随着行业管理愈发从严从紧，特别是对定点医保药店的严格监管，当前药品经营企业生存发展面临的压力与挑战也越来越大。如何有效应对，不同企业作出的反应不一样，有调整收缩经营规模，在压减经营成本上下功夫的；也有着力推行扩张发展，在大举挺进新的市场空间上做文章的。未来成效怎样，有待市场去验证。

针对热衷走扩张发展之路的药品经营企业，笔者以为，经营者在审时度势，作出经营决策时要系统深入研究，认知“布点”与“布局”有别，不能一味追求量的增长、面上覆盖，而不顾及质的提升、整体优化；换句话说，企业在积极推动基于抢占市场的外部扩张同时，不能忽视当下每个门店的内部管理，避免出现顾此失彼、“一头热”的情况。

系统谋划。药品经营企业选择将扩张经营作为发展战略之前，理应结合企业实际，在对目前经营发展现状、员工队伍结构、资金调配运作能力等方面进行全面梳理分析，全盘掌握的基础上，召集包括门店负责人在内的中高层管理人员参加，以召开企业经营发展形势分析会、座谈会的形式，进行充分讨论分析，并适当听取业内专家的意见建议，凝聚大家的智慧与力量，最后达成共识。同时，更需要经营者审慎把握，理智决策，要本着既不影响当前正常经营，又能平稳有序推进扩张发展的原则，形成企业新的经营发展规划。切忌贪多图快，盲目扩张，与企业既定战略方向相偏离。

深入策划。药品经营企业在经营发展中不断扩疆拓土，选点布店，其目的就是要发挥规模优势，产生品牌效应，实现经营效益大幅提升。为此，企业经营者要在把好方向的前提下，重点做好引导促动工作，积极创造保障支持条件并大胆放权管理层落实规划实施工作，让他们对扩张发展布局从目标任务、细分市场、推进步骤、工作要求等方面进行全面策划，逐项逐环节分解，然后制定出切实可行的工作方案。作为承担策划任务的企业团队，尤其是负责人或领头人，要有大局观念，全局思维，既着眼企业发展长期规划，又立足当前现状，在统筹兼顾中为执行扩张发展规划想对策，出实招。

细致计划。药品经营企业在制定、落实企业扩张发展规划与方案之后，还必须明确更为详实的工作推动计划，要求企业确定的执行部门或工作专班通过细化安排的任务日程表，紧盯工作进度，保证应有的工作质效。具体说，根据已定策划方案，对选择布点的门店在什么时间、什么地点、什么部门，与什么对象去对接洽谈等诸多任务，有时可能还要根据情况变化重新调整安排，都需要执行人员一一去落实。在深入现场，通过对区域市场、商圈、人口、交通等因素综合了解分析，有了新的认识后，执行人员要及时向上提出优化建议，这会使企业决策更对路，布点选择更适宜。

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