2022年已经过半，受政策与环境的双重影响，药品零售行业处于转型升档期，大大小小事件的发生顺着这条“轨道”此起彼伏。回顾上半年有代表性的案例，有助于看清下半年甚至明年的发展趋势。

January

互联网巨头布局线下

1月7日，阿里健康在山东济南成立了阿里健康大药房（山东）有限公司，这是继2021年12月23日成立广州子公司、2021年12月30日成立南京子公司后又一布局线下的大动作。采取同样动作的还有京东健康，已在云南、北海分别成立公司。

看点：去年9月美团与河南越人大药房合作开办无人药店“美团买药越人大药房”时，引起业内广泛关注，担心美团“跨界”竞争，不过美团明确表示不会开药店，其核心在于打造“送药平台”。对比美团，阿里健康与京东健康则是实实在在拓展线下门店，如京东健康药房已开了40多家。但这样的门店数量且不说与上市连锁比，甚至不如许多连锁药店。实际上，互联网巨头是布局于O2O的新赛道，这“最后一公里”正是其目标所在。同时带来的思考还有：如果未来O2O成为顾客主要购药渠道，还需要那么多药店吗？

健之佳投资医院

1月22日，健之佳发布公告称，拟出资1000万元向昆明康特森眼科医院有限公司的法人股东云南康特森医院管理有限公司增资，达到间接投资并持有康特森眼科医院20%股权的目的。健之佳表示，该投资为公司慢病患者服务模式的探索，不涉及医疗服务产业。

看点：在药品集采不断扩容、常态化的大环境下，连锁药店未来应该走向何方？主要的方向有两个：一是“战线”延伸，如开设药厂、开办便利店、“跨界”等；二是提升服务水平。前者是“硬件”，后者是“软件”。提升服务水平的目标是提高顾客的忠诚度，如通过服务的专业化与精细化，提高患者的体验感，建立新的竞争优势，为日后可能收取“药事服务费”打下良好基础。

February

广东支持药店与便利店融合

2月11日，广东省药监局印发《部署开展经营乙类非处方药综合改革试点工作》，提出将“推选两家符合申办条件的大型连锁便利店+药品零售连锁企业，在全省范围开展大型连锁便利店仅经营乙类非处方药综合改革试点工作”。

看点：在此之前，北京的药店+便利店的尝试曾引起普遍关注，不过当时的关注点在于究竟便利店能否为药店引流，双方的合作能否带来1+1大于2的结果。对药店本身而言，这种尝试是有益的：一是药店实施分级分类管理后，部分仅能经营非处方药的药店会向便利店的方向转型；二是提供更多便利服务是药店未来的发展方向，因此综合两者功能的社区店今后会成为连锁药店主要拓展的药店类型。

健之佳收购唐人医药

2月28日，健之佳发布公告称，拟通过支付现金方式收购重组后河北唐人医药股份有限公司（以下简称“唐人医药”）股东合计持有的唐人医药80%～100%的股权。

看点：健之佳收购唐人医药的举措最终在7月份实施，付出成本20.74亿元，体量上得到的是唐人650多家门店、14多亿元的年销售额，而战略上的收获是一下从西南迈进河北、东北市场。虽然2022年上半年有健之佳收购唐人医药、老百姓收购怀仁的大并购，不过收购案例已大幅减少。这反映出资本退潮的迹象，将并购的资金主要用于较大规模连锁的收购，这样的案例可能会增加——实现资金的最大利益化。

March

老百姓并购怀仁健康

3月6日晚，老百姓发布公告称，拟以自有资金人民币16.37亿元（含贷款）收购林承雄、陈毳萍等14名交易对方所持有的湖南怀仁大健康产业发展有限公司71.9643%的股权。

看点：“湘军”在全国药店中地位突出，尤其是“湘军”引发的“平价”浪潮曾席卷全国。在湖南本土，连锁药店的竞争可谓龙争虎斗。怀仁大健康的门店数有650多家、年销售规模超14亿元，完成此次交易后，老百姓在湖南省14个地州市中将实现7个地州市门店数量排名第一，湖南省门店数将超过3000家（含加盟），奠定省域门店数第一的龙头地位。

