去年湖北19省和广东7省开展中成药集采工作后，今年山东和北京也相继启动了本省市的中成药集采工作，特别是2022年9月国家在武汉成立“国家级·中成药集采中心”以后，全国中成药集采的大幕已经正式拉开。面对未来3年我国公立医院的集采大势，有的中药企业选择迎难而上参加集采，而有的中药企业选择进军院外市场。很多知名中药企业纷纷推出了自己的大健康产品，抢占院外大健康市场之心显而易见。

扩围典型代表

江中制药在9月上海药交会期间推出了有保肝功能的“江中肝纯片”保健品（蓝帽批文），意欲进军饮酒保肝市场。调研发现，中国约有5亿酒民，其中有解酒护肝需求的人群占比达到60%。这类人群中一类是“被动饮酒”，另一类是因长期过量饮酒已经造成肝胃伤害的“危险人群”，如果按100元/人/年消费金额计算，则中国酒后保肝市场约有300亿元容量，期待江中的肝纯片能够在酒后保肝市场有所收获。

还有在大健康领域进军步伐更激进的企业。例如南京同仁堂药业推出了“预制菜”系列产品，据厂家介绍，“预制菜”产品是南京同仁堂2022战略布局元年的新动作，通过超级常温预制与中餐烹饪标准化技术，将中药材与食品相配制作成新菜品，意图抢占“药膳+预制菜”细分市场。

中国的药膳市场容量大概有2000亿元左右，百度指数显示，2022年预制菜中“95后”群体搜索占比超三成，2022年1-6月仅京东网站“预制菜”产品成交额同比增长了170%。广东、山东等多地政府部门也积极推动预制菜产业发展，相继出台了很多支持预制菜产业发展的政策。南京同仁堂预制菜产品能否成为“药膳+预制菜”市场的一匹黑马，拭目以待。　　　

行业发展启示

在面对中药行业的诸多变化时，中药企业需早做应对。

院内市场积极应对中成药集采：对于以院内市场为主的中药企业，要通过对自己的产品线进行梳理后进行抉择。如果自身产品的确有特点、有优势、有竞争力，则要早做调整，积极应对医院集采。但是，由于院内市场中成药的游戏规则已经发生了改变，推广模式要由过去的“1.0带金销售”模式转到“2.0纯学术推广”模式，而未来还可能转变为“3.0后集采时代·新学术推广”模式。

院外市场以差异化为竞争策略：对于那些不能进入临床集采的普药类中成药，笔者预计会有60%～80%的品种退出医院市场；集采政策将倒逼那些没有临床竞争力的企业进行战略转型，例如进军院外市场（含大健康市场）。而院外市场的竞争则是以消费者为主开展的竞争，必须以差异化为竞争策略，以包装、成分、价格、功能、渠道、卖点等方面的差异化为抓手。

俗话说，“凡事预则立，不预则废”。面对院内和院外市场的多重变化，中药企业只有早做准备、抢占机会优势、及早调整，才能平稳抵御风浪。

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