2022年，百年新征程。工信部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》提出，到2025年医药前沿领域创新成果突出，创新驱动力增强，产业链现代化水平明显提高，国际化全面向高端迈进。国务院今年也将深入实施现代产业链链长行动计划，“互联网+医药”共生群落里，链长相当于“头雁”，起领飞作用，其他资源体则是提供联结条件或技术支撑，进而提升新时代产业链、供应链的支撑和带动能力。

这个链条里的每个元素如何顺势而为、乘势而上？本报特邀行业权威专家和主流企业家代表共谋进阶之道。

[嘉宾]

林建宁  国家药监局南方医药经济研究所党委书记

李楚源  广药集团党委书记

吴以芳  复星医药集团董事长兼首席执行官

于伟仕  悦康药业董事长

沈南鹏  红杉资本中国基金创始及执行合伙人

王一婷  京东健康医药事业部负责人

林建宁：整合浪涌，策动创新与国际化新变局

当前国际形势复杂严峻，疫情、局部战争给全球经济带来很多不确定因素。聚焦到中国医药产业，正进入一个转型新阶段，主要特征是资本推动式的创新研发狂热浪潮泡沫逐步挤破，创新投资趋向理性。尽管如此，创新和国际化仍然是未来的发展主题。

近些年，随着审评审批制度改革推开，涌现出一批像百济神州、信达生物、君实生物、贝达药业这样的创新型企业。这些企业的研发规划具有国际视野，一些品种已经走在“全球新”阵列，也证明了中国创新药走向国际潜力巨大。

新阶段的应对之策，有三点建议：一是企业要有应对未来一段时间内经济增速低潮期的考验，要重视现金流，改变单纯靠资本推动的思维方式，研发管线过多、过杂可能会有风险，企业要有所聚焦，考虑长远的资金布局，像恒瑞这样的企业，就靠自有资金投入新药研发。二是重视市场营销，让新药研发更快地取得回报，也为下一步布局研发、全球化奠定基础。三是高度注重专利保护，学会规避专利陷阱和国际纠纷。

另一值得关注的趋势是，药品网售发展很快，也带来了一些新问题，需进一步规范药品网售市场。今年，国家药监局部署开展药品安全专项整治行动，线上线下一体推进是重要举措之一。净化药品网售市场将利好规范型企业发展。药品网售也是对企业渠道管控能力的考验，线上跨地域、无边界的市场销售模式会触动线下市场转型重构。

顺应医药产业与报业整合大趋势，《医药经济报》系列媒体一直致力于医药产经深度研究，积极拥抱融媒体时代，坚持原创，策划先行，挖掘新闻背后的新趋势、新规律，以推动医药产业健康发展为己任，按照宣传药监、反映市场、传递信息、服务行业的方针，通过宣传解读药品监管政策法规，分析市场变化与新动向，做一个产业的良心与脑袋。

与此同时，今年为进一步落实党管宣传、党管意识形态、党管媒体的要求，南方所对两报两刊：即《医药经济报》、《21世纪药店》、《中国处方药》、《医师在线》进行整合，进一步打通两份报纸之间的产业资源，将两本杂志定位为专业化学术杂志，推动实施全媒体战略，将纸媒与新媒体高度融合，利用线上线下活动提升媒体的互联价值，强化媒体政策与经济研究能力，打造一个能为行业和“七大圈”（集团企业、中药企业、跨国药企、创新型企业、商业流通企业、零售连锁、互联网企业）主流企业提供综合解决方案的智慧平台。

在国际大环境不确定因素增多的情况下，我们既不能放弃国际化努力，也要更重视国内市场的开发。随着人口老龄化加剧，生育政策变化，需求端潜力巨大，医药行业依然是朝阳产业，如果国内企业创新力、应变力强，将抢占更多市场机会。

李楚源：资源型赋能打造大广药“元宇宙”

站在世界500强新起点上，广药集团积极响应国家“十四五”规划关于打造数字经济新优势的发展战略，整合资源全力打造“元宇宙广药”，让数字化成为广药集团打造世界一流生物医药与健康企业的最强劲引擎，争当国企数字化转型新标杆。

而要打造“元宇宙广药”，核心就是要资源整合，广药集团将全面推进“业务数字化、管理数字化、决策数字化、运营数字化”四大工程，全力打造建立医药健康行业数字化转型示范样板。业务数字化，即以工业互联网作为抓手，持续推进研发、生产、营销、管理、商业模式的创新；管理数字化，即以数字化为管控优化、资源整合赋能，建立管理数字化平台；决策数字化，即通过搭建大数据决策平台，全面挖掘信息资源，对关键指标进行分析决策；运营数字化，即整合各业务板块数据，展开跨界合作，构建社区营销，打造“医药大健康数字经济生态圈”。

