从5月1日起实施的《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》，支持单体药店加盟连锁企业是其重点内容。“一场新的加盟潮将在广东迅速掀起”，业内人士纷纷作出预测。

“加盟”是近两年来的药店圈热词。如无意外，加盟大战将是今年药店整合的重点，也是业内关注的焦点。数据显示，新冠疫情对实体经济造成较大影响，但药店的数量有增无减。据国家药监局发布的2021年第二季度《药品监督管理统计报告》，仅在2021年第二季度，连锁药店新增的门店就达1.05万家。

与其他行业不同的是，当前药店行业正处于资本推动的整合期，对于上市连锁而言，其主要目标是尽快扩大门店规模，提高市场份额，目前除了深耕原有重点区域外，还发力抢占薄弱和空白地区。

以往的并购案例，更多是靠全资或控股，但如今面对各路群雄逐鹿，速度显得更加重要，离“根据地”越远，加盟的重要性就更加突出，已经成为现阶段不可或缺的整合手段。正因为许多大连锁都把加盟作为重要拓展手段，于是扩张不再是以附近区域为主，而是可以大幅度跨越界疆的距离，如养天和从湖南跨到山东。

从目前的“战果”来看，国大和老百姓走在了前面，两者都有先手优势，但益丰、大参林等头部连锁也在发力。截至2021年6月底，单体药店的数量为24.94万家，比2021第一季度新增7500家。照此推测，加盟的发展空间还是很大的。

发力加盟

去年10月，老百姓发布了2021年第三季报，截至2021年9月30日，拥有门店8163家，其中加盟门店2108家，占比25.8%，超过四分之一。而在2021年上半年，国大、益丰和大参林的加盟店占比分别为18.4%、11.6%和7.9%。

该季报内容显示，为了实现快速扩张，老百姓采取直营、星火、加盟、联盟“四驾马车”齐头并进的方式，即“内生和外延双轮驱动”。在三个季度里，老百姓新增自建店724家，加盟店607家，几乎可以平分秋色，由此可见“加盟”对其规模扩张的重要性。

值得注意的是，该季报明确指出，老百姓的加盟、联盟业务“以城郊及县域乡镇市场”为主，换言之，在这些地区，“加盟”比收购更有吸引力。

一直以来，相对全国的药店来说，广东的连锁率都不算高。据广东省药监局发布的2021年第三季度《广东省药品监管统计季度报告》数据，截至2021年9月底，全省有药店55139家，连锁门店数22839家，连锁率为41.42%，比全国平均水平低十几个百分点。

作为全国经济最发达的省份之一，单体药店的数量比连锁药店的门店多，这说明单体药店依然活得很滋润，并不像一些媒体所报道的那么脆弱不堪。而且这并不是偶然现象，在沿海的经济发达省份，这个现象有一定的普遍性。因此，对于这些地区的单体药店来说，“加盟”的吸引力远大于被收购。

而在经济相对欠发达、上市连锁势力薄弱的地区，由于市场整合不如经济发达地区充分，自建门店、收购都不如加盟的速度快。原因有几方面：一是这些地区的药店由于整合不充分，整合难度较大；二是受到一些因素干扰，自建拓展速度较慢；三是相比于收购，这些地方的药店更认可加盟。

从一心堂上市掀起的并购潮，如今已到了“下半场”，可以说拼规模首先拼的是速度。

要拼速度首先要广而告之，于是我们看到近两年各大连锁纷纷组建专门的团队，建立专门的加盟管理体系，开展大规模的宣讲活动，搞得轰轰烈烈。

质变之路

在非典时期，由于有一些加盟店违反政府价格规定，受到处罚，结果连累到其所加盟的连锁公司，从那时起，一度在全国许多地方兴起了大砍加盟店之风。因为连锁药店发现，虽然可收取一定的加盟费，但如有加盟店发生问题，得不偿失。

加盟之风之所以能够重新兴起，获益于监管门槛的不断提高，改变了以前连而不锁的局面，如药监部门要求“七统一”，其中关键的一点必须由连锁总部配送，从而实现了直营与加盟的真正统一。对于连锁总部来说，真正获得了销售增长，而不是名义上数字的叠加。

