打造新品牌从来不是一件简单的事。为了企业的长期稳定发展，虽然品类创新对于小企业风险大，但从0到1这一步必须要走。用好三招“组合拳”，着力打造企业新品牌。

招数1：直击发展趋势，避免“随波逐流”

俗话说：“站在风口上猪都能飞起来”。在趋势面前，药企的任何努力与尝试都将产生巨大的“蝴蝶效应”。直击趋势，等待趋势，蓄势待发，避免在发展的洪流中“随波逐流”。

当前经济环境下，“互联网+”是最大的发展趋势。很多营销专家认为，互联网思维没有诞生任何革命性的营销、品牌观念，很多内容只是换了一个说法而已。尽管如此，如何在互联网大潮中掌握好企业发展的航向也不是一件容易的事情。

面对日益激烈的市场竞争，各类药企要抢占时代先机，就需要提前布局产业结构调整，短期营销策略与长期发展规划相结合。通过系统性的产业结构优化升级，利用现代化物流手段，整合药企各类资源，全方位提升药企经营效率。同时，短期内利用高强度的公关与口碑效应扩大市场占有率，培养客户的忠诚度。形成固定的客户群体后，通过大范围切入大众市场完成市场收割。

例如：苗药第一股贵州百灵制药主动迎合市场需求，早在2015年即与腾讯、贵州卫计委三方共同打造了贵州省糖尿病防控信息中心，并落户贵州百灵中医糖尿病医院。“互联网+医疗”探索不仅促进了贵州百灵与互联网之间的深度融合，也进一步完善和加强了其在产业链上的布局。

招数2：深挖品类特征，打通“任督二脉”

对于药企来说，单纯追求药品种类创新的难度过大，毕竟药品创新与科学发展水平、社会制造能力、大众健康意识等诸多因素息息相关。因此，深挖现有企业的品类特征，重新定义品类，抓住品牌的独特性与创新性，是打造药企品牌的又一关键。

快克，在激烈的感冒药市场中通过年轻化、卡通化、细分化的品牌构建，成功占领了市场。对于快克来说，轻松愉悦，阳光朝气是他们的品牌调性。而针对儿童的感冒药——“小快克”，快克又设定了快克超人这一生动的卡通形象，让小朋友能快速接受，减少服药的恐惧感。正是基于现有产品品类的细分，抓住了品牌的独特性，快克年轻化品牌创新塑造成功，产品的市场占有率迅速提高。

招数3：捕捉公关核心，占领“消费心智”

品牌公关的核心是什么？其实，看似高深的问题，答案往往最简单。品牌公关就是要吸引人，有了人的关注，自然有了客户流，客户流就代表着销售流，从而产生品牌效应，扩大市场占有率。对于广大药企来说，好的品牌公关就是要持续不断地激发消费者的关注点，引领公关“舆论高压”，增强消费者粘性，从而占据市场。

江中健胃消食片、江中牌草珊瑚含片为公众所熟知。但江中集团并不局限于此，他们陆续开发了以食疗为主线的产品——“猴菇饼干”“蓝枸饮料”。通过跨界创新，拓展了品牌线，提升了客户感知。其中，猴姑饼干的广告“猴姑饼干，猴头菇制成，养胃”已经成功占领了养生食品的新领域。而蓝枸饮料由蓝莓和枸杞制成，极大地满足了当前消费者的护眼需求，也是另辟蹊径占领市场的“妙招”。

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