国采产品还有没有仿制立项的价值？很多人的第一反应是“没有”。但从政策导向和市场运作角度来看，部分国采产品仍有独特的市场机会。

选品逻辑变化

过去看市场。集采以前，销售人员或代理商判断产品优劣的标准是市场规模。市场规模足够大，产品就好销。因此，前几年部分产品被列入临床重点监控产品有一定的必然性。

现在看价格。类似二甲双胍、阿托伐他汀钙这样的产品，临床需求一直存在，疗效也很确切，但是没有价格空间，对代理商来说就没有意义，销量和销售人员的关系也不大。

未来看疗效。在医药高质量发展的新时代，政策趋紧、监管趋严、管理趋明、执行趋实。未来的好产品必须在临床上有实际需求且疗效确切。

已国采产品价值

部分尚有毛利空间的国采产品，仿制药企仍有立项机会，但需具备以下条件：

1.有利润空间，国采中标价格有优势。

2.国采中标厂家少，最好是独家中标。

3.在研厂家不多，最好不超过3家。

4.原料药供应有着落，最好和原料药一并立项。

按照政策，国采续标时，标期内新上市或新通过一致性评价的产品，可以按照国采平均中标价补标销售（各地执行时有不同的细则，此处取“平均中标价”这个类似概念）。部分国采产品的市场机会就在于此。

这类产品立项不需要考虑国采，上市后也不会拼国采，可以直接获取市场份额。同时，国采产品实际销售能带动标外市场很大的销量，因此代理商也有机会。应该说，这是当下仿制药企值得考量的独特市场机会。有些地区国采续标进行类似二次招标再拼价格，若原料药能自供，药企将具备成本优势。

 

“4+7”高中标价产品

按照上述标准，第一批“4+7”国采的哪些产品具备上述特征？以孟鲁司特钠片为例，原研默沙东的顺尔宁，目前零售市场单片价格依然在7元左右。作为过敏性鼻炎和哮喘等疾病的治疗性药物，市场需求很大。

安必生独家中标（第一批国采均为独家中标），单片价格3.88元。目前回看，这个价格还是比较理想的。米内网数据显示，该产品2021年20个重点城市公立医院销售额1.71亿元，虽然比2018年国采前的4.83亿元销售额下降了很多，市场规模依然不小。但该产品已上市厂家较多，NMPA网站显示已上市18个厂家的29个规格，药品注册受理信息共66条。产品竞争非常充分，不建议仿制立项。

仿制药企应当摒弃过去的利润思维，顺应集采政策趋势，积极研究集采规则，仿制立项有合理利润空间、有临床需求的产品，为“健康中国”战略贡献力量。

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