对于医药政策，笔者始终坚持的观点是：必须重视产业政策，追政策追的是趋势，而不是某个政策出台的时间和“字眼”。任何行业的政策都是循序渐进，且在不断完善之中的。我们不能因为某个政策文件中的某个表述而抱有侥幸。卖药不是捡漏！如果企业不关心政策，就好比盲人摸象。但是如果天天研究政策，就犹如守株待兔。没有打造企业的核心能力，只靠政策去解决成长问题，就会陷入所谓的“政策性增长”陷阱，风险很高。

其实，当我们能敏感捕捉到外部产业政策变化的趋势时，企业要做的就是调整日常经营决策。例如，考虑市场定位，这就自然涉及顾客需求；考虑竞争对策，就会涉及同业角逐；考虑在产业内发展，就一定会涉及上下游供应合作的价值链。药品营销的困境在某些方面看似是政策的问题，其实是选择的问题。

综合来看，焦虑是来自多维度的，焦虑的发生也不是单线的，摆脱不了焦虑，你就无法迎接希望。医药营销管理者不应成天“茫”于政策的不确定性，而应“忙”于市场的不确定。我们唯一可以自救的方式就是苦练“卖药”的内功，守正才能出奇。锚定、精进，一样会拥有不一样的未来！

（睿博）

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