疫情暴发以来，跨国商务活动减少了，跨境并购交易也减少了，但授权许可交易（License-in、License-out）仍然保持着持续的热度。今年以来，除了以百济神州与信达生物等本土创新药企业为代表的License in交易，更值得关注的是License-out交易。

License-out备受瞩目

3月，绿叶制药（瑞士）授予Exeltis Pharma Mexico, S.A de C.V和Exeltis Pharmaceuticals Holding, S.L（Exeltis）利斯的明多日透皮贴剂在墨西哥和波兰的独家商业化权利。这种新药是一种创新贴剂剂型，用于治疗肿瘤病之后下一个重磅治疗领域阿尔茨海默病相关的轻、中度痴呆症。

同月，博奥信生物宣布授权Pyxis Oncology（NASDAQ:PYXS）进行BSI-060T药品除大中华区外的全球开发和商业化独家许可。

天演药业则宣布与赛诺菲达成一项研究合作与独家技术授权协议。天演药业将进行早期研发活动，使用其独特的安全抗体（SAFEbody）技术，开发赛诺菲提供的新一代单克隆与双特异性抗体的精准掩蔽型安全抗体，而赛诺菲将负责未来进一步的研发、产品开发与商业化活动。

这里仅仅举出几个案例，说明疫情之下，那些早期就在科学、技术和新药开发方面有所作为的战略定位清晰的药企，通过License-out方式实现与世界的链接，在持续推动自身的国际化进程。

复杂环境寻新路径　　

这些案例为中国药企在复杂多变和动荡的国际环境中闯出了一条难得的道路，值得借鉴。

其一，在环境急剧变化一时无法判断趋势和方向时，可以修炼内功为未来发展奠定基础。科学、技术和新药研发，人才培育，改善管理者领导力等，都是修炼内功的好做法。发达经济体由于有一百多年的市场化经验和几个时期环境冲击的经验，都有自己渡过惊涛骇浪的办法。

其二，现在业界看到的这些逆疫情而上的经营措施，实际上是长期积累、持续努力的结果。通过这些案例可以感知到这些药企战略的远见和胆识。

通过分析上述案例和近几年中国医药产业运营情况，我们可以明显感觉到产业正处于明显分化的状态。一方面是传统药企的挣扎和无助，另一方面是Biopharma药企们以新的方式、新的姿态和新的经营理念面对世界市场。

抛开License-in、License-out的界限，很多项目都是与全球先进药企在具体项目中的“耦合”和“镶嵌”，是本土药企与海外药企“你中有我、我中有你”的动态。

另一个鲜明特点是，这些药企或者Biotech和Biopharma将主要资源用在了科学、技术和新药研发领域。相较之下，中国传统药企（包括部分Big Pharma）将主要资源用在了买土地、并购仿制药、引进先进装备甚至整套技术装备上；而这样做的药企就罕有资源再去投入科学、技术和新药研发，导致未来竞争后劲不足。

海外合作风险点与预案　　

那么，这些措施对传统药企有哪些启迪呢？

这些跨国合作既有拓展境外市场的作用，又有互相学习借鉴的作用；既是一种业务发展，也是文化的融合。

面对这种新的发展路线，需要尊重国际通行准则、遵守各国法律和规则。对于传统药企而言，需要改变传统思维方式、习惯乃至规则，需要全球视野和胆略。

海外合作风险与在境内经营不同，对于知识产权风险、市场成败风险、合作风险等，都需要有化解和承担的具体预案。

当前，全球地缘政治格局正在发生深刻变革，全球化遭遇前所未有的挫折，未来全球化可能与此前差别很大，但交往、流通、互补仍是大趋势。中国医药产业将不一定都是国际化药企，也不一定都要走向世界；但是，药品的技术水平、疗效和安全性一定要是全球水平的。

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