不论做什么渠道，我们总是绕不开医药商业。虽然传统流通板块的盈利水平在产业链中处于垫底状态，但随着医药流通企业的自我变革，该板块未来不再是一个可以被轻易忽视的联营赛道。

受制于医保控费和医疗改革等政策影响，药品流通环节迎来加速洗牌期：“两票制”——压缩医药流通环节为一个配送商，大量不规范的中小医药流通企业出局；疫苗一票制——医保基金直接与医药企业结算，流通环节只能收取仓储配送费用，经销价差收入彻底消失；第三方物流审批改革——第三方社会物流加速入局，给行业竞争带来新的变数；还有互联网医疗政策带来的巨大冲击等。

就笔者看来，医药商业的未来活法有三种，但不论哪一种，都是基于由传统的医药分销商向专业医药服务商转型。

一是加大体量并产业一体化扩张。头部商业通过向上游扩张，并购生产企业甚至原料企业；横向吃掉有价值的区域性中小商业；向下业务沉降或切入（DTP药房）零售终端，并创新性地发展B2B电商业务，实现产业一体化发展，以此提升自身整体服务水平，提高竞争力。

二是类CSO商业。类CSO商业通过为终端客户提供整体解决方案，成为商品输出和管理输出专业服务商，不论临床、OTC、民营、院外，还是几大终端渠道，均可如此。

三是B2B或B2C等多种形式的新型电商。以价值服务为导向的各类新型电商，是医药商业发展的新赛道。简单想以低价取胜的传统电商，此路不通。

商业在变，工业企业如何顺应变化、抓住契机？简单来讲，必须做到以下四点：1.深度了解商业转型方向，摸清重点转型的业务类型和渠道；2.切合企业业务类型、渠道、产品，找到顺应点，借势、借力商业资源（包括人力、资金、品宣、服务、物流、客流等资源）；3.针对不同的业务板块或渠道，与商业具体负责人深度研讨创新突破方案；4.做好方案执行细节并随时复盘创新。

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