有了加盟店的业务，连锁可以更有动力向上游延伸，增加自营品种的数量，藉此可以强化与加盟店的联系。据了解，国大药房有一部分加盟店就是由有产品合作的药店发展而来，加盟国大药房后，不只是获得品种的优势，更可获得管理技术的支持。

纵观随后发展起来的老百姓、益丰、大参林等，都是追随国大药房的脚步逐渐形成了一套成熟的加盟管理体系，但老百姓开启了另创加盟品牌的范例。

在加盟回归主流的同时，加盟的模式也在发生变化。早期的养天和主要在湖南搞加盟，实际上和管理直营店差不多，区别在于让加盟店的老板也有机会成为管理者和监督者，而后期则向全国发展，与加盟店的合作是两个品牌的结合，在管理、资金等方面都可以给予支持，侧重的是商品的配送。

养天和的加盟有较大的自由度，不过相中上市连锁的药店也不少，虽然需要给加盟费和投入软硬件改造的费用，但有上市品牌和品种优势的加持，正所谓“萝卜青菜各有所爱”。对加盟店，老百姓还区分老店和新店，加盟的条件也不相同。

其实不只是上市连锁和大连锁搞加盟，全国各地区域的主流连锁大力开发加盟店的现象也很普遍，而且成绩不俗，都有100家到几百家的规模。

虽然上市连锁和头部连锁在门店和销售总规模上拥有明显优势，但是在某些区域，还是不及当地的龙头，且这些区域老大在当地经营多年，无论是品牌还是影响力，都不是外来连锁在短期内所能取代的，除非被并购。

不管是哪种加盟方式，首先从渠道上规范了加盟店的进货行为，避免了加盟店销售假冒伪劣产品带来的伤害，因此加盟回归主流也是必然趋势。

胜负未分

由于加盟在近两年才开始大规模拓展，如益丰、大参林在起初还限定区域，尽管进展迅速，但总量相对还是偏小。

以加盟走在前列的上市连锁为例，截至2021年上半年，老百姓的加盟店为1998家、益丰799家、大参林552家、漱玉481家，而拓展较早的国大药房也不过1549家。

由于受仿制药一致性评价、药品集采、医保付费改革等政策影响，药品高毛模式逐渐式微，药店规模优势的作用越来越明显，因此品牌药企注重与百强连锁合作，而各方资源也倾向这些连锁，因此小连锁和单体药店的生存空间被挤压。

从当前的并购趋势来看，大连锁的并购步伐加快，继续深耕重点市场和抢占西北、东北等布点薄弱区域，随着其市场份额的不断提高，当地连锁的发展空间也将大为缩小。年销售规模超过十亿元的唐人医药和怀仁都投向了上市连锁的怀抱，在其示范作用下，选择抱“大树”的药店会越来越多。

如何投靠，“加盟”模式的重新流行反映出大部分药店的心态。我国药店大部分为民营，很多连锁都是从一家门店发展起来的，如果可以有能力生存下去，相信很多经营者还是会坚持。可大势如此，也只能跟随潮流。

DTP药房的实践证明，没有品种资源优势，经营难有起色。选择加盟大连锁，更多是看中其品种资源和进价优势。大连锁各有各的优势品种，而在用药方面有地域的用药习惯和消费行为，这也是为什么区域连锁也能扩大加盟店规模的主要原因。

在这场大战中，上市连锁无疑是取得了先手，但这并不代表胜券在握。互联网时代正在改变传统的经营模式，京东药房、阿里健康等医药电商巨头也在发力抢占药店终端市场，不排除在这种形势下会有新加盟模式诞生的可能。

加盟店的比重逐年上升，这说明未来的并购之战重点将发生转移，与自建门店投入大、周期长相比，加盟显然是一门合算的生意；与收购相比，在扩大规模上又有速度的优势。加盟店不仅可以带来规模的提升，而且让大连锁获得了更大的操作空间。

由此不难推测，加盟大战将更加激烈、精彩。

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