渐提高，健康消费开始趋向年轻化，未来青壮年消费将成为中医药产品消费中的新兴力量。

因此，中药材生产企业不仅要积极引导种植端科学生产，还需要积极引导消费群体理性消费。只有各环节有机进行，才能实现全产业链的可持续发展。在当前形势下，中药材生产也应采取科技创新的手段，扭转目前尴尬的境地，为未来企业营收增长奠定基础。

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