例如，广药集团通过旗下全资子公司——广州神农氏参与康美药业重组。通过一年多的不断努力，广药集团做到了纾困康美药业、壮大广药集团、帮扶产业发展、构建多赢产业生态，在全国发挥了标杆作用。康美药业曾是国内中药饮片第一品牌，而广药集团在中医药全产业链发展上具有超强综合实力，旗下12家中药老字号各具特色，涵盖医药制造、医药商业等领域，与康美药业在业务上具有很好的互补优势和协同基础。广药集团将逐步提升下属企业与康美药业的业务协同。广药集团正携康美药业以崭新的品牌形象和优质的产品品质助力广东中医药强省建设和中医药事业的高质量发展。

事实上，从中药材溯源到智能化生产，从智慧物流到产品销售服务，产业链数字化整合已成为广药集团发展的骨骼支柱：广药采芝林探索中药材追溯数字化，实现了部分大宗中药材从生产基地至产品销售的全过程追溯，还推出ToB的云药房、ToC 的代煎代配等“互联网+”业务；广药旗下白云山中一药业搭建数字化生产车间、广药王老吉梅州原液提取基地入选国家工信部“绿色制造系统集成项目”。广药集团还成功打造广药白云山制药总厂智能立体仓，积极推进广药白云基地物流智能化项目。

总之，通过加快新基建建设、探索新技术应用、挖掘新消费需求、打造行业新生态，推动全行业协同发展，资源整合赋能将为医药产业高质量发展注入新效能。

吴以芳：创新导向和成本优势是新核心竞争力

新时代，创新导向和成本优势已成为全球医药市场新型竞争力的两大核心抓手。近年来，复星医药坚持“创新、整合、国际化、智能化”的发展战略，以制药为核心业务，进一步在全面升级研发、供应链、生产及商业化等体系的整合及板块间业务协同，持续强化营销及商业化体系的建设与整合，推动企业经营质量和运营效率的同步提升，并通过自主研发、合作开发、许可引进、深度孵化等多元、多层次的合作模式，打造出开放式的全球创新体系，将价值链深度整合到全球市场。

于伟仕：不做追风人，只做创新者

上市一年后，悦康药业交出有底气的业绩单。其发布的2021年业绩预告显示，2021年度公司实现总营收49.65亿元、营业利润6.54亿元，分别较上年同期增长14.44%和32.83%。在分析公司经营业绩和盈利能力持续提升的原因时，悦康药业将其归为产品结构持续优化、重点核心产品收入快速增长。

裂变、重组、增长，在医药产业两极分化加剧的背景下，做大做强是主流企业的共同目标，而跨界整合往往会带来意外收获。去年初，刚刚登陆科创板的悦康药业，通过收购天龙药业100%股权强势切入核酸和mRNA创新药赛道。之所以将核酸药物列为悦康药业创新升级的重要战略布局之一，从技术路线考虑，核酸药物是生物医药领域的革命性产品，也是未来生物医药创新的重要发展方向，市场空间巨大；从进入时间考虑，当下单抗、双抗以及ADC等领域竞争格局已经明晰，公司已不具备先发优势，但核酸药还处于未饱和阶段。

不做追风人，只做创新者，是悦康药业这家制药工业百强企业的进化逻辑。经过多年的技术积累，在收购天龙药业以后，悦康药业围绕小核酸和mRNA疫苗两条技术路线布局系列研发管线，对平台技术进行深度、系统布局，形成了以核酸药和仿制药为基础的八大核心技术平台。此外，悦康药业引进专业人才，持续加强天龙药业研发团队建设，多措并举，有力支撑和保障了公司创新药和仿制药的药物研发及产业化。这种以战略资源互补的产业整合、一体化及强强联合为特征的战略性并购重组，将逐渐成为未来大型企业重组的主流方式。

