发布时间:2022-04-20 11:21:28作者:虞国庆来源:医药经济报
据国家药监局统计,至2021年第三季度末,全国药店总数已达58.65万家,较2020年末的55.39万家又增加3.26万家,店均服务人口下降至2408人。药店越开越多,生意好做吗?
昔日:包赚不赔惹人艳羡
30年前,能开一家药店可是件了不得的事情。那时开药店有很多规矩和限制,不是随意就能开的,不仅要有经济实力,对资质、地点、间距、人员素质及配送单位等都很有讲究。常常需要托上各种关系,才能把各种手续给办下来。
当然,只要新药店开张营业,一般情况下都能做到盈利,除非是胡乱经营,或者是地理位置实在太差,聚不起人气,但保本不亏钱还是能做到的。毕竟买进卖出赚个差价并不需要多大的诀窍和先进的管理模式,只是挣钱多少而已,所以那时候开药店可以说是躺着挣钱。
既然开药店生意这么好做,跟风的人也就多了起来,虽说开店的手续和流程复杂些,但为了后面的收益,前面的努力投入也是值得的。于是药店就开始多了起来,尤其是医院周围、社区附近及老城区里,药店像雨后春笋在街头巷尾冒出来,星罗棋布,药店集中的地方更是一家挨着一家,就这短短二三十年的时间,药店就在城市和乡村遍地开花。
渐渐地,有能力、有远见、有资金实力的药店老板已不满足于一两家门店的规模,在政策允许的大气候下,连锁药店走上了历史舞台。从此,连锁药店不再是国有一家独大的买卖,尤其是在广东、湖南、云南等地,民营的连锁药店大有后来者居上之势。
如今:僧多粥少内卷加剧
药店多了,对于老百姓来说,不仅买药方便,还可以比比价格,论论质量,有的还能刷医保卡。可是,对于开药店的老板来说,如今药店的生意却不比往常了,“不好做”三个字是他们经常挂在嘴上的口头禅,不说当下疫情的特殊时期,就是在平时也不好做。好多药店职工比顾客还多,即使是平价开架药品超市的生意也黯淡了许多,早就没有了当初刚开业时买药如买菜、人人用大塑料袋装着走的盛况。好多药店老板心里嘀咕:药店太多了,彼此间还要进行价格竞争,如今还要受到网上药店的价格冲击,而且房租和人员工资年年上涨,少了还没人干,开药店不挣钱,不如关了吧。
但就在这种情况下,还是有人继续想开药店。因为,并不是所有药店的日子都不好过,许多连锁药店还在攻城略地,抢占地盘。他们的目标是将那些有广泛终端客户的中小型连锁药店和有一定规模的单体大药房纳入麾下,在某一区域内“一统天下”。这在医药零售市场上形成了一种现象:一家欢乐多家愁。
转型:连锁试探多元经营
连锁药店发展至今,经历了从一家门店到几十家、几百家、几千家乃至上万家门店的过程。从单一卖药到可以经营保健品、医疗器械、妇婴产品等,乃至现在有的连锁药店卖起了普通食品、日化产品等,有些省份已经开始在超市里设药品专柜,连锁药店正朝着一个崭新的多元化时代迈进。
有人担忧连锁药店多元化经营合不合规,会不会冲淡了原有药店卖药的氛围?其实早在二三十年前,日本的药店已经开始了多元化经营的探索。药店以卖药为主,兼营周边老百姓所需的其他产品;同样的,百货超市里也设有药品柜台。既提高了店里的盈利能力,又方便了周围的市民百姓。只要工商、药监等政府职能部门指导监控到位,连锁药店合法合规经营,是不会出什么问题的。
对策:有序竞争更新服务
药店毕竟不同于其他商店,药品也不是一般的商品。如今在一些地区,药店的数量真的是比超市还多。这自然会形成竞争,大家都要生存,生存就得卖货,而周边的客户群体是固定的,药店数量的多少,成就了药店业务量的多少,这是市场经济规律所决定的。
市场竞争是常见的,但要有序竞争。当药店的数量大于周边客户用药的正常需求量时,可能会引起价格上的无序竞争。这不仅伤害了药店自身的利益,也打乱了生产企业所要维护的价格体系,于人于己都得不偿失。这种现象在北方较为普遍,而在南方就好一些,尤其是在长三角地区,医药零售市场较为规范。在南方一个同样规模的社区,人口差不多,但药店数量远没有北方多,进药渠道也相对单一和稳固。各家药店同品种的价格几乎一样,他们也竞争,但竞争的不是价格,而是服务。
总之,开药店一定要慎重,要注意药店之间的间距,这样才能减少恶性竞争,确保药店合理的客户群体。千万不能盲目跟风,随心所欲,否则最终买单的可能是自己。
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