眼科和牙科都是消费属性非常强的赛道。这两个赛道都有专科医院，或者说是民营资本介入。眼科有知名的上市企业爱尔眼科，牙科更是整牙和种植牙的广告到处都是。

说到眼科消费属性强，笔者认同很多干眼症用药的消费属性。但是，把眼科用药细分一下，有干眼症、过敏、青光眼、眼部血管性疾病、近视等。从投资的角度去思考：干眼症药品很多都是OTC，具有很强的消费属性，那么是否眼科用药就应该划入强消费属性赛道呢？

消费商品也需精准发力

过敏性结膜炎与干眼症之间有一定的联系，过敏性结膜炎患者患干眼症的概率提高，因而治疗过敏性结膜炎的药品也具备一些消费商品属性。但是，厂家对过敏性结膜炎的商业化开发力度并没有干眼症那么强。未来，会不会有企业在这个领域发力呢？

近视领域消费商品属性很强，但主要体现在眼镜（包含框架眼镜、角膜塑形镜、隐形眼镜等）上，药品开发相对比较滞后，目前只有低浓度阿托品这个品种。

竞争格局涉及厂家如何定位。如果只有一个厂家，产品的策略比较好定；但如果有不同厂家参与，厂家对市场的理解和定位不一致，那么这个产品的未来走向就存在很高的不确定性。另外，在产品市场预期拉满的情况下，竞品会像雨后春笋般不断涌现，很难出现巨头。

渠道选择问题方面，以爱尔眼科为代表的社会专科医院渠道较易快速铺开；而公立医院渠道就涉及医院准入和医保问题。

消费属性还是治疗属性

其实，低浓度阿托品这个品种的治疗属性很强。而药品的消费属性和治疗属性是一对矛盾体：治疗属性越强，可能越需要专业人员的介入，消费商品属性越难体现。

青光眼滴眼液更不用说，消费商品属性在笔者看来基本没有。而眼部血管性疾病用药如康柏西普则是治疗属性拉满的产品。

所以，眼科赛道消费属性强，并不意味着所有产品的消费属性都强。那么，评价一家眼科企业未来前景时，产品线广并不是最重要的，而应该从组合推广的角度考虑：哪些领域组合推广可以降低推广成本？笔者认为，重要的是你想成为什么样的眼科企业。

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