在加大研发投入、注重创新的行业发展大势下，大型医药集团亦在不断思考如何在行业调整之际抓住机遇。经过二十多年的快速高质量发展，悦康药业则建立起自己的独到优势，特别是沉淀了独特的商业眼光和品种选择能力，现有品种及在研品种均基于市场需要和临床需要进行推广和研发，使现有产品能够以最快的速度推向市场，也为在研品种做好了商业化布局。悦康药业将在“研发一代、储备一代、转化一代”的策略下，聚焦消化系统、心脑血管、糖尿病、抗感染、生殖系统及抗肿瘤等重点领域着力开发具有临床价值和市场价值的高端制剂，进而形成产品特点突出、在研产品储备丰富、市场竞争力强的产品管线，通过产品良性迭代，持续创造价值增长点。

沈南鹏：资本是创新技术与产业整合的润滑剂

近年，资本与创新技术的双能驱动加速推动了我国医药产业步入大整合、大变革的新时代。然而，当前我国新药研发主要通过“跟”“改”“买”等路径，集中在已发现已验证、研发失败率低的跟随创新层面，虽不失为一种解决药物可及性的合理模式，但容易出现相同靶点药物扎堆、研发资金投入产出效率低等行业共性问题。

此外，当下创新更多集中在易成药靶点上，仍有广阔的新药靶点和疾病领域可做源头创新。一方面，过去数十年全球范围内积累了大量的基础研究成果，却只有极少数最终实现成果转化为药品。另一方面，海洋药、植物药也是未来可成药的重要来源，但当前开发有限。与此同时，新技术可为药物创新提供动力，如AI在药物研发需要大数据分析和高通量测试的阶段已显示出一定的优势，比如设计与寻找新化合物、化合物与靶点的复杂组合关系、预测药物体内分布与代谢等。

作为产业整合的润滑剂，资本层面在医药领域新旧动能转换的过程中，可发挥更重要的作用。其中，应主动向源头资源积极早期介入，加大投资、资助跨学科的基础研究，将创新要素高效整合在一起实现创新转型。本土biotech企业的脱颖而出就是典型的例子，越来越多license-out案例的出现就是很好的佐证。同时，收紧“跟随者时间窗”，在政策、技术等方面加强指导，促进药物研发，进而有效提升临床资源的利用效率。还应围绕“出新药”，鼓励科研机构更多进行横向合作及外部创业，从资金与资源端有规划地倾斜支持开发创新机制与靶点、创新化合物与生物药、创新平台技术等原创开发；将临床试验条件和能力评价纳入医疗机构等级评审，对于全球新的靶点/药物给予临床资源的优先权，推动企医协作，建立数据共享，推动药物研发。此外，进一步优化药品进入临床前的会议沟通机制，提前介入原研药的研发整体策略制定并提供指导，进一步明确关键性临床设计的科学性，提升临床资源利用效率。

王一婷：共建数智化医药服务全生态

医药产业将加快转型，“数智化”手段和技术在医药流通领域的价值将更凸显。京东健康正持续发挥“数字化连接器”作用：一方面，携手药企、零售药店等伙伴，共建数字化医药服务新生态，助推行业高质量发展；另一方面，帮助用户和患者更便捷地获得健康咨询、复诊续方、药品配送等专业化服务，让老百姓更方便地“买得到好药、寻得到好医”。基于此，京东健康通过产业生态资源网络打造开放的服务模式，帮助产业上中下游融合发展。比如，京东健康已经与超过92%的全球TOP50跨国药企以及97%的中国TOP100药企展开合作，共创用药服务升级，为患者提供全球同步的前沿治疗方案。同时，针对合作伙伴和客户需求，京东健康面向全行业提供有效、可行的医疗健康解决方案。

伴随新医改逐渐深入，零售药店在医药流通和药品零售终端发挥着越来越重要的作用。在数字化转型大潮中，新环境、新竞争推动零售药店行业从“1.0时代”逐步迈向“2.0时代”，即从线上线下“单打独斗”逐渐走向“融合发展”。因此，长期来看，未来线下药店会更加注重提升数字化、智能化水平，医药电商也会注重线下服务生态的构建。

医药电商行业能够在近几年快速崛起，很重要的原因是医药电商不仅可以提供与线下购药同等的服务，还能实现线下购药无法满足的很多个性化服务需求。这集中体现在“真”“快”“全”上。“真”主要是指药品的品质优良,需要医药电商平台提供可信赖的药品；“全”主要指医药电商药品供应上的品类齐全；“快”主要是指“送得了药”并能快速送达，需要医药电商平台拥有完备的供应链能力，并能够全面覆盖各地区和不同应用场景。这是对医药电商供应链能力的全面考验。医药电商未来要继续保持自己的长期价值，这三点核心能力仍将是最重要的影响因素。

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