药品集中带量采购改变了传统的销售模式。随着采购目录的完善和扩容，药品生产企业参与投标的积极性越发高涨，越来越多的企业把营销精力集中到投标和以理想价格中标中，而对中标后的市场，却往往缺乏专业的维护与开拓。

这种“流行病”要不得！“中标=万事大吉”的思想弱化了市场营销中的产品策划、学术推广、终端维护、消费者需求反馈等方面工作，于是有的企业出现了中标反而市场份额缩水、收益难以尽如人意、不能全面掌控产品自身固有风险、不能降低产品人为风险等现象。

这种“流行病”需对症治疗。企业应不断提升产品质量，确保产品从原料到消费者各环节的监控；强化产品大数据收集分析，做好产品从生产到营销各环节的策划；通过学术推广降低产品不合理使用及使用差错；科普产品使用认知；强化全过程营销理念等。

“流行病”要常查，还要杜绝其“变异”。如：策划方案的固化、营销策略的固化，不能体现因时、因产品、因渠道的差异化等。企业要适应新形势并健康发展，还需不断地自我体检，建立、健全预防体系。中标不是营销的全部，重点工作不能代替全部工作。要把有问题的体系完善起来；把有缺陷的工作思路、方法完善起来；把有效、科学的手段应用起来；把预防为主、纠正为辅的理念树立起来；把利益攸关方的积极性调动起来……

唯此，企业才能充满生机，集采中标的优势才能真正突显，从而带来市场份额的不断扩大。

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