“占地70亩，建筑面积3万平方米，总投资3亿元，建有中药饮片自动化、数字化、可视化的智能制造工厂……实现年产值20亿元。”近一段时间，上市连锁益丰药房旗下子公司——恒修堂药业有限公司动作不断，持续加大宣传力度，格外引人注目。

时至今日，大型连锁向“上游”延伸涉及生产领域已非新鲜事。2006年10月、11月，大参林分别收购了广东怡康制药公司和广州诺贝华乐制药厂，被视为连锁药店“试水”之举。现在回过头来看，大参林收购药企颇具战略眼光。

当下，除了在并购主战场继续大步迈进，连锁药店正积极开辟“第二战场”——曾经式微的多元化再度成为主流，不过已今非昔比。

新语境下谋求突围

最近上市连锁的三季报先后出炉，与一二季度不同的是，第三季度销售有明显回升。如国药控股三季报显示，2022年1-9月，国大药房营收为166.1亿元，同比增长4.14%；净利润2.1亿元，同比下降27.31%。但第三季度的表现抢眼，实现营收55.12亿元，同比增长6.87%；净利润0.69亿元，同比增长170.55%。

据了解，不只是国大和上市连锁，许多连锁药店的销售也出现了回升趋势，主要原因是获益于四类药的解禁。不过，由于疫情反复，不少地方的政策又开始收紧，估计将对第四季度销售造成一定的影响。

11月1日，河南开始执行国家第七批集采中选结果，第七批集采药品共60种，包括高血压、糖尿病、抗感染等常见病、慢性病用药，中选药品平均降价48%。紧随河南的脚步，各地将于11月陆续执行。去年12月，湖北省医保局牵头十九省，首次开启中成药集采，大部分药品价格降幅30%~50%，中药集采的常态化与扩容也是必然趋势。

连锁药店的医保定点门店占比大约七成，大连锁的比例高些，尤其上市公司，有的医保定点门店甚至占总数的九成以上。目前，允许医保定点药店对集采药品加价15%的省份不多，大部分要求“零差价”销售，医保定点药店的利润下滑在所难免。

连锁药店积极参与集采、增加“双通道”门数量、加入处方流转平台等举措，都是为了最大程度引流，为销售相关品类或带动其他品类销售创造机会，不过可能弥补不了因药价下降带来的利润损失，还是要靠开辟新的“开源”渠道。于是，多元化重新进入连锁药店的视野。

此轮的多元化，不是药店的战术性“试水”，而是在医药新环境背景下的战略性“突围”。如在2021年1月，老百姓用400万元收购了以互联网医院为主的广州市新橙信息科技有限公司，意图深远。

从品类到业态打造

早些年的药店多元化，主要是从知名超市引进高端人才，增加化妆品、洗护用品、日用品等非药品类，如今的非药品类多元化，更多是主打“健康”概念的产品，而且许多是定制自营。

2021上半年，老百姓的自有品牌超600个，销售额达8.2亿元，同比增长101%，毛利额增长111%；自有品牌销售占比超15%，较上年同期增长7%以上。假以时日，连锁药店的非药自有品牌相信也会大量增加。

最引人注目的是一心堂大规模发展个护美妆产品。2020年11月，一心堂在海南自贸港中心城市海口开设首家药妆店，涵盖护肤、护发、彩妆等品类。截至2022年上半年，一心堂的个护美妆产品销售涉及产品层次36种，布局云南省内20个分部进行推广并设置657个专柜，销售突破1亿元。2021年10月，一心堂与云南体彩中心签订战略合作协议，开始在其门店销售中国体育彩票，此后又与山西福彩中心、广西福彩中心达成合作，截至2022年8月，已在三地近500家连锁药店增设体育彩票和福利彩票销售业务。对于该新模式，一心堂2022年半年度董事会经营评述为可以“吸引和扩大更多潜在消费群体，提升顾客进店频次，增加门店销售促成机会，实现公司门店众多的网点价值”。

从表面看，此轮药店的多元化与过去的多元化是品类的差异，而本质的差别在于业态的多元化，即公司的经营策略发生重大调整，如向医药产业链上游延伸建厂，甚至跨出药品行业。

老百姓、大参林、益丰等大型连锁都已设厂推出自己的中药品牌，在上市连锁的示范作用下，估计今后还会有连锁药店加入开办或收购药厂的行列。

上市或区域大型连锁正以每年增加几百或上千家的门店扩张，随着规模迅速壮大，为了适应新的市场环境和增加利润空间，这些连锁已经不满足于立足药品零售行业，把发展的目光转向其他领域。如2021年8月，一心堂注资1200万元成立一心便利连锁（云南）有限公司，通过收购，其规模在当年便达到近百家。

据悉，有的大型连锁通过股权收购、转让、增资等方式，控股新公司，已经开始进军保险行业。

开源之路顺理成章

从连锁药店近几年的表现来看，开设互联网医院也好，收购生产企业也罢，都是在用实际行动逐渐摆脱门店的经营局限，向多渠道、多领域的方向发展。

某药店曾誓言绝不涉足其他行业，事实证明这家连锁食言了。因为当时正处于发展上升期，只要开新店就可以赚钱，而现在不同了，药店“内卷”白热化不说，还有电商巨头“跨界”抢食，再加上药品集采的常态化和不断扩容，单店的客流和利润双双下滑，必须“开源”新路。

以开厂为例，药店直接掌握生产权和定价权，利润空间大幅度提升，不但可以提供给自己的门店销售，也可以向加盟店供货——这是药店发展到一定规模时的必然结果。2022年上半年，益丰建档会员超6200万人，会员整体销售占73.03%。截至2022年9月30日，老百姓加盟店有2965家，加盟业务配送收入12亿元，同比增长29%。

由于药店直接与消费者接触，了解他们的需求，因此在品种的选择上可以更接地气。

从品类的多元化转向业态的多元化，反映出药店性能的转型，从以商品为中心转向以顾客为中心，其涵盖的范围也由原来的经营药品为主延伸到大健康领域，不只是增加健康产品，还有相关的健康服务。

2022年5月，一心堂与招商银行昆明分行签订战略合作协议，将在双方会员权益的发展、会员互换、生物医药大健康产业的发展等相互赋能。

企业做大规模后如何发展，美的是一个典型案例。由于空调市场饱和，美的在做好空调的基础上，积极延伸到各种电器，早早进行多元化布局，去年实现营收3434亿元，同比增长20%，净利润290亿元。相比之下，它的一个主要竞争对手，由于一直专注于空调市场，增长由此变得缓慢，去年营收同比增长不足12%，两者正在拉开差距。

药品零售市场也是如此。从数量来看，每店服务人数已降至2400人左右，但大连锁还在快速开店，其实挤占的是其他药店的市场份额。这种扩张终有尽时，且并非没有风险，因此尝试向业态多元化发展顺理成章。

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