3月6日晚，老百姓发布公告称拟以自有资金16.37亿元收购重组后湖南怀仁大健康产业发展股份有限公司71.96%的股权，交易完成后实现对其控股，同时公告称此前拟以14.28亿元收购华佗大药房51%股权，因对方未在规定时间内完成资产剥离及交割等事项而终止收购，要求返还第一笔预付款28,560万元并支付已付款项10%的违约金，且赔偿给公司造成的全部经济损失。两起针对区域连锁的并购结果迥异，让人对区域连锁的当下与未来多了些遐想。

近两年来，行业政策春风不断，我国药品零售业进入重要的战略机遇期，也是不可多得的加快发展期。尤其是2020年下半年以来，区域连锁之间动作不断：国大药房以18.6亿元摘牌收购成大方圆100%股权；健之佳、漱玉平民两家区域连锁先后挂牌上市；日前健之佳公告拟收购唐人医药股权等等，都算得上区域连锁“大事件”。

既然是战略机遇期、加快发展期，就要求有心做大做强的区域连锁把握机遇、用好机遇，否则错过了窗口期，留下的就是一地鸡毛。结合以往的行业经验，区域连锁进一步优化布局、加快规模扩张的本次窗口期预计也就三四年，留给区域连锁的时间不多了。

乘势而上、做大做强，是区域连锁当下的第一要务。“只有自己足够优秀，才能得到自己想要的。”这句话当然适用于药店圈。首先须正视并重点解决的是战略规划问题，这是连锁容易出现的短板，自身的定位、中长期目标以及各阶段战术策略，现有以及将来重点培育的竞争力与优势等等，都应明晰融入战略规划。在做大做强的路径选择上，区域连锁必须有自己的眼力和定力。目前我国药店圈新一轮收购如火如荼，尤其是区域连锁这种量级标的的并购PE迅速回弹，并接近上次并购高潮期的水平，要不要跟进与如何跟进、怎么避免“狮子大开口”与被“放鸽子”等，都大有学问。

收购湖南怀仁、终止收购河北华佗的老百姓，已经布局全国20多个省级市场，其中多个省域的门店数量、市占率等位居前列，它也是从“中小连锁-区域连锁”发展起来的。老百姓大药房的成功，很大程度上得益于坚决执行其特有的“星火并购模式”，对安徽怀仁的并购是这一模式，此前收购惠仁堂以及江苏百佳惠、华康大药房、泰州隆泰源等也是运用这一模式。“星火模式”不仅提高了收购项目的成功率，也解决了被收购连锁创始人的创业情怀以及与药店共成长等难题；对河北华佗如此有影响的并购案果断叫停，则反映了老百姓在并购过程中的高风险意识。

立足当下，找到适合自己的模式努力做大做强，这才是区域连锁的未来。

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