药企研制、生产、上市一个新产品，可谓颇费周折。一旦上市却发现远远没有达到自己的期望值，是营销团队能力不行还是产品竞争力差？药企成就一个好产品的途径很多，诸多因素都应考虑周全。

包装具有个性

产品包装的鲜明化、个性化更容易让公众认识并记住。药企应根据产品的适应人群设计出自己的产品风格。产品包装设计应遵循统一性、特殊性的原则，另外，在文字内容、环保等方面都要考虑，使产品美观大方，具有形式感。

药企应研究公众的消费心理，进而提升产品包装的档次。在终端市场上，我们不难发现有些药品的包装盒子很大、药品却极少，有些药品的包装一碰就变形等等。患者购买一次就有种上当的感觉，如何成为你的忠诚客户？企业连起码的包装都做不好，如何做好一个产品？

先开发后布局

新产品上市，药企多会根据区域下达销售指标，一个宏观的布局出炉，然后再由销售人员去开发。布局很完美，现实却往往不尽人意。

药企先开发市场，待产品逐渐有了起色，成熟后再布局较为稳妥。“开发”时要考虑多方因素：产品在某地区的竞争力如何？当地人是否接受此类产品？药企经常犯的一个通病就是委托合作者开发市场，自己站在一边观摩，久而久之，自己的产品给了别人，你如何开发？又如何布局？无论学术推广还是终端促销，一个好产品都是开发出来的，不是简单布控就能畅销。

畅通信息反馈

药企的反馈机制多是建立在客户和产品竞争者等方面的信息反馈。比如将客户分为核心客户、重要客户、普通客户和小客户，然后进行分类管理。对一个新上市的产品来说，如果只是盲目开发，不顾及市场大环境的波动及各个环节的跟踪反馈，很可能导致一个新产品的“流产”。

开发一个产品，从上市第一天开始，反馈就要紧跟其后。流通环节是否顺畅、药品的不良反应信息、终端陈列是否符合要求、团队对产品的信心度等等，药企的反馈机制至关重要。

树立个性品牌

过多的药企注重“为卖而卖”，认为一个产品销量不断上升，持续得到客户的订单就是通往品牌的道路，事实上，这可能是药企“布局”的结果，而“布局”很容易在大环境波动下或者在竞争对手的布控下土崩瓦解。

坚持走个性化的品牌之路，需要药企差异化营销，不走寻常路才是上策。药企塑造个性品牌应考虑：营销资源是否与持续塑造品牌相匹配；战略团队的稳定性；产品生命周期的长短等。

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