药品零售行业已然变成“红海”！老百姓并购怀仁大健康、益丰控股湖南九芝堂的消息稍歇，又闻天津美团大药房有限公司成立，业内一片惊呼！

先有阿里健康、京东健康挤进来卖药，现有美团药店，几家头部互联网公司都在卖药了！

那么，互联网公司卖药模式有哪些？卖药收入能力如何？美团优势何在？

京东：亏损背后的增长逻辑

先说京东健康。其业务主要有自营、平台、全渠道三种模式。其中，自营业务主要依托于京东大药房、京东健康联盟大药房、无人智能药柜等渠道。

其2021年财报显示，全年总营收306.8亿元，同比增长58.3%。尽管营收数据在同行中独领风骚，但盈利数据并不乐观：全年净亏损10.7亿元。如果把时间拉长一些，其2020年亏损172.34亿元，2019年亏损9.71亿元。还有一个关键数据是，2021年，京东健康经营成本高达235亿元，同比增加62.4%。

对于高昂的经营成本，需要考虑成本组成结构。比如，新增的慢病管理增值方向，是个长期投入。此外，从中长期看，整合医疗资源能力的提升，以及未来通过技术更高效地管控医药物流等，都有较大的想象空间。

最近，吸引眼球的还有刘强东于4月29日、5月3日减持京东健康的股票，共涉及约884.04万股，套现近4.4亿港元。有观点认为，刘强东两次减持京东健康，是继卸任京东CEO之后，为退休所做的准备，属于个人商业行为。

阿里：业绩跌宕值得关注

再说阿里健康。阿里健康核心业务医药电商可分为自营业务和电商平台两大板块，借助于阿里健康大药房、阿里健康海外旗舰店、天猫医药平台以及医药020开展全线运营。除布局线上外，阿里健康先后通过入股漱玉平民大药房、华人健康、贵州一树、德生堂等多家线下连锁药店，打通线上和线下渠道。

值得关注的是，在2020年上半年拿下4.36亿元净利、年度活跃消费者数量超2.8亿的情况下，2021年阿里健康业绩变脸。其2021年中报显示，截至2021年9月30日止六个月，公司营收93.58亿元，同比增长30.7%；但利润亏损2.32亿元，经调整后利润仍亏2.83亿元，同比下滑183.13%。

这样的业绩表现是一时阵痛，还是重陷迷途？其2021年年报给出一颗“定心丸”：2021年阿里健康全年收入155.2亿元，同比增速为61.7%；利润额3.43亿元，实现年度业绩扭亏为盈。

美团：“只送药”平台卖药铺垫

最后说说美团卖药。美团一直基于外卖业务不断探索新的赛道。

2017年10月，美团就上线了美团买药业务。2018年，美团提出了“Food+Platform”战略，将外卖业务划至到家事业群统辖。至2021年9月，美团宣布战略变更为“零售+科技”。首当其冲的业务是基于美团买药发展起来的美团闪购。

曾用十几个月时间让美团药品零售规模上升到了第一梯队的美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中去年曾公开表示，“我们（美团）不生产任何一种药，也不做自营实体药店，而是会帮助产业更好地迎接数字化浪潮。”同时他预测，到2025年线上医药交易用户会超过3.5亿，医药O2O领域每天需要完成500万个订单。

从以上话语中可以读出，美团现阶段的策略，还是围绕“送药平台”这个核心，做大平台经济，针对传统药店数字化、智能化等方面的现状进行赋能。这在一定程度上可减轻部分药店入驻美团平台的顾虑。

而天津美团大药房有限公司的成立，颠覆了美团一直以来“只送药、不自营”的特色。其实，此前美团已在2021年就设立了广东美团大药房，2020年申请注册美团专业药房商标。那么，与京东、阿里卖药相比，美团卖药优势何在？

通过与大量实体药店的合作，美团平台已经掌握了大量的用户数据和用户画像。另一方面，近期美团成立多家互联网医院，以加强其线上自营药房处方流转能力，推动其自营平台处方药销售。

未来，美团有望将门店功能从售药转变为体验、提货和配送等全流程服务，贴合用户需求，更高效地完成与用户的链接，从而探索出一条与阿里健康、京东健康不一样的道路。

此内容为《医药经济报》融媒体平台原创。未经《医药经济报》授权，不得以任何方式加以使用， 包括转载、摘编、复制或建立镜像。如需获得授权请事前主动联系：020-37886610或020-37886753；yyjjb@21cn.com。