笔者2015年首次在一个专业论坛中提出产业分化时，业界还没有这方面的共识，因为在那之前，不论是登上TOP100还是徘徊在TOP100之外的药企，成败盛衰往往表现为个性化，与经营者的人脉关系、商机识别能力、吃苦耐劳程度和冒险精神或其他个性化机会相关。

2016年至今，药企盛衰成败的分化越来越具有系统性。比如处于转型期的大药企，一方面裁减仿制药项目及其销售人员，另一方面扩大新药营销队伍；一方面可以见到普药企业裁员，另一方面CDMO药企和Biotech在增加员工。也就是说，一方面是缺乏创新能力药企的衰落，另一方面是创新型药企的新生。

其他产业分化的标志性事件包括但不限于：云南白药2021年初就“引进”华为前中国区副总裁董明先生为其CEO，可谓中国医药产业数字化转型的标志性事件；昆药集团和武汉健民共同的大股东退出，则标志着中国医药产业实际控制人正在从商人时代向企业家时代过渡。

全球转型期应新局

读懂中国医药市场变化的逻辑，才能把握未来趋势和机会，根据趋势合理配置资源。

美国在20世纪90年代提出的VUCA，即易变的（Volatile）、不确定的（Uncertain）、复杂的（Complex）、模糊的（Ambiguous），已经成为当下的现实。也有人进一步提出BANI，即易崩塌（Brittleness requires）、焦虑感（Anxiety asks fou）、非线性（Nonlinearty calls for）和不可知（Incomprehensibility demands）。究其核心，反映出全球时代转型期衍生的思想、社会、经济发展方式上的迷茫。

在这个转型期，中国医药企业必须直面三大焦点——经济大势新常态，科学、基础研究补短板，以及仿制药集采和创新药医保谈判带来的变局。

企业家精神赢未来

分析这些现象和近十年产业数据，笔者以为，2015-2016年前后是中国医药产业分化的一个标志性时间点。此前四十年或更长时间可谓中国的仿制药时代，在此后和可以预见的未来，将进入创新药时代前哨的亚创新药时代。

在仿制药时代，除了仿制发达国家专利过期药品的工艺和质量标准以外，还有明显的勤勉CEO和商人时代特点。商人时代崇尚规模，盈利能力、模仿能力、机会能力、关系能力决定经营业绩。

亚创新药时代则是跟随式创新与仿创结合的时代，崇尚专业CEO与企业家精神。所谓专业CEO，是指CEO从经验到管理，既有很深的理论素养又崇尚实践。

与商人时代不同，企业家精神时代关键不在于拼机会，而在于注重底层逻辑和规律；需要适时打破框架，并建立有利于自己的游戏规则，适当冒险并勇于承担责任。这个时代崇尚“长寿”能力，专业能力、原创技术能力、适应动荡环境能力、统筹柔性和敏捷能力决定经营业绩。

而在真正的创新药时代，需要医药产业持续地积累、迭代和演进，还需要尽快实质性提升创新型人才的培育能力，支付能力也需要进一步提升。

在系统性分化过程中，决定药企地位的关键要素：战略方面，看CEO企业家精神的发挥程度，CEO在企业中形成共识的能力和经营模式的转变能力；经营方面，看国际化能力、科学技术基础研究能力和数智化能力等。

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