近日，一些中药上市公司相继发布了年报和公告，从这些公布的数据中，我们看到了重点企业产品推广的一些方向和趋势。

整合中医诊所/国医堂延展销售渠道

三年来，消费者对中医药的认可度大大提高。在此背景下，各中药上市公司纷纷利用自己的资金优势、渠道优势、销售优势、品牌优势、地政优势等开疆扩土，对中医药产业链上下游进行兼并重组，扩大销售领域。

例如从北京同仁堂的公告中得知：北京同仁堂在2022年并购了全国最大的单体医馆“义乌三溪堂”旗下的保健院、国药馆等资源。据了解，“义乌三溪堂国药馆”共有6家中医分馆，业务涉及药品零售、中医医疗、针灸推拿等，而“三溪堂中医保健院”为全国最大的单体医馆，占地面积20800平方米。此次并购成功，为北京同仁堂构建“以客户为中心”的中医药“医养生态圈”打下夯实的基础，同时也使得同仁堂产品在销售渠道上又多了一个利润增长点。

开始出现“大并大”模式充实产品线

过去的中药上市公司并购其他企业，多是采取“大并小”模式，即一家大型的中药上市公司并购一家小型的中药企业，将小型中药企业产品线中有特色、有潜力的产品纳入自己的销售团队中，既扩充了产品线，也实现上市公司整体销量和财务指标的提高。

随着国家医改制度的不断完善和国内医药竞争环境的不断变化，近年来中药企业开始出现“大并大”模式，即一家中药上市公司兼并整合另外一家中药上市公司的现象，除了扩大产品线，实现上市公司整体销量和财务指标提高，也往往起到打通某一个畅销中药品种产业链的作用。

例如2023年1月19日，上市公司华润三九发布公告称：昆药集团原董事长进行调整，华润三九正式成为昆药集团的控股股东，而促使华润三九控股昆药集团的核心动力之一就来自昆药集团的三七产业链。

三七是昆药集团的核心战略板块，昆药集团拥有从三七GAP种植、饮片加工到三七总皂苷提取、制剂生产、专业营销推广的完整产业链，建立了从种植、采购、研发、生产、质量检验到仓储物流全生命周期的可溯源智能化管控体系。华润三九拥有了昆药集团，就拥有了三七类产品从原料种植到车间生产、从质量控制到销售推广的全产业链。

华润三九在三七产业上的投入有迹可循，2022年11月，华润三九与云南省文山州政府签署战略合作协议。作为三七的全国道地认证主产区，文山州要建立高质量“三七发展示范区”来扩大三七种植面积，同时云南省政府还与华润三九签订了包括大健康领域在内的全面深化战略合作协议。可以期待，在不久的将来，一个类似于“阿胶产业”的“华润三九·三七产业链可能会到来。

围绕医保目录产品加大推广投入

1月18日，国家医保局公布了最新版的《国家医保目录》。从目前各上市公司的公告来看，很多中药上市公司多个产品进入了最新版的《国家医保目录》。

例如河北以岭药业近期发布公告称：该公司共有10个产品纳入最新版《国家医保目录》。2023年以岭药业必将会聚焦上述10个产品进行重点推广。江苏康缘药业公告称该公司独家产品“银翘清热片”以谈判形式进入《国家医保目录》乙类，而且该药是2020年新《中药注册分类办法》实施以来首个获批上市的“中药1.1类”新药。康缘药业2023年将加大对该药物的学术推广投入。

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