全国连锁率达57.1％

3月18日，国家药监局发布《药品监督管理统计报告（2021年第三季度）》。数据显示，截至2021年9 月底，全国药店数量达到 58.7万家，同比2020年增加近3.4万家，连锁率由2020年同期的56.5%提升至57.1％。

看点：值得关注的是，不只是连锁药店的门店数增加，单体药店也增加了1万多家，这与一些业内专家曾预测单体药店将大幅减少不符。药店数量增加导致“内卷”加剧是必然的，如个别省份店均服务人数已降至2000人以下。药店数量上升究竟是市场需求还是盲目扩张所致，或许资本潮退之后也是答案揭晓之时。

April

益丰控股老字号九芝堂

4月25日，益丰大药房发布公告称，以2.04亿元收购湖南九芝堂医药有限公司51%的股权，藉此把该公司的子公司湖南九芝堂零售连锁有限公司和常德九芝堂医药有限公司收归旗下。

看点：九芝堂零售连锁背靠九芝堂股份有限公司这棵工业“大树”，且在湖南的规模也不小，拥有直营连锁门店190家、加盟店359家，2021年直营和加盟总共营收8.02亿元，因此与益丰的“牵手”出人意料。不过两者的结合相得益彰，为“老字号”的发展提供了新范式。8月10日，益丰发布公告称，拟募资25.47亿，其中新建连锁药店项目计划投资20.15亿元。假如益丰在湖南境内再发起两三起同等规模的并购，赶上或超越老百姓不无可能。

九州通发布“万店联盟”规划

4月26日，九州通发布2021年全年财报，披露了“万店联盟”规划：未来将重点发展“万店联盟”业务，打造公司独有的药店加盟模式，计划 2022 年实现加盟药店突破1万家，未来3年实现加盟药店突破3万家。

看点：在药店同行关注上市连锁加盟进展的时候，九州通旗下的好药师异军突起，2021年增加了3000多家加盟店，创造了行业新记录。截至九州通发布2021年财报时，好药师的门店数为 6138 家，其中加盟店 5907 家，覆盖全国 28 个省市。其模式的特色是借力九州通的批发优势为加盟店赋能，同时依托“幂健康”平台，从互联网医院、互联网电商、实体医院等向加盟药店导流订单。显然，在加盟的赛道上，又增加了一个强劲的选手。

May

老百姓披露“9+7”拓展战略

5月23日，在2021年股东大会上，老百姓披露了“9+7”拓展战略：将重点聚焦16个省份，9个省份策略为自营、加盟共同密集布点，7个省份策略为全境以加盟密集布点为主，自营以O2O、店仓一体化等方式为补充。

看点：作为连锁药店的“标杆”，上市连锁的举动可视为未来发展的方向。老百姓的“9+7”核心点是：加盟将取代并购和自营，成为最重要的拓展手段。在此次股东大会上，老百姓董事长谢子龙也明确表示“短期内不会进行大规模并购”。不难推测，老百姓的“转向”，将把“加盟热”推向新的高潮。

June

美团自营大药房项目落户天津

经多轮谈判，美团与天保控股所属航空物流发展公司完成自营大药房项目合同签约。该项目落户天津航空口岸大通关基地，计划6月上旬完成场地改造，后续将正式开仓运营。

看点：作为“巨无霸”的电商平台，美团此举引起媒体关注，纷纷报道。其实，天津美团大药房和此前成立的广东美团大药房性质一样，都是主要开展医药电商零售业务，只不过一家负责北方，一家负责南方。从此前美团试点与实体药店的合作来看，美团的重心仍是线上，向线下延伸的种种行为是为了让平台衔接更接“地气”，“收割”更多流量。如在河南开办的“美团买药越人大药房”，售药方式为凭码取药或外卖配送，主打“无人售药”的智能化特色。

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