江西连锁药店迎来了一波政策利好：江西省药监局最近印发了《关于支持药品零售连锁企业发展的意见（试行）》（以下简称《意见》），推出15条支持鼓励全省药品零售连锁企业发展的措施，其中包括支持大型连锁药店通过多种形式整合单体药店、允许“多仓协同”、支持同一连锁门店之间按需相互调拨药等。

截至2022年第一季度，江西省共有药店13643家，其中连锁药店的门店为6289家，单体药店7354家，连锁率为46.1%。这意味着该省药品零售市场还有较大的整合空间，属于老百姓、好药师等大连锁发力加盟的理想区域。

据了解，在全国大连锁并购加速的趋势下，江西本土连锁药店的代表昌盛、洪兴等都在进行较大的内部调整，应对外来“强敌”的挑战的同时，谋求更大的发展，如上市。

重心转向内部整合

按门店数量的多少排行，昌盛和洪兴属于当地本土连锁药店的老大和老二。

昌盛的门店近2000家，不但覆盖江西11个地市，还跨区发展到浙江、安徽、湖北、福建、四川、上海等省市，其中湖北的门店数量最多。洪兴有1100多家门店，其中直营门店800多家。

昌盛和洪兴分别成立于2003年和2005年，两者的共同点是成立时间较早，区别在于洪兴是近几年靠大举并购，迅速壮大了规模，门店分布于南昌、九江、赣州、抚州、宜春、吉安、鹰潭等地，其中九江的实力最强，原因是收购了九江前五名的连锁，市场份额占有率达70%。

据南昌当地资深人士介绍，虽然这两家连锁的门店规模居前，但没有形成合力，因此目前正在内部进行大力整合，以形成统一的执行力。

昌盛发展的“瓶颈”在于内部股东众多，股权结构复杂，各地虽使用同一品牌，但采购和管理没有形成“中央集权”。昌盛的目标就是重新对内部股权进行梳理，从而使总部拥有绝对的“话语权”。

洪兴的“变革”目标与昌盛一样，只是方式不同。洪兴的门店主要来源于收购，在改革之前，总部对各地门店的控制相对较弱。为此，洪兴开始逐步回收包括采购权在内的一些重要权限。

随着连锁规模的不断发展，对管理的要求越高，如果上下号令不一容易变成一盘散沙。昌盛、洪兴要想进一步做大，引入外来资本进行内部规范也是必要的。

成为大连锁角力场

商战如逆水行舟，不进则退，昌盛、洪兴虽然在江西的门店较多，不过就综合实力而言，拥有集团军作战优势的益丰和黄庆仁华氏大药房无疑是强劲的竞争对手。

益丰于2008年进入江西，如今已成为江西药店中销售规模最大的连锁药店之一。黄庆仁华氏大药房源自百年老店黄庆仁栈，是江西省内销售规模最大的江西南华医药有限公司的下属子公司，背靠这棵“大树”的品种资源优势，黄庆仁栈的销售规模也排在第一梯队，年销售额超过35亿元。

比较在江西省内的门店规模，益丰和黄庆仁华氏大药房与昌盛、洪兴的差距并不算大，益丰有600家左右、华氏450多家，以其资金实力，通过并购或加盟方式赶超昌盛、洪兴并不难。

已经进入江西的上市连锁还有大参林，也是昌盛、洪兴不可忽视的竞争对手。大参林在江西展开了一系列并购，如2017 年收购赣州大参林华尔康35%的股权，2018年收购了南昌会好康的7家门店，2021年收购了宁都县仁济大药房的11家门店等。鉴于目前的竞争格局与态势，肯定会加大对江西市场的开拓力度。

通过并购的方式，健之佳从南疆跨到北国；同样是采用收购的方式，漱玉平民从山东迈进福建，门店数量一下子达到153家，下一步会不会趁势进入江西？对靠并购做大的洪兴来说，对此应有深刻的体会——以资本开路，一切皆有可能。

去年以来，大连锁的并购战略出现变化，加盟成为重中之重，倘若各种力量瞄准江西庞大的单体药店群体，竞争格局将会发生变数。毕竟，好药师一年就拓展了3000多家加盟店，这是最有说服力的案例。

除了昌盛与洪兴，江西本土连锁的规模都不大，如本土连锁较有名气的平善堂120多家、济民60多家、效权40多家，在大连锁的较量中只能采取守势。

小药店面临的选择

大连锁之间开战，小药店难免受到波及。

以昌盛为例，2014年成立赣州市昌盛大药房连锁有限公司，至今门店增至近300家，分布章贡区、开发区、蓉江新区、于都、兴国、宁都等16个片区，成为赣州地区规模最大的连锁药店。

大连锁的快速扩张给其他小连锁带来不小的竞争压力，如有的小连锁门店缩减，有的甚至出现经营困难。此外，本土药店相关政策的导向，也让他们面临着抉择。

除了文章开头列举的举措外，《意见》还明确支持连锁药店开展执业药师远程药学服务及审方业务。此外，简化对药店的变更手续，有利于加快药店之间的整合。

《意见》规定，同一法人的连锁药店以收购、合并、加盟或者控股等方式并购其他连锁药店，可直接变更所并购连锁药店旗下的门店并注销并购药品零售连锁企业总部的《药品经营许可证》。单体药店被连锁药店收购、兼并时，如仅是经营主体发生变化，原主体的经营场所、仓库地址、设施设备、质量负责人等关键岗位人员等未发生变化的，重新办理《药品经营许可证》时不再进行现场检查验收。

今年5月，在获悉黄庆仁栈华氏大药房与乐豆家有合作意向，南昌市市场监管局主动上门进行现场指导，并于7月12日发出《连锁超市销售乙类非处方药备案凭证》，标志着药店+便利店”的模式诞生。乐豆家在江西省有400家便利店，覆盖了江西多个地市县和乡镇，与乐豆家合作有利于提升黄庆仁栈华氏大药房的市场份额和影响力。

据知情者透露，有某第二梯队的知名连锁正与大连锁谋求整合。一些有二三十家的小连锁近年来也感到压力渐大，意识到江西药品零售市场的大整合趋势不可避免，观望的同时准备“后路”另谋发展。占多数的单体药店，可能大部分会选择不同的“靠山”作为“归宿”。

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